銀行密集啟動開門紅旺季營銷熱潮再起

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2024-12-09 16:42:23 海報新聞

銀行密集啟動開門紅

某股份行地方分行的工作人員表示，他們分行在12月2日啟動了“開門紅”,。銀行總行層面沒有這項活動,，主要是基層業(yè)務一線為了鼓舞士氣,，希望新年有個好開頭,。早在今年10月左右,，就有銀行開始啟動“開門紅”。11月底以來,，更多銀行陸續(xù)加入,。

張家港農(nóng)村商業(yè)銀行于12月3日召開2025年開門紅工作推動會，行長吳開部署了三項重點業(yè)務性工作,。同一天,，紫金農(nóng)商銀行也召開了2025年“開門紅”誓師大會，各分(支)行負責人通報了“開門紅”目標任務,，并向行長史文雄遞交責任狀,。衡水銀行則在11月30日召開2025年開門紅啟動大會，多個管理部門和縣域支行認領任務并簽署“軍令狀”,。

恒豐銀行也在12月3日召開2024年三季度工作會暨2025年“開門紅”啟動會,，總結回顧前三季度工作并對未來重點任務作出安排。不過,，多數(shù)全國性銀行還未啟動“開門紅”,，一些國有大行仍在年底沖刺階段，尚未部署明年的計劃,。部分銀行總行層面尚未啟動“開門紅”,，但地方分支行已陸續(xù)召開相關會議。

星圖金融研究院副院長薛洪言認為,，從銀行業(yè)務性質(zhì)上看,，貸款早投放、早收息,，業(yè)務發(fā)生節(jié)點越早越好,，這逐漸成為銀行業(yè)的慣例。此外,，歲末年初是員工獎金發(fā)放高峰,，也是春節(jié)前后人流和資金流返鄉(xiāng)高峰，為銀行業(yè)務營銷提供了較好的外部環(huán)境,。

有國有大行將“開門紅”更名為“首季綜合金融服務”,，以弱化營銷概念，強調(diào)服務,。名稱的變化反映了銀行逐漸淡化“開門紅”的趨勢,。監(jiān)管部門要求銀行摒棄規(guī)模效應，優(yōu)化資產(chǎn)負債結構和平衡規(guī)模與效益,，減少對“開門紅”的依賴,。

盡管如此,，銀行在歲末年初加大營銷力度、集中沖規(guī)模的現(xiàn)象短期內(nèi)難以改變,。開門紅期間,，銀行通常會對員工設置任務指標，并通過激勵措施促使完成任務,。然而,，這種做法容易誘發(fā)違規(guī)營銷等問題，且沖時點帶來的規(guī)模穩(wěn)定性不高,，對銀行后期管理帶來壓力,。

監(jiān)管機構也逐漸將原來注重時點考核的模式改為日均或月均規(guī)模，更加注重銀行的可持續(xù)發(fā)展,。例如,，原重慶銀保監(jiān)局下發(fā)指導意見，禁止通過“開門紅”等方式設置時點性規(guī)?？己酥笜?。部分銀行已經(jīng)開始從注重規(guī)模轉向注重質(zhì)量，如衡水銀行強調(diào)以利潤為中心,，轉變以量取勝的傳統(tǒng)觀念,。

金融科技的發(fā)展提升了線上化水平，很多業(yè)務不再需要基層員工完成,，相應的考核也要做出改變,。當前市場有效融資需求不足，導致銀行在“開門紅”期間對優(yōu)質(zhì)信貸客戶的爭奪更加激烈,。專家建議,，銀行應提早謀劃、注重營銷,、優(yōu)化服務,，淡化對高增長的盲目追求，形成更健康的“開門紅”模式,。

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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