葉珂女裝店在賣些什么

近期在社交媒體上備受關(guān)注的人物中,，葉珂無疑是一個熱點。她在以“黃曉明女友”身份出圈后，過去的直播片段被網(wǎng)友翻出并廣泛傳播。例如，葉珂曾提到她的女裝品牌自2015年起擁有自有板房、設(shè)計師和工廠，生產(chǎn)的服裝在市場上找不到同款,，是“獨one無two”的,。

然而,，這些只是她早前的直播內(nèi)容,。實際上,，在9月與黃曉明公開戀情后,，葉珂旗下的女裝店并未因此獲得更多流量，反而進入了半停擺狀態(tài),。目前,，葉珂的小紅書賬號和女裝店鋪已無法搜索到，抖音賬號也從9月中旬起停止更新或開設(shè)直播,，其女裝品牌僅在淘寶有售,。葉珂此前的淘寶店“VERAMOON新優(yōu)雅”積累了37.8萬粉絲，年銷售超過3萬件,，但該店在6月最后一次上新后便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到新店鋪“Roselle Kerr”中,。

截至目前，“Roselle Kerr”僅在7月和9月上新兩次,，店內(nèi)只有27個商品鏈接,，還在售賣夏裝和秋裝，并未參與雙11跨店滿減活動,。店鋪客服表示暫未接到上新通知,。

葉珂的女裝店屬于紅人店，這類店鋪的特點是所售商品要配合店主的喜好和人設(shè),，帶有鮮明的個人風(fēng)格,。葉珂的店鋪也是如此，產(chǎn)品常用蕾絲元素,、收腰設(shè)計等,，裙裝尤其是短裙居多。營銷方面也在制造相應(yīng)的氛圍,，如將一套白色短裙套裝命名為“白色戀人”,，一條印花連衣裙則稱“南意假日”，模特圖的拍攝場景多為高檔酒店。

定價并不便宜,，連衣裙單價大約在600元至800元之間,，夏裝的套裝價格多在千元上下。不少博主在測評時指出,，從設(shè)計和面料質(zhì)感來看,，產(chǎn)品的性價比不算高,。例如,，店內(nèi)銷量最高的“白色戀人”套裝，上衣和半裙面料均為100%聚酯纖維,，售價分別是628元和486元,。店鋪在產(chǎn)品詳情頁中常以大段文字描述設(shè)計理念，但不著重強調(diào)面料的獨特性或品質(zhì)感,。

與其他紅人店一樣,，葉珂的女裝品牌不僅依靠產(chǎn)品吸引受眾，還販賣一種理想的生活方式,，通過與消費者之間的情感聯(lián)結(jié)來維系忠誠度,。其溢價很大程度上來自葉珂塑造的人設(shè)。在成為“黃曉明女友”之前,，葉珂的身份是前深圳電臺主持人,，還是深圳大學(xué)的校花,，有兩個孩子,，同時擁有獨立事業(yè)，符合一些人向往的完美女性形象——有錢有顏,、經(jīng)濟獨立,、家庭美滿。

除了品牌溢價外,，葉珂的女裝店定價較高也可能因為供應(yīng)鏈成本較高,。考慮到葉珂曾說品牌擁有獨立的設(shè)計師和工廠,，固定成本較高,；而以其店鋪體量來看，最熱銷產(chǎn)品銷量也不超過500件,，還不足以形成規(guī)模優(yōu)勢,。

值得一提的是，葉珂還曾在2022年推出過高爾夫女裝品牌FairyRhea,，定位高端,，但不到一年便停止運營。此外，她還涉足家紡領(lǐng)域,，于2023年10月宣布推出新品牌“Rose owner”,，主要銷售床上用品。不過,，該品牌的抖音賬號及店鋪“Roseowner晚安的珂”目前也不再運營,，店內(nèi)產(chǎn)品均已下架。

平臺信息顯示,，該店鋪與“Roselle Kerr”淘寶店的運營主體均為深圳臻時優(yōu)品科技有限公司,。天眼查APP顯示，該公司注冊于2023年4月,，葉珂雖然不是公司法定代表人,、股東或高管，但她名下公司的郵箱與此公司相同,，疑似有關(guān)聯(lián),。

據(jù)天眼查APP，除服裝業(yè)務(wù)外,，葉珂的商業(yè)版圖還覆蓋輕醫(yī)美,。她以56%股權(quán)控股了深圳市鉑麗爾生物科技有限公司，該公司下設(shè)一家全資子公司深圳珀璣醫(yī)療美容診所,，注冊于2019年,，經(jīng)營范圍包括醫(yī)療美容科、美容皮膚科診療服務(wù),。大眾點評顯示,，該診所客單價為237元，目前仍在正常營業(yè),。