在徽章盛行背后,，是出圈的“谷子經(jīng)濟(jì)”,。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016—2023年，中國二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億元增長至1023億元，復(fù)合增長率高達(dá)53%。截至2023年，中國泛二次元用戶規(guī)模已突破5億人，其中Z世代為主力群體,。除了席卷雙11榜單，谷子經(jīng)濟(jì)更是席卷線下,。近日,，王府井集團(tuán)股份有限公司在投資者互動(dòng)平臺(tái)上“曬”出了一份成績單：11月于北京王府井喜悅購物中心開業(yè)的谷店品牌次元GO，開業(yè)當(dāng)月銷售額突破百萬元,。據(jù)上海國資委數(shù)據(jù),，上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場于2023年1月試營業(yè)，截至同年12月31日銷售額已達(dá)3億元,，接待顧客950萬人次,，35歲以下年輕客群占比近八成。另據(jù)大悅城控股消息,，截至今年8月,，靜安大悅城“二次元”業(yè)態(tài)場地僅占總商場面積的6%，但銷售額已達(dá)8000萬元,。

谷子經(jīng)濟(jì)中,，IP方是最賺錢的，但前期成本最高的也是IP方,。優(yōu)質(zhì)IP在谷子經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色,。它是吸引消費(fèi)者關(guān)注,、激發(fā)購買欲望的核心要素。優(yōu)質(zhì)IP通常具有高度的辨識(shí)度,、深厚的文化內(nèi)涵和廣泛的粉絲基礎(chǔ),，能夠顯著提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。據(jù)日本東映動(dòng)畫株式會(huì)社發(fā)布的截至2024年3月的2024財(cái)年業(yè)績報(bào)告,，公司負(fù)責(zé)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品銷售的商品銷售部門,，在該財(cái)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額106.81億日元，同比增長207%,。資料顯示,，該公司銷售的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品IP包括《海賊王》《光之美少女》等。手握“高達(dá)”等IP的日本企業(yè)萬代南夢宮,，在截至2024年9月30日的2025財(cái)年上半年中,，公司負(fù)責(zé)玩具、塑料模型等產(chǎn)品開發(fā),、制造和銷售的玩具事業(yè)部,，銷售額達(dá)2916.33億日元,，同比增長16.7%,；部門利潤597.43億日元，同比增長30.6%,。

對下游谷店而言,，毛利率沒有外界想象的那么高。因?yàn)樯嫌纬槌?，?dǎo)致谷店毛利較少,。參與抽成的上游包括IP源頭、窗口公司,、企劃生產(chǎn)方,、批發(fā)方等等，一般要經(jīng)過四層抽成,，有時(shí)會(huì)沒有窗口公司這一環(huán),。一家60平米的谷店，毛利率約在35%左右,，現(xiàn)在競爭較多,，毛利率有時(shí)會(huì)在30%。廣東某谷店的店長透露,，她的店毛利率在30%左右,，為應(yīng)對競爭，她甚至?xí)⒚蕢褐?0%,。找日谷的代理公司,，一般可以獲得7-8折的折扣,，如果體量足夠大，進(jìn)貨量達(dá)到百萬元的話,，甚至可以獲得4-5折的折扣,。相對而言，國內(nèi)IP方對谷子的價(jià)格把控會(huì)更嚴(yán)格,。熱門游戲IP通常不會(huì)為谷店給出特別優(yōu)惠的價(jià)格,，盡管有起批量要求，但折扣力度并不高,。合作的某個(gè)游戲IP,，一般為20萬元起批，并且還有捆綁,，即一款熱門谷必須搭售一款冷門谷,，而冷門谷通常都是不好賣的。熱門谷給的價(jià)格一般是九折,，冷門谷子才可能打七折,。