這屆黑五“又長(zhǎng)又冷”，低價(jià)席卷跨境電商,，商家困在比價(jià)系統(tǒng)里訂單不及預(yù)期

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2024-12-02 13:01:00 金融界

史上最長(zhǎng)的“黑色星期五”即將結(jié)束,，但許多跨境商家仍未迎來(lái)期待中的銷售高峰。11月29日是美國(guó)一年一度的購(gòu)物大促節(jié)——“黑色星期五”,，Adobe Analytics預(yù)測(cè)當(dāng)天在線銷售額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的108億美元,。對(duì)于海外零售商和跨境商家來(lái)說(shuō)，這是全年最繁忙的時(shí)段之一,。然而,，隨著亞馬遜等電商平臺(tái)不斷延長(zhǎng)促銷時(shí)間，今年的黑五購(gòu)物節(jié)早在10月中下旬就已局部開啟,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，11月1日至24日，美國(guó)假日購(gòu)物季的在線消費(fèi)額達(dá)到774億美元,，同比增長(zhǎng)9.6%,。

跨境電商賽道日益擁擠，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，不少賣家訂單量不及預(yù)期,。一家主營(yíng)玩具品類的跨境電商公司運(yùn)營(yíng)人員表示，盡管10月中旬開始進(jìn)入行業(yè)傳統(tǒng)旺季,，但截至目前店鋪整體銷量同比去年仍有所下滑,。他們寄希望于大促最后一天（12月2日），這一天的銷量通常會(huì)比黑五當(dāng)天更好,。多名賣家反映銷量不及預(yù)期,，在社交媒體上也出現(xiàn)了“參加了平臺(tái)促銷活動(dòng)但不見效果”、“廣告翻倍訂單卻不見漲”等聲音,。

過(guò)去兩年,，以Temu、SHEIN,、TikTok Shop和速賣通為代表的“出海四小龍”先后開通全托管與半托管模式,，極大降低了跨境電商開店門檻,，顛覆了行業(yè)生態(tài)。越來(lái)越多商家涌入,，現(xiàn)存的藍(lán)海市場(chǎng)被迅速占領(lǐng),。隨著行業(yè)紅利減少、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),，價(jià)格戰(zhàn)成為難以避免的趨勢(shì),。運(yùn)營(yíng)難度增大、利潤(rùn)率走低也成為商家普遍面臨的問題,。

今年黑五大促周期拉得特別長(zhǎng),，從11月21日持續(xù)到12月2日，長(zhǎng)達(dá)12天,。各大中國(guó)跨境電商平臺(tái)的大促周期則更長(zhǎng),，如Temu的大促在10月20日啟動(dòng)，總時(shí)長(zhǎng)47天,；速賣通的戰(zhàn)線拉長(zhǎng)到一個(gè)月,；TikTok Shop的黑五大促周期為20天；沃爾瑪?shù)拇蟠倩顒?dòng)從11月11日一直持續(xù)至12月初,。平臺(tái)的促銷活動(dòng)也變得更加激烈,，例如亞馬遜海外購(gòu)首次上線京東，擴(kuò)大了促銷活動(dòng)面向的市場(chǎng)區(qū)域,；TikTok Shop美國(guó)站推出了單商品最高補(bǔ)貼30美元的優(yōu)惠,；速賣通將母公司阿里巴巴集團(tuán)的百億補(bǔ)貼活動(dòng)復(fù)制到了海外。

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