刀郎效應(yīng)背后的中老年市場 娛樂需求新藍海
刀郎是今年最大的驚喜，你很難想象一個中年內(nèi)地歌手能在澳門售罄。和某互聯(lián)網(wǎng)平臺做演出業(yè)務(wù)的小魚聊起刀郎時興奮不已,，在她看來，刀郎就是中老年人群的“周杰倫”,，既有時代印記，又能拉動消費,。這種現(xiàn)象很久未見,。
所有演出行業(yè)人士都在關(guān)注這波“刀郎效應(yīng)”,。背后反映了中老年人在娛樂領(lǐng)域話語權(quán)的回歸,，市場重新重視這一群體的文化需求。隨著演出市場的熱鬧,，文旅經(jīng)濟也蓬勃發(fā)展,，面向中老年人的文旅產(chǎn)品越來越多元，玩法不斷迭代,。
演出和文旅的中老年市場正在逐漸拓寬,。例如，在珠海舉辦的第十五屆中國航展上,，扛著攝影攝像設(shè)備的多為中老年人,，整個航展周期內(nèi)人數(shù)已超百萬，證明了“有錢有閑”的中老年人正重新影響市場,。
然而,，中老年人群的錢并不好掙。商業(yè)主體需要適應(yīng)不同于年輕群體的消費習慣,，在獲客渠道,、產(chǎn)品設(shè)計和付費轉(zhuǎn)化方式上都要調(diào)整策略以適應(yīng)中老年的節(jié)奏。
更廣泛的消費市場中,，中老年人群一直處于較為邊緣的狀態(tài),，因為“獲客”有一定難度。但通過私域交互和公域直播等方式可以有效觸達這一群體,。共比鄰是一家服務(wù)退休人群的生活服務(wù)平臺,，主要通過微信端進行線上獲客，利用視頻號和公眾號等工具吸引用戶并維護關(guān)系,。微信作為中老年人信任度高的渠道,，成為最直接有效的獲客手段之一。
除了微信,，短視頻平臺如抖音和快手也開始彌補在中老年獲客上的短板,。越來越多文旅景點選擇與目標受眾更多是中老年群體的主播合作，通過直播引流,。例如,，滄海一舟通過直播積攢了大量粉絲,，并與河南寶泉旅游區(qū)達成合作，帶動了景區(qū)熱度,。
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