這屆黑五“又長又冷”,，低價(jià)席卷跨境電商,，商家困在比價(jià)系統(tǒng)里訂單不及預(yù)期(2)

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2024-12-02 13:01:00 金融界

繼2023年通過全托管模式攻入亞馬遜腹地后，“出海四小龍”相繼啟用亞馬遜常用的半托管模式,，吸引更多商家入駐,。這些平臺(tái)的大手筆廣告投入帶來了用戶量的快速增長。數(shù)據(jù)顯示,，截至今年8月,，Temu的應(yīng)用程序下載量在主要電商平臺(tái)中排名第三，用戶數(shù)量接近亞馬遜的91%,；SHEIN成為2024年9月及第三季度全球訪問量最大的服裝與時(shí)尚網(wǎng)站,。

面對(duì)激烈的競爭，亞馬遜也展開反擊,。今年以來,，亞馬遜陸續(xù)下調(diào)了多個(gè)站點(diǎn)低價(jià)服裝類商品的傭金比例，并在國內(nèi)設(shè)立區(qū)域中心與地方辦公室,，加快建立本地化多功能團(tuán)隊(duì),。黑五前夕，亞馬遜在站內(nèi)上線低價(jià)商店板塊“Haul”,，采取全托管模式,，主攻低價(jià)市場，大部分商品價(jià)格在10美元左右或以下,，且讓賣家擁有定價(jià)自主權(quán),。

性價(jià)比消費(fèi)趨勢下,，低價(jià)化浪潮席卷跨境電商領(lǐng)域。借助平臺(tái),，眾多具備雄厚資本與供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家紛紛投身跨境電商賽道,，將國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的價(jià)格戰(zhàn)蔓延至海外。一些商家的產(chǎn)品售價(jià)已接近成本價(jià),，為了保住市場份額,，不得不降價(jià)。平臺(tái)的壓價(jià)機(jī)制和比價(jià)系統(tǒng)進(jìn)一步加劇了這一趨勢,。商家們需要頻繁參加平臺(tái)的降價(jià)活動(dòng),，否則可能面臨流量降權(quán)甚至被禁止上架商品的風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí),，商家們還需要應(yīng)對(duì)比價(jià)系統(tǒng)的考驗(yàn),。為了避免被比價(jià)，多平臺(tái)布局的賣家只能將不同平臺(tái)上架的產(chǎn)品完全區(qū)分,。對(duì)于體量有限,、產(chǎn)品數(shù)量有限的賣家而言，便捷的應(yīng)對(duì)措施大多是策略性地舍棄其他平臺(tái)的收益,。

跨境電商行業(yè)逐漸成為一片紅海,，許多賣家的利潤大幅下降。一些工廠型賣家的凈利率從2022年的10%~15%降至今年的5%~6%,。近七成賣家的成本同比上漲,，五成賣家年終旺季業(yè)績不及預(yù)期。賣家們的心態(tài)也隨之轉(zhuǎn)變,，投資回報(bào)率顯著降低,，對(duì)未來關(guān)稅環(huán)境的悲觀預(yù)期使得業(yè)務(wù)投入變得更為謹(jǐn)慎。

如何在低價(jià)化浪潮中生存,，成為所有賣家不得不思考的問題,。一些賣家選擇通過產(chǎn)品創(chuàng)新、布局新平臺(tái)繞開價(jià)格戰(zhàn),，而能力更為有限的中小賣家則選擇在平臺(tái)框架下努力降本增效,。節(jié)約成本、提高新品開發(fā)成功率,、減少滯銷庫存的壓力成為他們的共識(shí),。當(dāng)“微利”已成為現(xiàn)階段市場的常態(tài)，商家們的應(yīng)對(duì)策略將決定其未來的發(fā)展,。

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(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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