農(nóng)夫山泉降價(jià) 紅綠瓶促銷搶市場(chǎng)(2)

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2024-11-13 15:22:03 新浪財(cái)經(jīng)

一季度末,，由于受到輿情影響,，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額一度波動(dòng),。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年,，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品收益同比下降18.3%,，營(yíng)收占比從51%降至38.5%。不過(guò),，讓利策略一定程度上讓農(nóng)夫山泉逐步走出低谷期,。根據(jù)馬上贏品牌CT的數(shù)據(jù)，截至10月中旬,，農(nóng)夫山泉紅瓶天然水和綠瓶純凈水的銷售額總份額超過(guò)30%,，在瓶裝水市場(chǎng)位列第一,。綠瓶純凈水的市場(chǎng)份額從零躍升到二季度末約9%,，且有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì),。

一直以來(lái)，瓶裝水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告,，2023年在中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉,、怡寶,、景田,、娃哈哈,、康師傅占據(jù)大半壁江山,。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，龍頭老大也不得不打價(jià)格戰(zhàn),。小型超市店主表示，其他品牌的返現(xiàn)和優(yōu)惠政策更為靈活,。相比之下,，與農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員簽單進(jìn)貨門檻較高,，進(jìn)貨有“低消”要求,，且返現(xiàn)形式較為復(fù)雜,。

近年來(lái),，飲品賽道的新玩家如蜜雪冰城,、青島啤酒,、元?dú)馍值汝懤m(xù)上線水類新品，東方甄選,、胖東來(lái)等企業(yè)也推出礦泉水。這些新玩家進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。例如,，東方甄選500ml*24瓶規(guī)格的礦泉水產(chǎn)品，App會(huì)員價(jià)為47.8元,，單瓶均價(jià)為1.57元。

兩年前,，要在市面上找到零售價(jià)僅約1元的大牌瓶裝水非常少見,。然而，隨著農(nóng)夫山泉綠瓶純凈水的推出,，各大水品牌似乎又集體回到1元時(shí)代,。此前，瓶裝水的利潤(rùn)空間非?？捎^,。定價(jià)1元的瓶裝水顯然會(huì)拉低經(jīng)銷商和終端銷售渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn),。瓶裝水的成本主要來(lái)自原材料、包裝材料以及制造費(fèi)用,。除了生產(chǎn)成本外,，運(yùn)輸和渠道在內(nèi)的銷售成本也是重要支出。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,，農(nóng)夫山泉的低價(jià)策略使得飲用水行業(yè)的價(jià)格進(jìn)入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，對(duì)行業(yè)發(fā)展造成困擾和挑戰(zhàn)。未來(lái),，行業(yè)馬太效應(yīng)更加明顯,，中小型飲用水企業(yè)可能會(huì)陸續(xù)退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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