跨境電商的史上最長黑五打折促銷遇冷

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2024-12-05 09:03:00 北京商報

隨著感恩節(jié)的落幕，美國迎來了一年一度的“黑色星期五”購物狂歡,。近幾年,，商家們已經開始改變營銷策略，將“黑五”的促銷活動不再只持續(xù)24小時,，而是拉長為“黑色星期五周”,。今年的大促于11月21日開啟，跨度長達13天,，堪稱史上周期最長的黑五,。盡管市場對歐美人的消費預期頗為樂觀,，但自大促開啟以來，不少賣家理想中的訂單流量雙豐收場景卻沒有如期到來,。

從賣家們的銷售狀況來看,，這屆堪稱“史上最長”的亞馬遜黑五效果反而不如往年。一位賣家分享稱,，自黑五開始以來其美國站流量便一天不如一天,。即使價格按照15%—20%的折扣，也沒有利潤,。該賣家還斥資1000美元報名了黑五網一的秒殺活動,，但效果甚微，與同店鋪提報了黑五大促的產品單量幾乎沒有區(qū)別,。這種“做了折扣沒利潤,，不做折扣怕沒單”的情況成為賣家黑五銷售的主要問題。

其他賣家也表達了類似的情況：十幾個賬號全部雪崩,，售價8折,，廣告翻倍，訂單僅上漲10%,；開6折優(yōu)惠,，廣告花費增加50%，銷量反而腰斬,。知名戰(zhàn)略定位專家詹軍豪認為,，亞馬遜大促周期延長有好有壞。一方面,，頻繁的促銷活動可以刺激消費,，降低活動前的憋單現象，增加節(jié)日前的訂單量平穩(wěn)度,。另一方面,，越來越長的活動時間使得買家的注意力被分散，對活動的期待值降低,，導致訂單從集中爆發(fā)式增長變?yōu)榉稚⒌?2天,。

從消費者的角度來看，時間越長也就越趨于理性,，沖動消費的心理減弱,。比起蹲點搶購，更多人選擇加購后慢慢對比,。線上如此,，線下也相當冷清。一些商家選擇提前開門迎客,，但東海岸的幾家大賣場和購物中心在周五上午9點之前相對安靜,。受通脹影響,，購物者變得更加謹慎。塔吉特在季報中預測,，消費者對家居用品和電子產品等高利潤產品的需求仍然疲軟,。標普全球評級預計，銷售非必需品的零售商將不得不依靠大幅折扣吸引客流,，這可能會侵蝕營業(yè)利潤,。

市場研究公司Circana的調查表明，62%的人表示,，他們在食品和賬單上的支出增加將導致他們購物方式的改變,。他們正在尋找非品牌商品，可能會少買禮物或買更便宜的禮物,，尤其是尋找折扣,。此外，特朗普威脅上任后要對進口商品征收高關稅,，這也促使美國零售商抓住新政策落地前的空檔期大力營銷,，游說消費者“買買買”。

美容品牌“喬莉護膚”敦促客戶趕在新關稅抬高價格前“鎖定現價”,，警告說一旦關稅生效,，其主打產品可能漲價25%至每個205美元。一些社交平臺網紅也拿“關稅要漲”當噱頭鼓勵消費者囤貨,?？缇畴娚桃矠楸M快將商品交付消費者提前備貨，國內的產品依然備受國外消費者青睞,。盡管黑色星期五的重要性隨著時間的推移略有減弱,，但購物活動仍然是人們日常生活的重要部分。波士頓大學奎斯特龍商學院副教授扎格斯基認為,，這在社交方面很重要,，不會消失,，確保黑色星期五對零售商來說仍然是一個重要的日子,。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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