雙11線上白酒價格倒掛酒企庫存壓力釋放戰(zhàn)

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2024-11-02 11:08:00 中國經(jīng)營報

在今年的“雙11”購物節(jié)活動中,，各類名酒開始了新一輪的價格促銷戰(zhàn),。此前，許多白酒品牌嚴格控制線上平臺降價行為，但今年“雙11”期間,，酒企對于價格倒掛問題并未采取激烈反制措施,。

從上市酒企前三季度財報來看，不少酒企面臨業(yè)績增長乏力和庫存增加的壓力,，釋放庫存成為今年的主要任務(wù),。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛表示，白酒產(chǎn)業(yè)目前處于存量競爭狀態(tài),，廠方需要刺激消費者的購買欲望,，在“雙11”活動中為了不影響消費者熱情，白酒品牌對價格倒掛問題沒有過多干預(yù),。此外,，品牌方也認識到平臺補貼是平臺間的競爭，白酒只是其中一環(huán),，無需深陷其中。

“飛天茅臺均價2000一瓶”成為今年“雙11”白酒行業(yè)的最大噱頭,。盡管飛天茅臺價格有所下降,，但在貴州茅臺多項穩(wěn)價措施下，下半年零售價趨于穩(wěn)定,。在電商平臺的補貼下,，飛天茅臺在線上零售價格觸底至2000元一瓶。有黃牛表示,，現(xiàn)在飛天茅臺市場價格非常透明,，大家都在薄利多銷。

其他名酒如五糧液,、洋河,、郎酒等頭部品牌也在各平臺旗艦店進行促銷活動，產(chǎn)品價格遠低于線下零售價,。線下經(jīng)銷商雖略有不滿但也無可奈何,。很多白酒品牌的存貨居高不下，廠家將降低庫存作為主要目標(biāo),。直播平臺限時出售產(chǎn)品,，直播結(jié)束后立即下架，使得維權(quán)取證困難,，導(dǎo)致今年“雙11”白酒促銷火熱,，甚至出現(xiàn)小經(jīng)銷商扮黃牛掃貨的情況。

第三季度財報顯示,，除了少數(shù)品牌維持雙位數(shù)增長外,，多數(shù)酒企增長放緩或下降。劍南春水晶劍在百億補貼后價格區(qū)間為350元/瓶至360元/瓶,，而其旗艦店零售價格為450元至480元,。劍南春經(jīng)銷商表示,，350元的價格不可能從廠家拿貨，這完全倒掛,。

產(chǎn)品價格持續(xù)走低需要長時間修復(fù),。每經(jīng)歷一次“破價”，酒廠都要通過政策安撫經(jīng)銷商,，以免退貨或離場,。酒仙集團創(chuàng)始人郝鴻峰曾表示，電商平臺對酒業(yè)流通生態(tài)的影響加劇,，價格補貼成為新常態(tài),，繼續(xù)補貼會使線下經(jīng)銷商更難以為繼。

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