史上最長的“黑色星期五”即將結(jié)束,，但許多跨境商家仍未迎來期待中的銷售高峰。11月29日是美國一年一度的購物大促節(jié)——“黑色星期五”,，Adobe Analytics預(yù)測當(dāng)天在線銷售額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的108億美元,。對于海外零售商和跨境商家來說，這是全年最繁忙的時段之一,。然而,，隨著亞馬遜等電商平臺不斷延長促銷時間，今年的黑五購物節(jié)早在10月中下旬就已局部開啟,。據(jù)統(tǒng)計,，11月1日至24日，美國假日購物季的在線消費額達(dá)到774億美元,，同比增長9.6%,。

跨境電商賽道日益擁擠，競爭愈發(fā)激烈,，不少賣家訂單量不及預(yù)期,。一家主營玩具品類的跨境電商公司運營人員表示，盡管10月中旬開始進入行業(yè)傳統(tǒng)旺季,，但截至目前店鋪整體銷量同比去年仍有所下滑,。他們寄希望于大促最后一天（12月2日），這一天的銷量通常會比黑五當(dāng)天更好,。多名賣家反映銷量不及預(yù)期,，在社交媒體上也出現(xiàn)了“參加了平臺促銷活動但不見效果”、“廣告翻倍訂單卻不見漲”等聲音,。

過去兩年,，以Temu、SHEIN,、TikTok Shop和速賣通為代表的“出海四小龍”先后開通全托管與半托管模式,，極大降低了跨境電商開店門檻，顛覆了行業(yè)生態(tài),。越來越多商家涌入,，現(xiàn)存的藍(lán)海市場被迅速占領(lǐng)。隨著行業(yè)紅利減少、平臺競爭升級,，價格戰(zhàn)成為難以避免的趨勢,。運營難度增大、利潤率走低也成為商家普遍面臨的問題,。

今年黑五大促周期拉得特別長,，從11月21日持續(xù)到12月2日，長達(dá)12天,。各大中國跨境電商平臺的大促周期則更長,，如Temu的大促在10月20日啟動,，總時長47天,；速賣通的戰(zhàn)線拉長到一個月；TikTok Shop的黑五大促周期為20天,；沃爾瑪?shù)拇蟠倩顒訌?1月11日一直持續(xù)至12月初,。平臺的促銷活動也變得更加激烈，例如亞馬遜海外購首次上線京東,，擴大了促銷活動面向的市場區(qū)域,；TikTok Shop美國站推出了單商品最高補貼30美元的優(yōu)惠；速賣通將母公司阿里巴巴集團的百億補貼活動復(fù)制到了海外,。

繼2023年通過全托管模式攻入亞馬遜腹地后,，“出海四小龍”相繼啟用亞馬遜常用的半托管模式，吸引更多商家入駐,。這些平臺的大手筆廣告投入帶來了用戶量的快速增長,。數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月,，Temu的應(yīng)用程序下載量在主要電商平臺中排名第三,，用戶數(shù)量接近亞馬遜的91%；SHEIN成為2024年9月及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚網(wǎng)站,。

面對激烈的競爭,，亞馬遜也展開反擊。今年以來,，亞馬遜陸續(xù)下調(diào)了多個站點低價服裝類商品的傭金比例,，并在國內(nèi)設(shè)立區(qū)域中心與地方辦公室，加快建立本地化多功能團隊,。黑五前夕,，亞馬遜在站內(nèi)上線低價商店板塊“Haul”，采取全托管模式,，主攻低價市場,，大部分商品價格在10美元左右或以下，且讓賣家擁有定價自主權(quán)。

性價比消費趨勢下,，低價化浪潮席卷跨境電商領(lǐng)域,。借助平臺，眾多具備雄厚資本與供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家紛紛投身跨境電商賽道,，將國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的價格戰(zhàn)蔓延至海外,。一些商家的產(chǎn)品售價已接近成本價，為了保住市場份額,，不得不降價,。平臺的壓價機制和比價系統(tǒng)進一步加劇了這一趨勢。商家們需要頻繁參加平臺的降價活動,，否則可能面臨流量降權(quán)甚至被禁止上架商品的風(fēng)險,。

與此同時，商家們還需要應(yīng)對比價系統(tǒng)的考驗,。為了避免被比價,，多平臺布局的賣家只能將不同平臺上架的產(chǎn)品完全區(qū)分。對于體量有限,、產(chǎn)品數(shù)量有限的賣家而言,，便捷的應(yīng)對措施大多是策略性地舍棄其他平臺的收益。

跨境電商行業(yè)逐漸成為一片紅海,，許多賣家的利潤大幅下降,。一些工廠型賣家的凈利率從2022年的10%~15%降至今年的5%~6%。近七成賣家的成本同比上漲,，五成賣家年終旺季業(yè)績不及預(yù)期,。賣家們的心態(tài)也隨之轉(zhuǎn)變，投資回報率顯著降低,，對未來關(guān)稅環(huán)境的悲觀預(yù)期使得業(yè)務(wù)投入變得更為謹(jǐn)慎,。

如何在低價化浪潮中生存，成為所有賣家不得不思考的問題,。一些賣家選擇通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、布局新平臺繞開價格戰(zhàn)，而能力更為有限的中小賣家則選擇在平臺框架下努力降本增效,。節(jié)約成本,、提高新品開發(fā)成功率、減少滯銷庫存的壓力成為他們的共識,。當(dāng)“微利”已成為現(xiàn)階段市場的常態(tài),，商家們的應(yīng)對策略將決定其未來的發(fā)展。