跨境電商的史上最長黑五打折促銷遇冷

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2024-12-05 09:03:00 北京商報

隨著感恩節(jié)的落幕,，美國迎來了一年一度的“黑色星期五”購物狂歡,。近幾年，商家們已經(jīng)開始改變營銷策略,，將“黑五”的促銷活動不再只持續(xù)24小時,，而是拉長為“黑色星期五周”,。今年的大促于11月21日開啟,，跨度長達(dá)13天,，堪稱史上周期最長的黑五。盡管市場對歐美人的消費預(yù)期頗為樂觀,，但自大促開啟以來,，不少賣家理想中的訂單流量雙豐收場景卻沒有如期到來。

從賣家們的銷售狀況來看,，這屆堪稱“史上最長”的亞馬遜黑五效果反而不如往年,。一位賣家分享稱，自黑五開始以來其美國站流量便一天不如一天,。即使價格按照15%—20%的折扣,，也沒有利潤。該賣家還斥資1000美元報名了黑五網(wǎng)一的秒殺活動,，但效果甚微,，與同店鋪提報了黑五大促的產(chǎn)品單量幾乎沒有區(qū)別。這種“做了折扣沒利潤,，不做折扣怕沒單”的情況成為賣家黑五銷售的主要問題。

其他賣家也表達(dá)了類似的情況：十幾個賬號全部雪崩,，售價8折,，廣告翻倍，訂單僅上漲10%,；開6折優(yōu)惠,，廣告花費增加50%，銷量反而腰斬,。知名戰(zhàn)略定位專家詹軍豪認(rèn)為,，亞馬遜大促周期延長有好有壞。一方面,，頻繁的促銷活動可以刺激消費,，降低活動前的憋單現(xiàn)象，增加節(jié)日前的訂單量平穩(wěn)度,。另一方面,，越來越長的活動時間使得買家的注意力被分散，對活動的期待值降低,，導(dǎo)致訂單從集中爆發(fā)式增長變?yōu)榉稚⒌?2天,。

從消費者的角度來看，時間越長也就越趨于理性,，沖動消費的心理減弱,。比起蹲點搶購,，更多人選擇加購后慢慢對比。線上如此,，線下也相當(dāng)冷清,。一些商家選擇提前開門迎客,，但東海岸的幾家大賣場和購物中心在周五上午9點之前相對安靜,。受通脹影響，購物者變得更加謹(jǐn)慎,。塔吉特在季報中預(yù)測,，消費者對家居用品和電子產(chǎn)品等高利潤產(chǎn)品的需求仍然疲軟。標(biāo)普全球評級預(yù)計,，銷售非必需品的零售商將不得不依靠大幅折扣吸引客流，這可能會侵蝕營業(yè)利潤,。

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