一批地產(chǎn)中層，正在被房企拋棄 職位與能力錯配危機(2)
近兩年，“營銷無用論”在行業(yè)盛行，很多營銷人認同產(chǎn)品為王，營銷只能錦上添花。一些營銷總認為項目轉化不行一定是產(chǎn)品不好。然而,，一個案例表明，接待時長不足,、控場能力不足等問題同樣會影響轉化率,。銷售人員需要控制客戶的心理節(jié)奏，提前鋪墊,，否則客戶可能會因為某個細節(jié)而流失,。
很多房企在市場不好時取消品牌活動和老客戶維系，試圖節(jié)約費用,。但實際上,，老帶新是成本最低的銷售模式之一。高頻的社區(qū)活動,、有效的溝通和服務可以提升老業(yè)主的認同感,，從而提高老帶新效率。社群營銷因此又開始火起來,，很多房企組建了社群團隊去服務業(yè)主,，通過組織各種活動篩選出適合做“老帶新”的業(yè)主進行運營。
(責任編輯：盧其龍 CN070)
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