雙11線上白酒價(jià)格倒掛酒企庫(kù)存壓力釋放戰(zhàn)

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2024-11-02 11:08:00 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

在今年的“雙11”購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中,，各類(lèi)名酒開(kāi)始了新一輪的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn),。此前,，許多白酒品牌嚴(yán)格控制線上平臺(tái)降價(jià)行為，但今年“雙11”期間,，酒企對(duì)于價(jià)格倒掛問(wèn)題并未采取激烈反制措施,。

從上市酒企前三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，不少酒企面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力和庫(kù)存增加的壓力,，釋放庫(kù)存成為今年的主要任務(wù)。白酒行業(yè)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示，白酒產(chǎn)業(yè)目前處于存量競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，廠方需要刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，在“雙11”活動(dòng)中為了不影響消費(fèi)者熱情，白酒品牌對(duì)價(jià)格倒掛問(wèn)題沒(méi)有過(guò)多干預(yù),。此外,，品牌方也認(rèn)識(shí)到平臺(tái)補(bǔ)貼是平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)，白酒只是其中一環(huán),，無(wú)需深陷其中,。

“飛天茅臺(tái)均價(jià)2000一瓶”成為今年“雙11”白酒行業(yè)的最大噱頭。盡管飛天茅臺(tái)價(jià)格有所下降,，但在貴州茅臺(tái)多項(xiàng)穩(wěn)價(jià)措施下,，下半年零售價(jià)趨于穩(wěn)定。在電商平臺(tái)的補(bǔ)貼下,，飛天茅臺(tái)在線上零售價(jià)格觸底至2000元一瓶,。有黃牛表示，現(xiàn)在飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格非常透明,，大家都在薄利多銷(xiāo),。

其他名酒如五糧液、洋河,、郎酒等頭部品牌也在各平臺(tái)旗艦店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于線下零售價(jià)。線下經(jīng)銷(xiāo)商雖略有不滿但也無(wú)可奈何,。很多白酒品牌的存貨居高不下,，廠家將降低庫(kù)存作為主要目標(biāo)。直播平臺(tái)限時(shí)出售產(chǎn)品,，直播結(jié)束后立即下架,，使得維權(quán)取證困難，導(dǎo)致今年“雙11”白酒促銷(xiāo)火熱,，甚至出現(xiàn)小經(jīng)銷(xiāo)商扮黃牛掃貨的情況,。

第三季度財(cái)報(bào)顯示，除了少數(shù)品牌維持雙位數(shù)增長(zhǎng)外,，多數(shù)酒企增長(zhǎng)放緩或下降,。劍南春水晶劍在百億補(bǔ)貼后價(jià)格區(qū)間為350元/瓶至360元/瓶，而其旗艦店零售價(jià)格為450元至480元,。劍南春經(jīng)銷(xiāo)商表示,，350元的價(jià)格不可能從廠家拿貨，這完全倒掛,。

產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低需要長(zhǎng)時(shí)間修復(fù),。每經(jīng)歷一次“破價(jià)”，酒廠都要通過(guò)政策安撫經(jīng)銷(xiāo)商，以免退貨或離場(chǎng),。酒仙集團(tuán)創(chuàng)始人郝鴻峰曾表示,，電商平臺(tái)對(duì)酒業(yè)流通生態(tài)的影響加劇，價(jià)格補(bǔ)貼成為新常態(tài),，繼續(xù)補(bǔ)貼會(huì)使線下經(jīng)銷(xiāo)商更難以為繼,。

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