良品鋪子線上銷售未受風(fēng)波影響風(fēng)波再起考驗公關(guān)能力(3)

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2024-11-19 13:55:02 中金在線

不管本次博主打假風(fēng)波如何，良品鋪子要想走得更遠(yuǎn),，必須進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商管理和加大產(chǎn)品抽檢力度,。未來公司會有何舉措，時間會給出答案,。

2023年,，良品鋪子實現(xiàn)營業(yè)收入80.46億元、歸母凈利潤1.8億元,，同比分別大幅下滑14.76%,、46.26%?？鄯莾衾麧櫹碌?，同比驟降68.82%至6514.18萬元。同年11月,，公司董事會換屆,，楊銀芬被選舉為董事長兼總經(jīng)理，隨即啟動了新一輪改革,，目的是在堅持“良品”基礎(chǔ)上讓產(chǎn)品價格更親民,，即“大降價”,。

這是公司成立以來最大規(guī)模的降價,，300款產(chǎn)品平均降價22%，最高降幅超過45%,，同時強(qiáng)調(diào)“降價不降質(zhì)”的原則,。降價主要集中在門店渠道，一方面是為了以量換價,，逆轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢,；另一方面是為了完善線下渠道，培養(yǎng)消費(fèi)者線下購買心智,，降低對線上營銷的依賴,，增厚利潤。

然而,，改革并非一蹴而就,，期間難免遇到各種難題，業(yè)績陣痛不可避免,。今年前三季度,，良品鋪子實現(xiàn)營業(yè)收入54.8億元、歸母凈利潤1939.03萬元,，前者同比下滑8.66%,，后者同比驟降89.86%?？鄯莾衾麧櫽捎D(zhuǎn)虧,，虧損314.59萬元,。分季度來看，前三季度各季度的營業(yè)收入分別為24.51億元,、14.35億元,、15.94億元，同比分別變動2.79%,、-10.43%,、-20.81%，說明降價策略在Q1取得積極效果,，但隨著時間推移效果遞減,。

與此同時，良品鋪子前三季度的銷售費(fèi)用同比微降1.92%至11.28億元,。Q3銷售費(fèi)用支出減少,，使公司虧損有所減少，例如Q3歸母凈利潤,、扣非凈利潤分別虧損450.03萬元,、1060.91萬元，而Q2則分別虧損3859.22萬元,、4741.92萬元,。在開源面臨一定難題之際，良品鋪子通過減少營銷支出來節(jié)流,，但仍面臨巨大挑戰(zhàn),，未來動態(tài)難以預(yù)測。

與良品鋪子形成鮮明對比的是,，三只松鼠前三季度表現(xiàn)強(qiáng)勁,，實現(xiàn)營業(yè)收入71.69億元、歸母凈利潤3.41億元,，同比分別大增56.46%,、101.15%。同為零食巨頭,，兩者命運(yùn)截然不同,。無論是良品鋪子還是三只松鼠，都面臨著零食店快速崛起和消費(fèi)降級的挑戰(zhàn),，突圍難度可想而知,，這對管理層的戰(zhàn)略眼光、管理能力和決斷力提出了更高要求,。良品鋪子線上銷售未受風(fēng)波影響,！

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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