雙11線上白酒價(jià)格倒掛 酒企庫存壓力釋放戰(zhàn)(2)
實(shí)際上,，白酒和電子產(chǎn)品等價(jià)格透明的產(chǎn)品一直是電商平臺(tái)“雙11”引流首選。電商平臺(tái)上的低價(jià)白酒一方面靠平臺(tái)補(bǔ)貼,，另一方面靠經(jīng)銷商和黃牛釋放庫存緩解資金壓力,。蔡學(xué)飛指出,，由于電商平臺(tái)取證難,、維權(quán)難,，存在假冒偽劣產(chǎn)品,，特別是監(jiān)管不嚴(yán)的中小線上商戶以短期銷售假貨為主要利潤來源,。
在整個(gè)白酒銷售下行周期中,，電商平臺(tái)成為傾銷重災(zāi)區(qū)。一些名酒價(jià)格倒掛能進(jìn)一步釋放消費(fèi)能力,，降低廠家和經(jīng)銷商庫存壓力,。頭部品牌則繼續(xù)蠶食地方酒廠市場空間,。企業(yè)在此時(shí)間段選擇一定程度妥協(xié)，避免打擊消費(fèi)者熱情,。
最初酒類電商平臺(tái)形成時(shí),，與白酒價(jià)格體系沖突嚴(yán)重，部分廠家甚至補(bǔ)貼經(jīng)銷商購買促銷產(chǎn)品,。調(diào)整期結(jié)束后,，雙方矛盾緩解并形成更多合作。例如,，茅臺(tái)與網(wǎng)易合作建立巽風(fēng)數(shù)字世界,，提升了零售體系。截至目前,，酒企對電商渠道布局仍在加強(qiáng),，如五糧液、山西汾酒上半年線上收入顯著增長,。
線上平臺(tái)影響傳統(tǒng)煙酒店生意，消費(fèi)者零售渠道向線上傾斜,，但經(jīng)銷商仍以團(tuán)購為主,，只要不影響整體價(jià)格體系，不會(huì)對銷售網(wǎng)絡(luò)造成根本性影響,。今年“雙11”期間,，大部分電商平臺(tái)補(bǔ)貼體現(xiàn)在第三方店面而非酒企官方旗艦店。白酒廠家的電商官方店價(jià)格具有標(biāo)桿作用,，一旦線上價(jià)格波動(dòng),，經(jīng)銷商情緒需廠家安撫。大部分廠家僅表達(dá)態(tài)度,，并未采取激進(jìn)措施,。
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