這屆黑五“又長又冷”,，低價席卷跨境電商，商家困在比價系統(tǒng)里訂單不及預期(2)

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2024-12-02 13:01:00 金融界

繼2023年通過全托管模式攻入亞馬遜腹地后,，“出海四小龍”相繼啟用亞馬遜常用的半托管模式，吸引更多商家入駐,。這些平臺的大手筆廣告投入帶來了用戶量的快速增長,。數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月,，Temu的應用程序下載量在主要電商平臺中排名第三,，用戶數(shù)量接近亞馬遜的91%,；SHEIN成為2024年9月及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚網(wǎng)站。

面對激烈的競爭,，亞馬遜也展開反擊。今年以來,，亞馬遜陸續(xù)下調(diào)了多個站點低價服裝類商品的傭金比例,，并在國內(nèi)設立區(qū)域中心與地方辦公室，加快建立本地化多功能團隊,。黑五前夕,，亞馬遜在站內(nèi)上線低價商店板塊“Haul”，采取全托管模式,，主攻低價市場，大部分商品價格在10美元左右或以下,，且讓賣家擁有定價自主權,。

性價比消費趨勢下,，低價化浪潮席卷跨境電商領域。借助平臺,，眾多具備雄厚資本與供應鏈優(yōu)勢的商家紛紛投身跨境電商賽道,，將國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的價格戰(zhàn)蔓延至海外,。一些商家的產(chǎn)品售價已接近成本價，為了保住市場份額,，不得不降價,。平臺的壓價機制和比價系統(tǒng)進一步加劇了這一趨勢,。商家們需要頻繁參加平臺的降價活動，否則可能面臨流量降權甚至被禁止上架商品的風險,。

與此同時,，商家們還需要應對比價系統(tǒng)的考驗,。為了避免被比價，多平臺布局的賣家只能將不同平臺上架的產(chǎn)品完全區(qū)分,。對于體量有限,、產(chǎn)品數(shù)量有限的賣家而言,，便捷的應對措施大多是策略性地舍棄其他平臺的收益。

跨境電商行業(yè)逐漸成為一片紅海,，許多賣家的利潤大幅下降,。一些工廠型賣家的凈利率從2022年的10%~15%降至今年的5%~6%,。近七成賣家的成本同比上漲,，五成賣家年終旺季業(yè)績不及預期。賣家們的心態(tài)也隨之轉變,，投資回報率顯著降低，對未來關稅環(huán)境的悲觀預期使得業(yè)務投入變得更為謹慎,。

如何在低價化浪潮中生存,，成為所有賣家不得不思考的問題,。一些賣家選擇通過產(chǎn)品創(chuàng)新、布局新平臺繞開價格戰(zhàn),，而能力更為有限的中小賣家則選擇在平臺框架下努力降本增效。節(jié)約成本,、提高新品開發(fā)成功率、減少滯銷庫存的壓力成為他們的共識,。當“微利”已成為現(xiàn)階段市場的常態(tài),，商家們的應對策略將決定其未來的發(fā)展,。

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(責任編輯：張小花 TT1000)

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