做“年輕人第一臺(tái)車(chē)”，似乎成了車(chē)圈新風(fēng)口。

今年3月,，小米SU7發(fā)售時(shí)帶著“年輕人第一臺(tái)車(chē)”的噱頭賺足了關(guān)注度,，至于還未上市,、只有“諜照”的小米SUV,，僅憑出街圖就已經(jīng)引起了好幾輪熱議，被稱(chēng)為“年輕人第一臺(tái)SUV”,。

新款的沃爾沃S60,，在今年7月專(zhuān)門(mén)為年輕人拍了一支溫情宣傳片。把自己和“年輕人的第一臺(tái)超安全豪華版轎車(chē)”鎖死,。

圖片來(lái)源：沃爾沃汽車(chē)官方微信

8月,，小鵬MONA M03上市時(shí)，直接喊出“年輕人第一臺(tái)超好看超有趣的車(chē)”的口號(hào),。

圖片來(lái)源：小鵬社區(qū)Beta版

當(dāng)車(chē)企紛紛將核心消費(fèi)群鎖定在年輕一代時(shí),，我們好奇，哪些品牌的汽車(chē)被寄予“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”的厚望,？

它們都是什么車(chē)型,？?jī)r(jià)格怎么樣？有什么特別之處,？“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”到底是品牌自嗨,，還是真的在滿足年輕人的需求？

01 誰(shuí)被冠以“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”的稱(chēng)號(hào),？

年輕人的第一臺(tái)車(chē),，并不是一個(gè)新概念。

早在2019年,，BBA的黃金時(shí)代，江淮汽車(chē)就以不到10萬(wàn)元的官方指導(dǎo)價(jià)推出瑞風(fēng)S4,，被稱(chēng)作“年輕人的第一臺(tái)SUV”,。

此后，五菱宏光,、領(lǐng)克,、比亞迪等車(chē)企都分別針對(duì)年輕消費(fèi)者,，推出過(guò)更具性價(jià)比的車(chē)型。

五菱宏光MINI EV 贏在外形可愛(ài)和價(jià)格足夠低,；領(lǐng)克02 Hatchback靠百公里加速僅需6.2秒的動(dòng)力被稱(chēng)之為“年輕人的第一臺(tái)小鋼炮”,；比亞迪元Plus則將“年輕運(yùn)動(dòng)”作為最大賣(mài)點(diǎn)。

最近兩年,，“年輕人的第一臺(tái)xx車(chē)”爆發(fā),，貼上這個(gè)標(biāo)簽的品牌車(chē)型明顯變多，光是今年,，就至少有8個(gè)品牌車(chē)型主動(dòng)或被動(dòng)地打上了相關(guān)標(biāo)簽,。只要限定詞足夠多，各大車(chē)企總有一款車(chē)型,，能搭上“年輕人的第一臺(tái)xx車(chē)”的順風(fēng)車(chē),。

根據(jù)《DT商業(yè)觀察》的不完全統(tǒng)計(jì)，由“年輕人第一臺(tái)車(chē)”衍生出來(lái)的標(biāo)簽包括但不限于“年輕人的第一輛SUV”（瑞風(fēng)S4）,、“年輕人的第一臺(tái)純電轎車(chē)”（蔚來(lái)ET5）,、“年輕人的第一臺(tái)新能源轎跑”（智己L6）、“年輕人第一臺(tái)A級(jí)轎跑”（上汽名爵新一代MG5）,、“年輕人第一臺(tái)超好看超有趣的車(chē)”（小鵬MONA M03）,、“年輕人的第一臺(tái)超安全豪華轎車(chē)”（沃爾沃2025款S60）……

隨著前綴越來(lái)越花哨，“第一臺(tái)車(chē)”們變得越來(lái)越大,、越來(lái)越貴,。

2023年以前，主動(dòng)或被動(dòng)地被冠以“第一臺(tái)車(chē)”名號(hào)的車(chē)型以微型車(chē)（A00級(jí)）和緊湊型轎車(chē)（A級(jí)車(chē)）為主,，價(jià)格均在20萬(wàn)元以內(nèi),，甚至是10萬(wàn)元以內(nèi)。2023年之后則密集出現(xiàn)了中型車(chē),、中大型車(chē),，價(jià)格從10萬(wàn)以內(nèi)到40萬(wàn)不等。

就算按照最低配置來(lái)看,，蔚來(lái)ET5,、智界S7、極氪007,、小米SU7,、智己L6、林肯Z,、沃爾沃s60的最低價(jià)均超過(guò)了20萬(wàn)元,。作為參考，乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年,，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)零售均價(jià)是17.9萬(wàn),。

02 “年輕人的第一臺(tái)車(chē)”，有哪些共性,？

流水的“第一臺(tái)車(chē)”,，鐵打的“賣(mài)點(diǎn)”。

以2024年至今上市的各個(gè)品牌為例,，“年輕人第一臺(tái)車(chē)”標(biāo)簽下的相關(guān)車(chē)型,，雖然價(jià)格不一，性能也各有千秋,，但是整體上“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”的宣傳點(diǎn)TOP3可以總結(jié)為：顏值,、性價(jià)比、智能駕駛,。

幾乎每款車(chē)都在發(fā)布會(huì)或者是官方渠道宣傳自己的車(chē)型“顏值高”,。

配色越“打翻調(diào)色盤(pán)”，越方便宣傳自己“個(gè)性”“活力”“元?dú)狻?。零跑C10增程提供5種外觀顏色,，內(nèi)飾更是直接奉上赤霞橙和星垣紫。

當(dāng)然,，外觀上越和某款豪車(chē)相像,，就越可能說(shuō)自己有設(shè)計(jì)感，如果能挖到豪車(chē)設(shè)計(jì)師背書(shū),，則是最體面的結(jié)果,。

比如小鵬就在發(fā)售MONA M03前不久，宣布胡安馬·洛佩茲加入小鵬汽車(chē),，任造型設(shè)計(jì)中心副總裁,。這位曾任法拉利外觀設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、蘭博基尼內(nèi)飾設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、奧迪集團(tuán)內(nèi)飾設(shè)計(jì)師的男人,，憑借長(zhǎng)長(zhǎng)一排 title，成了小鵬汽車(chē)“高顏值”的人形移動(dòng)廣告牌,。

盡管“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”在變貴,，但性價(jià)比仍是被品牌們頻繁提起的亮點(diǎn)。

零跑說(shuō)自己是同類(lèi)型車(chē)型中的性價(jià)比之王,，15萬(wàn)左右就能擁有一臺(tái)帶有高階智駕的中型SUV,；以“年輕人的電動(dòng)小衛(wèi)士”自稱(chēng)的iCAR 03T，則在發(fā)售時(shí)說(shuō)“13.98萬(wàn)交個(gè)朋友”,。

小米SU7在上市之前,，不少消費(fèi)者曾猜測(cè)價(jià)格是“9.9 萬(wàn)”“14.9 萬(wàn)”，然而小米SU7的價(jià)格超過(guò)20萬(wàn),，在發(fā)布會(huì)上,，雷軍稱(chēng)小米SU7的定位是：“比肩保時(shí)捷和特斯拉的 Dream Car”。

可以這么說(shuō),，車(chē)企提及的“性價(jià)比”賣(mài)點(diǎn)不是絕對(duì)的低價(jià),，更多是想用中端的價(jià)格帶給消費(fèi)者高端豪華的體驗(yàn)。

除此之外,，新能源車(chē)企也喜歡將智能駕駛,，作為自己的“加分項(xiàng)”。

不管是“智駕”還是“高階智駕”,，如今的“第一臺(tái)車(chē)”們致力于將AI與自家產(chǎn)品深度融合,，智能語(yǔ)音助手、自動(dòng)泊車(chē),、遠(yuǎn)程控制……能讓車(chē)主用嘴提問(wèn)解決的問(wèn)題,，絕不讓車(chē)主動(dòng)手。

“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”們?cè)凇邦佒怠薄靶詢r(jià)比”和“智能駕駛”上內(nèi)卷是有據(jù)可依的,。

根據(jù)易車(chē)研究院《青年車(chē)市洞察報(bào)告（2024版）》,，2020年-2023年，00后開(kāi)始在車(chē)市嶄露頭角,，相比較80后青年的“實(shí)用”“實(shí)惠”,，00后青年最關(guān)注的要素分別是“好看”“好開(kāi)”“好價(jià)”，和上述的宣傳賣(mài)點(diǎn)基本對(duì)應(yīng),。

03 “年輕人的第一臺(tái)車(chē)”,，是品牌自嗨還是真的懂年輕人？

車(chē)企盯上“年輕人”,，可能是看中了年輕人對(duì)車(chē)的需求和購(gòu)買(mǎi)力,。

今年5月，B站和尼爾森IQ共同發(fā)布的《向新力,，拓新路——2024年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示,，從80后到00后，擁有第一輛車(chē)（或計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)第一輛車(chē)）的時(shí)間越來(lái)越早,。在未購(gòu)車(chē)的95后中,，超8成計(jì)劃在30歲之前買(mǎi)車(chē)。

年輕群體的購(gòu)買(mǎi)力同樣不可小覷,。調(diào)研顯示,，30歲以下的潛在購(gòu)車(chē)者中，52%購(gòu)車(chē)時(shí)有長(zhǎng)輩資助,。一輛愛(ài)車(chē)的背后,，可能有“六個(gè)錢(qián)包”的支持，他們主流的購(gòu)車(chē)預(yù)算達(dá)到20萬(wàn)以上,。

不過(guò),，同樣是頂著“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”的名頭,，不同的車(chē)企其實(shí)側(cè)重點(diǎn)各有不同。以小鵬（新勢(shì)力造車(chē)企業(yè)）,、小米（智能硬件入局做車(chē)）和沃爾沃（老牌車(chē)企巨頭）為例,。

小鵬專(zhuān)門(mén)為“年輕人第一臺(tái)車(chē)”這個(gè)標(biāo)簽，做了一款新車(chē),，MONA M03其外觀設(shè)計(jì)和智駕系統(tǒng)都宣稱(chēng)是“為年輕人量身打造”,。

更重要的是，相較于同品牌的小鵬P5,、小鵬P7等,，MONA M03價(jià)格更為親民，10萬(wàn)出頭就可以拿下,，是目前小鵬汽車(chē)定價(jià)最低的一款車(chē)型,。

對(duì)于小鵬來(lái)說(shuō)，抓住年輕群體的MONA M03的確成了救命稻草——在上市僅22天后,，其量產(chǎn)下線數(shù)量就超過(guò)了1萬(wàn)輛,，創(chuàng)造了新勢(shì)力最快萬(wàn)輛下線紀(jì)錄。在8月30日的成都車(chē)展上,，小鵬汽車(chē)舉辦了MONA M03首批車(chē)主代表交付儀式,，提到30歲以下年輕人用戶占比達(dá)到55%。

不過(guò),，也有車(chē)評(píng)人認(rèn)為,，MONA M03成為主力產(chǎn)品，會(huì)拉低小鵬汽車(chē)的單車(chē)銷(xiāo)售均價(jià)（根據(jù)財(cái)報(bào),，2023年為21.7萬(wàn)）,，繼而影響其品牌價(jià)值。

小米SU7作為小米造車(chē)的第一款產(chǎn)品,，針對(duì)年輕群體在外觀和配色上有自己的巧思,，還專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性車(chē)主解決了“防曬”這一痛點(diǎn)，上市4分鐘后大定破萬(wàn),。

不過(guò),，被冠以“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”名頭大賣(mài)的小米SU7，可能并不是購(gòu)車(chē)用戶的第一臺(tái)車(chē),?！对鲩L(zhǎng)黑盒Growthbox》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，小米汽車(chē)是用戶購(gòu)買(mǎi)/即將購(gòu)買(mǎi)的第二輛車(chē),，占比更大（購(gòu)買(mǎi)用戶第一輛占比40%,，第二輛占比48%；意向用戶第一輛占比35%，第二輛占比53%）,，小米SU7更像是給自己買(mǎi)的“大玩具”,。

此外，調(diào)研還顯示,，調(diào)研對(duì)象中使用過(guò)小米手機(jī)用戶的占比高達(dá)80.7%,，某種程度上,，雷軍個(gè)人魅力和小米品牌形象,，可能比“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”的噱頭對(duì)購(gòu)車(chē)群體的影響更大。

相比之下,，老牌車(chē)企沃爾沃“年輕人的第一臺(tái)豪華轎車(chē)”更像是蹭熱度,，或者多打一個(gè)群體。

沃爾沃S60其實(shí)是一款2019年就上市的車(chē)型,，當(dāng)時(shí),，韓寒為其專(zhuān)門(mén)拍了一支汽車(chē)宣傳片，并評(píng)價(jià)說(shuō)“健康的味道,，是除了自己的體香,，聞不到任何異味”。

更新后的2025款,，針對(duì)年輕群體的改變并不多,，主要集中在降低油耗、調(diào)整車(chē)漆顏色,、降低價(jià)格這三方面,。

左：2019款沃爾沃S60，右：2025款沃爾沃S60 圖片來(lái)源：沃爾沃汽車(chē)官方微信

針對(duì)不同用戶,，這輛車(chē)的廣告投放標(biāo)題也不一樣,，在面向年輕群體時(shí)，將S60稱(chēng)為“年輕人的第一臺(tái)超安全豪華轎車(chē)”,；在面向家庭用戶時(shí),，沃爾沃部分線上渠道投放廣告時(shí)將S60稱(chēng)為“家庭出行的第一輛車(chē)”。

今年7月,，沃爾沃汽車(chē)在其官方微信發(fā)布《讓自己放膽,，讓家人放心》宣傳片，把目標(biāo)客群對(duì)準(zhǔn)年輕人和年輕人的父母后,，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量和去年同期相比仍在下滑,，8月、9月,、10月銷(xiāo)量分別同比下滑23%,、16%和10%。

寫(xiě)在最后

如今打著“年輕人第一臺(tái)車(chē)”的口號(hào)行走江湖的車(chē)企們，更熱衷于為年輕人打造第一臺(tái)“夢(mèng)中情車(chē)”,，這個(gè)口號(hào)的前綴越來(lái)越具體,，場(chǎng)景越來(lái)越細(xì)分。

不過(guò),，買(mǎi)“第一臺(tái)車(chē)”畢竟沒(méi)有買(mǎi)“秋天的第一杯奶茶”那么簡(jiǎn)單,，車(chē)企搶人大戰(zhàn)中，想要贏得年輕人的心,，“年輕人第一臺(tái)車(chē)”的口號(hào)喊得響亮不響亮,，影響可能微乎其微。

就算是前文提到的相對(duì)成功的小鵬,，也存在不少問(wèn)題,。

MONA M03作為小鵬的爆款車(chē)，產(chǎn)能跟不上的問(wèn)題近期在社交平臺(tái)上被廣泛討論,，購(gòu)車(chē)優(yōu)惠上的背刺,，也激怒了不少用戶。

在小紅書(shū)搜索“小鵬MONA M03”,，不少車(chē)主因?yàn)檠悠诮桓秵?wèn)題發(fā)帖求助,，銷(xiāo)售和官方客服的反饋已經(jīng)無(wú)法解答車(chē)主的疑惑，新車(chē)友們選擇在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)時(shí)更新進(jìn)度,，甚至選擇退車(chē),。

“年輕人的第一臺(tái)車(chē)”的標(biāo)簽對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，可能是流量密碼,，但是否能成為財(cái)富密碼,，還很難說(shuō)。