雙11線上白酒價(jià)格倒掛 酒企庫(kù)存壓力釋放戰(zhàn)(2)
實(shí)際上，白酒和電子產(chǎn)品等價(jià)格透明的產(chǎn)品一直是電商平臺(tái)“雙11”引流首選,。電商平臺(tái)上的低價(jià)白酒一方面靠平臺(tái)補(bǔ)貼,，另一方面靠經(jīng)銷商和黃牛釋放庫(kù)存緩解資金壓力。蔡學(xué)飛指出,，由于電商平臺(tái)取證難,、維權(quán)難，存在假冒偽劣產(chǎn)品,，特別是監(jiān)管不嚴(yán)的中小線上商戶以短期銷售假貨為主要利潤(rùn)來(lái)源,。
在整個(gè)白酒銷售下行周期中，電商平臺(tái)成為傾銷重災(zāi)區(qū)。一些名酒價(jià)格倒掛能進(jìn)一步釋放消費(fèi)能力,，降低廠家和經(jīng)銷商庫(kù)存壓力,。頭部品牌則繼續(xù)蠶食地方酒廠市場(chǎng)空間。企業(yè)在此時(shí)間段選擇一定程度妥協(xié),，避免打擊消費(fèi)者熱情,。
最初酒類電商平臺(tái)形成時(shí)，與白酒價(jià)格體系沖突嚴(yán)重,，部分廠家甚至補(bǔ)貼經(jīng)銷商購(gòu)買促銷產(chǎn)品,。調(diào)整期結(jié)束后，雙方矛盾緩解并形成更多合作,。例如,，茅臺(tái)與網(wǎng)易合作建立巽風(fēng)數(shù)字世界，提升了零售體系,。截至目前,，酒企對(duì)電商渠道布局仍在加強(qiáng)，如五糧液,、山西汾酒上半年線上收入顯著增長(zhǎng),。
線上平臺(tái)影響傳統(tǒng)煙酒店生意，消費(fèi)者零售渠道向線上傾斜,，但經(jīng)銷商仍以團(tuán)購(gòu)為主,，只要不影響整體價(jià)格體系，不會(huì)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)造成根本性影響,。今年“雙11”期間,，大部分電商平臺(tái)補(bǔ)貼體現(xiàn)在第三方店面而非酒企官方旗艦店。白酒廠家的電商官方店價(jià)格具有標(biāo)桿作用,，一旦線上價(jià)格波動(dòng)，經(jīng)銷商情緒需廠家安撫,。大部分廠家僅表達(dá)態(tài)度,，并未采取激進(jìn)措施。
(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)
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