“史上最長(zhǎng)黑五”即將結(jié)束,，但許多跨境商家仍未迎來(lái)預(yù)期中的銷售高峰,。11月29日是美國(guó)一年一度的購(gòu)物大促節(jié)——“黑色星期五”,，Adobe Analytics預(yù)測(cè)當(dāng)天在線銷售額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的108億美元,。對(duì)于海外零售商和跨境商家來(lái)說(shuō),，這是全年最繁忙的時(shí)段之一,。

隨著亞馬遜等電商平臺(tái)不斷延長(zhǎng)促銷時(shí)間,，今年的黑五購(gòu)物節(jié)早在10月中下旬就已開始,。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù),，11月1日至24日，美國(guó)假日購(gòu)物季的在線消費(fèi)額達(dá)到774億美元,，同比增長(zhǎng)9.6%,。然而，跨境電商賽道日益擁擠,，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，不少賣家的訂單量不及預(yù)期。

一家主營(yíng)玩具品類的跨境電商公司運(yùn)營(yíng)人員笛笛表示,，盡管從10月中旬起行業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季,，但截至11月29日，店鋪整體銷量同比去年有所下滑,。她和其他多名賣家都希望在大促最后一天（12月2日）能有更好的表現(xiàn),，因?yàn)檫@一天通常比黑五當(dāng)天銷量更好,。社交媒體上也出現(xiàn)了不少關(guān)于促銷效果不佳、廣告投入增加但訂單未見增長(zhǎng)的聲音,。

過(guò)去兩年,，Temu、SHEIN,、TikTok Shop和速賣通等平臺(tái)通過(guò)全托管與半托管模式降低了跨境電商開店門檻,，吸引了大量新商家涌入，導(dǎo)致藍(lán)海市場(chǎng)迅速被占領(lǐng),。隨著行業(yè)紅利減少和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，運(yùn)營(yíng)難度增大,，利潤(rùn)率下降也成為普遍問(wèn)題,。

今年黑五大促周期被大幅拉長(zhǎng)，使得消費(fèi)者下單熱情降低,。例如,，亞馬遜將黑五大促周期延長(zhǎng)至12天，而各大中國(guó)跨境電商平臺(tái)的大促周期則更長(zhǎng),。這不僅增加了消費(fèi)者的疲勞感,，也讓商家面臨更大的壓力。同時(shí),，各大平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈,，紛紛推出各種促銷活動(dòng)以吸引用戶。

低價(jià)化浪潮席卷跨境電商領(lǐng)域,，眾多具備雄厚資本和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的商家紛紛加入,，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。一些商家為了保住市場(chǎng)份額不得不降價(jià),，甚至接近成本價(jià),。平臺(tái)的壓價(jià)機(jī)制和比價(jià)系統(tǒng)進(jìn)一步推動(dòng)了這一趨勢(shì)，使得商家利潤(rùn)空間受到擠壓,。

面對(duì)行業(yè)的快速變化,，許多賣家的心態(tài)也隨之轉(zhuǎn)變。他們變得更加謹(jǐn)慎,，投資回報(bào)率顯著降低,。一些工廠型賣家減少了業(yè)務(wù)投入，導(dǎo)致銷量難以提升,。如何在低價(jià)化浪潮中生存,，成為所有賣家必須思考的問(wèn)題,。一些商家選擇通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和布局新平臺(tái)來(lái)繞開價(jià)格戰(zhàn),，而更多中小賣家則努力在現(xiàn)有框架下降低成本,、提高效率。

當(dāng)前,，“微利”已成為市場(chǎng)的常態(tài),，商家們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)將決定其未來(lái)的發(fā)展前景。