開發(fā)商漸漸失去了執(zhí)行力

要做好一個項目，首先得知道怎么做，然后堅定不移地執(zhí)行戰(zhàn)略,。然而,，很多人往往忽略了第二步。有人認為2024年將是房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品力最為極致的一年,，不少人都認同這一觀點,。單盤主義的概念也應運而生,。

一個房企HR提到,，他看到了行業(yè)中層的斷檔消失,，即那些安分做事的中層干部越來越少。這主要是因為行業(yè)失去了最寶貴的執(zhí)行力,。理解了房地產(chǎn)的運轉(zhuǎn)模式后,，我們或許可以明白認真做事是多么稀缺的情景。

對于一個項目的中層崗位,，核心能力是什么,？我曾以為是專業(yè)度或特長，但一個朋友告訴我,，其實最重要的是擁有穩(wěn)定的供應商資源,，并且能夠用較好的情商籠絡維系這些資源。有了穩(wěn)定的供應商資源,，就可以在項目有具體意見和想法時立即開始對接執(zhí)行,。節(jié)點的完成成為第一原則，而沒人關心如何延展和完善,。

當項目需要確定物料時,，團隊只會推著明確案名和推廣語，其他細節(jié)進入套路模式,。照片拍攝是否精準,、文字表達是否妥當，甚至示意圖片直接使用競爭對手的,，這些細節(jié)都無人關注,。銷講內(nèi)容拼湊而成，地段價值表達用隔壁項目的內(nèi)容,，企業(yè)品牌用以前項目的內(nèi)容,，裝標由供應商寫，供應商也用自己以前項目的內(nèi)容,。做一房一價表時,，團隊只確定核心價格，然后填入表格生成幾百套房子的價格表,，沒人一層層爬樓看視野,，沒人關注非標產(chǎn)品的定價，也沒人根據(jù)蓄客情況進行橫向單價調(diào)整,。

整個團隊的執(zhí)行力最終變成了圍繞訴求做事,。執(zhí)行力體現(xiàn)在對戰(zhàn)略的理解和戰(zhàn)術的細分上。例如,，一個項目定好做改善后,，戰(zhàn)術層面是否只需均好即可；一個項目地段價值明顯,，其他產(chǎn)品維度是否意味著什么都不做,；一個明顯短板的項目，執(zhí)行團隊是理解為必須靠價格解決,，還是通過包裝弱化部分問題,。這個思考過程決定了項目的最終面貌。沒有目標拆解能力,，項目就無法豐滿,。

嚴格來說，策劃能力大倒退,，所有能力停留在領導要什么就給什么,。關于為什么需要這個，背后的目的和意義都被忽略,。在批量化項目開發(fā)經(jīng)驗過后,，從業(yè)者發(fā)現(xiàn)通過供應商可以實現(xiàn)完成任務，甚至還能多一個背鍋對象,。整個項目的模式變成甲方高層出想法和拍板,，供應商出執(zhí)行方案，中層策劃負責溝通和傳遞焦慮,。

一個極端案例是,，甲方策劃在集團例會上緊急要求廣告公司15分鐘內(nèi)提供意見。廣告公司負責人再將要求下放給手下,，最后所有人都按時完成,。這種業(yè)務中轉(zhuǎn)模式導致行業(yè)內(nèi)普遍的中層崗位對項目失去感覺，他們從一開始就選擇認命,，因為決定項目命運的是地段和價格,，這兩者都不是他們能決定的。因此,，其他努力變得不重要,，他們有了躺平的理由。

當下行業(yè)內(nèi),，策劃崗,、客研崗、銷售崗大多如此,。當單盤主義大戰(zhàn)略得到越來越多項目高層認同時,，基層執(zhí)行和戰(zhàn)術依然沒有系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變。這種情況不僅發(fā)生在甲方體系,，幾乎所有地產(chǎn)服務型公司都缺乏中層執(zhí)行類人才,。廣告公司的工作核心是拿出大量同行參考案例,，然后問喜歡哪種風格，找到感覺后開始標準化復制,。這種創(chuàng)意生產(chǎn)模式通常不會有問題,，因為高層看不到，中層沒想法,。只要關系不錯,，專業(yè)度不是那么重要，所有執(zhí)行只要達成共識即可,。

如果過程中出現(xiàn)一個死摳細節(jié)或刨根問底的策劃,，他會被當成討厭的對象。項目同質(zhì)化本質(zhì)上是地產(chǎn)人的同質(zhì)化,，幾乎所有的出街內(nèi)容從用詞到畫面都無比雷同,。團隊認為地段和價格決定一切，很多地產(chǎn)中層已經(jīng)放棄了項目表達,，不再相信細節(jié)優(yōu)化能夠改變項目,。

這種思想的懈怠也創(chuàng)造了一些商機。最近我們開始對接項目開啟前期策略定位工作,，整理了100個情緒化細節(jié),。當文本和結果拿出來時，甲方領導感到錯愕,，感嘆現(xiàn)在認認真真做事的內(nèi)容公司已經(jīng)沒有了,。行業(yè)的特殊節(jié)點制模式加上地段和價格決定了大部分，這也導致人在項目中的力量越來越弱小,。房地產(chǎn)人才體制性的大逃亡現(xiàn)象顯著,，裁員只是一個客觀現(xiàn)象，公司中層空心化是一個既定事實,。

地產(chǎn)執(zhí)行類人才有的因利益吸引去了渠道側,，有的因?qū)I(yè)信仰得不到認可離開房地產(chǎn)，轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng),、新能源,、電商等行業(yè)。還在崗位上的要么同化,，要么被排擠,。文章最后，朋友給我看了一張剛剛建立的工作群截圖,，項目要做一個飛機稿海報,，拉了一個12人的群，但只有兩個人在對話。最后一次對話停留的內(nèi)容是“理解了沒有,？”,、“收到~”、“什么時候完成,！”,、“稍等~”。發(fā)完這四句后,，群陷入了超過3小時的安靜。朋友說,，這12個人存在的意義是為了留下參與過的證據(jù),。