做“年輕人第一臺車”,，似乎成了車圈新風(fēng)口。

今年3月,，小米SU7發(fā)售時帶著“年輕人第一臺車”的噱頭賺足了關(guān)注度,，至于還未上市、只有“諜照”的小米SUV,，僅憑出街圖就已經(jīng)引起了好幾輪熱議,，被稱為“年輕人第一臺SUV”。

新款的沃爾沃S60,，在今年7月專門為年輕人拍了一支溫情宣傳片,。把自己和“年輕人的第一臺超安全豪華版轎車”鎖死,。

圖片來源：沃爾沃汽車官方微信

8月，小鵬MONA M03上市時,，直接喊出“年輕人第一臺超好看超有趣的車”的口號,。

圖片來源：小鵬社區(qū)Beta版

當(dāng)車企紛紛將核心消費群鎖定在年輕一代時,，我們好奇,，哪些品牌的汽車被寄予“年輕人的第一臺車”的厚望,？

它們都是什么車型,？價格怎么樣,？有什么特別之處？“年輕人的第一臺車”到底是品牌自嗨,，還是真的在滿足年輕人的需求,？

01 誰被冠以“年輕人的第一臺車”的稱號？

年輕人的第一臺車,，并不是一個新概念,。

早在2019年，BBA的黃金時代,，江淮汽車就以不到10萬元的官方指導(dǎo)價推出瑞風(fēng)S4，被稱作“年輕人的第一臺SUV”,。

此后,，五菱宏光、領(lǐng)克,、比亞迪等車企都分別針對年輕消費者,，推出過更具性價比的車型。

五菱宏光MINI EV 贏在外形可愛和價格足夠低,；領(lǐng)克02 Hatchback靠百公里加速僅需6.2秒的動力被稱之為“年輕人的第一臺小鋼炮”,；比亞迪元Plus則將“年輕運動”作為最大賣點。

最近兩年,，“年輕人的第一臺xx車”爆發(fā),，貼上這個標(biāo)簽的品牌車型明顯變多，光是今年,，就至少有8個品牌車型主動或被動地打上了相關(guān)標(biāo)簽,。只要限定詞足夠多，各大車企總有一款車型,，能搭上“年輕人的第一臺xx車”的順風(fēng)車,。

根據(jù)《DT商業(yè)觀察》的不完全統(tǒng)計，由“年輕人第一臺車”衍生出來的標(biāo)簽包括但不限于“年輕人的第一輛SUV”（瑞風(fēng)S4）,、“年輕人的第一臺純電轎車”（蔚來ET5）,、“年輕人的第一臺新能源轎跑”（智己L6）、“年輕人第一臺A級轎跑”（上汽名爵新一代MG5）,、“年輕人第一臺超好看超有趣的車”（小鵬MONA M03）,、“年輕人的第一臺超安全豪華轎車”（沃爾沃2025款S60）……

隨著前綴越來越花哨，“第一臺車”們變得越來越大,、越來越貴,。

2023年以前，主動或被動地被冠以“第一臺車”名號的車型以微型車（A00級）和緊湊型轎車（A級車）為主，價格均在20萬元以內(nèi),，甚至是10萬元以內(nèi),。2023年之后則密集出現(xiàn)了中型車、中大型車,，價格從10萬以內(nèi)到40萬不等,。

就算按照最低配置來看，蔚來ET5,、智界S7,、極氪007,、小米SU7,、智己L6、林肯Z,、沃爾沃s60的最低價均超過了20萬元,。作為參考，乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年,，國內(nèi)乘用車零售均價是17.9萬。

02 “年輕人的第一臺車”,，有哪些共性,？

流水的“第一臺車”,，鐵打的“賣點”,。

以2024年至今上市的各個品牌為例,，“年輕人第一臺車”標(biāo)簽下的相關(guān)車型，雖然價格不一,，性能也各有千秋，但是整體上“年輕人的第一臺車”的宣傳點TOP3可以總結(jié)為：顏值,、性價比,、智能駕駛,。

幾乎每款車都在發(fā)布會或者是官方渠道宣傳自己的車型“顏值高”。

配色越“打翻調(diào)色盤”,，越方便宣傳自己“個性”“活力”“元氣”。零跑C10增程提供5種外觀顏色,，內(nèi)飾更是直接奉上赤霞橙和星垣紫。

當(dāng)然,，外觀上越和某款豪車相像，就越可能說自己有設(shè)計感,，如果能挖到豪車設(shè)計師背書,，則是最體面的結(jié)果。

比如小鵬就在發(fā)售MONA M03前不久,，宣布胡安馬·洛佩茲加入小鵬汽車,，任造型設(shè)計中心副總裁,。這位曾任法拉利外觀設(shè)計負責(zé)人、蘭博基尼內(nèi)飾設(shè)計負責(zé)人,、奧迪集團內(nèi)飾設(shè)計師的男人,，憑借長長一排 title,，成了小鵬汽車“高顏值”的人形移動廣告牌,。

盡管“年輕人的第一臺車”在變貴,，但性價比仍是被品牌們頻繁提起的亮點。

零跑說自己是同類型車型中的性價比之王,，15萬左右就能擁有一臺帶有高階智駕的中型SUV,；以“年輕人的電動小衛(wèi)士”自稱的iCAR 03T，則在發(fā)售時說“13.98萬交個朋友”,。

小米SU7在上市之前，不少消費者曾猜測價格是“9.9 萬”“14.9 萬”,，然而小米SU7的價格超過20萬，在發(fā)布會上,，雷軍稱小米SU7的定位是：“比肩保時捷和特斯拉的 Dream Car”,。

可以這么說,，車企提及的“性價比”賣點不是絕對的低價,，更多是想用中端的價格帶給消費者高端豪華的體驗,。

除此之外,，新能源車企也喜歡將智能駕駛，作為自己的“加分項”,。

不管是“智駕”還是“高階智駕”,，如今的“第一臺車”們致力于將AI與自家產(chǎn)品深度融合,，智能語音助手,、自動泊車,、遠程控制……能讓車主用嘴提問解決的問題,，絕不讓車主動手,。

“年輕人的第一臺車”們在“顏值”“性價比”和“智能駕駛”上內(nèi)卷是有據(jù)可依的,。

根據(jù)易車研究院《青年車市洞察報告（2024版）》,，2020年-2023年，00后開始在車市嶄露頭角,，相比較80后青年的“實用”“實惠”,，00后青年最關(guān)注的要素分別是“好看”“好開”“好價”,，和上述的宣傳賣點基本對應(yīng),。

03 “年輕人的第一臺車”，是品牌自嗨還是真的懂年輕人,？

車企盯上“年輕人”，可能是看中了年輕人對車的需求和購買力,。

今年5月，B站和尼爾森IQ共同發(fā)布的《向新力,，拓新路——2024年汽車營銷趨勢白皮書》顯示,，從80后到00后，擁有第一輛車（或計劃購買第一輛車）的時間越來越早,。在未購車的95后中,，超8成計劃在30歲之前買車。

年輕群體的購買力同樣不可小覷,。調(diào)研顯示，30歲以下的潛在購車者中,，52%購車時有長輩資助,。一輛愛車的背后，可能有“六個錢包”的支持,，他們主流的購車預(yù)算達到20萬以上,。

不過,，同樣是頂著“年輕人的第一臺車”的名頭，不同的車企其實側(cè)重點各有不同,。以小鵬（新勢力造車企業(yè)）,、小米（智能硬件入局做車）和沃爾沃（老牌車企巨頭）為例。

小鵬專門為“年輕人第一臺車”這個標(biāo)簽,，做了一款新車，MONA M03其外觀設(shè)計和智駕系統(tǒng)都宣稱是“為年輕人量身打造”,。

更重要的是，相較于同品牌的小鵬P5,、小鵬P7等,，MONA M03價格更為親民，10萬出頭就可以拿下,，是目前小鵬汽車定價最低的一款車型,。

對于小鵬來說,，抓住年輕群體的MONA M03的確成了救命稻草——在上市僅22天后,，其量產(chǎn)下線數(shù)量就超過了1萬輛,，創(chuàng)造了新勢力最快萬輛下線紀錄,。在8月30日的成都車展上，小鵬汽車舉辦了MONA M03首批車主代表交付儀式,，提到30歲以下年輕人用戶占比達到55%。

不過,，也有車評人認為，MONA M03成為主力產(chǎn)品,，會拉低小鵬汽車的單車銷售均價（根據(jù)財報,，2023年為21.7萬）,，繼而影響其品牌價值。

小米SU7作為小米造車的第一款產(chǎn)品,，針對年輕群體在外觀和配色上有自己的巧思,，還專門針對女性車主解決了“防曬”這一痛點,，上市4分鐘后大定破萬,。

不過，被冠以“年輕人的第一臺車”名頭大賣的小米SU7,，可能并不是購車用戶的第一臺車,。《增長黑盒Growthbox》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，小米汽車是用戶購買/即將購買的第二輛車,，占比更大（購買用戶第一輛占比40%，第二輛占比48%,；意向用戶第一輛占比35%,，第二輛占比53%），小米SU7更像是給自己買的“大玩具”,。

此外,，調(diào)研還顯示，調(diào)研對象中使用過小米手機用戶的占比高達80.7%,，某種程度上,，雷軍個人魅力和小米品牌形象，可能比“年輕人的第一臺車”的噱頭對購車群體的影響更大,。

相比之下,，老牌車企沃爾沃“年輕人的第一臺豪華轎車”更像是蹭熱度，或者多打一個群體,。

沃爾沃S60其實是一款2019年就上市的車型,，當(dāng)時，韓寒為其專門拍了一支汽車宣傳片,，并評價說“健康的味道,，是除了自己的體香，聞不到任何異味”,。

更新后的2025款,，針對年輕群體的改變并不多，主要集中在降低油耗,、調(diào)整車漆顏色,、降低價格這三方面。

左：2019款沃爾沃S60,，右：2025款沃爾沃S60 圖片來源：沃爾沃汽車官方微信

針對不同用戶,，這輛車的廣告投放標(biāo)題也不一樣，在面向年輕群體時，將S60稱為“年輕人的第一臺超安全豪華轎車”,；在面向家庭用戶時,，沃爾沃部分線上渠道投放廣告時將S60稱為“家庭出行的第一輛車”。

今年7月,，沃爾沃汽車在其官方微信發(fā)布《讓自己放膽,，讓家人放心》宣傳片，把目標(biāo)客群對準年輕人和年輕人的父母后,，沃爾沃在中國市場的銷量和去年同期相比仍在下滑,，8月、9月,、10月銷量分別同比下滑23%,、16%和10%。

寫在最后

如今打著“年輕人第一臺車”的口號行走江湖的車企們,，更熱衷于為年輕人打造第一臺“夢中情車”,，這個口號的前綴越來越具體,，場景越來越細分,。

不過，買“第一臺車”畢竟沒有買“秋天的第一杯奶茶”那么簡單,，車企搶人大戰(zhàn)中,，想要贏得年輕人的心，“年輕人第一臺車”的口號喊得響亮不響亮,，影響可能微乎其微,。

就算是前文提到的相對成功的小鵬，也存在不少問題,。

MONA M03作為小鵬的爆款車,，產(chǎn)能跟不上的問題近期在社交平臺上被廣泛討論，購車優(yōu)惠上的背刺,，也激怒了不少用戶,。

在小紅書搜索“小鵬MONA M03”，不少車主因為延期交付問題發(fā)帖求助,，銷售和官方客服的反饋已經(jīng)無法解答車主的疑惑,，新車友們選擇在互聯(lián)網(wǎng)上實時更新進度，甚至選擇退車,。

“年輕人的第一臺車”的標(biāo)簽對車企來說,，可能是流量密碼，但是否能成為財富密碼,，還很難說,。