被迫轉(zhuǎn)型后,，9人團(tuán)隊把AI寫作做到500萬美元ARR 從SEO到學(xué)術(shù)寫作的華麗轉(zhuǎn)身

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2024-11-03 20:43:04 鳳凰網(wǎng)

Jenni AI 是一家專注于AI學(xué)術(shù)寫作的初創(chuàng)公司,，盡管只有九名員工，卻在今年實現(xiàn)了500萬美元的ARR,，人均年創(chuàng)收達(dá)到56萬美元,，估值達(dá)2500萬美元。這樣的成績在商業(yè)化前景不明朗的AI應(yīng)用賽道上顯得尤為突出,。這家公司最初從事SEO寫作,，后來轉(zhuǎn)型為AI學(xué)術(shù)寫作，并在近兩年實現(xiàn)了翻倍增長,。

本文整理了Jenni AI從零到500萬美元ARR的創(chuàng)業(yè)歷程,，以及創(chuàng)始人對市場和增長的思考。資料來源于創(chuàng)始人David Park和Henry Mao在社交媒體上的公開推文,、博客及訪談,。

2019年，David Park和Henry Mao開始了他們的第五次創(chuàng)業(yè)嘗試,。兩人是加州大學(xué)圣迭戈分校的校友,，David學(xué)習(xí)文學(xué),，Henry學(xué)習(xí)計算機(jī)科學(xué)。他們曾嘗試過社交分享軟件,、約會App,、比特幣交易及AI平臺等項目，但都以失敗告終,。這一次,，他們決定打造一個幫助營銷人員創(chuàng)作SEO內(nèi)容的AI工具——Jenni AI。

同年春天,，GPT-2發(fā)布,，Henry當(dāng)時正在攻讀博士學(xué)位，研究方向是用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)生成音樂及語言模型,。他敏銳地察覺到了AI應(yīng)用的機(jī)會,，于是決定輟學(xué)全心投入創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)技術(shù)部分,，而David則負(fù)責(zé)銷售,。

Jenni AI的起步并不順利。起初,，它更像是一個外包公司,，招聘真人寫手并教他們使用AI提效，提效幅度大約在10%-20%,。隨著GPT-3的發(fā)布,，AI終于能夠直接生成可用文本內(nèi)容，他們決定清退人類寫手,，正式轉(zhuǎn)型為一家協(xié)助企業(yè)完成SEO寫作的SaaS公司,。然而，這一領(lǐng)域的競爭異常激烈,，先后涌現(xiàn)出多個競品,，如Jasper.ai（目前估值已達(dá)15億美元）和Copy.ai。面對這些強(qiáng)勁對手,，Jenni AI不得不另尋出路,。

經(jīng)過一段時間的探索，Jenni AI逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢罡油ㄓ玫腁I寫作工具,。David進(jìn)行了大量用戶訪談,，發(fā)現(xiàn)了一些穩(wěn)定活躍但過去未被重視的用戶群體——大學(xué)生和研究人員。由于當(dāng)時市場上缺乏針對學(xué)術(shù)寫作場景的AI產(chǎn)品,，Jenni AI最終決定專注服務(wù)于這些用戶,。

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