lululemon增長告急,！被譽(yù)為“瑜伽服中愛馬仕”和“中產(chǎn)三寶”的lululemon正面臨盜版泛濫的問題,。在傳統(tǒng)電商和直播電商平臺上，存在大量售賣與lululemon款式極為相近但價(jià)格僅為正版20%左右的盜版產(chǎn)品,。這些問題不僅限于盜版,，其業(yè)績也在各區(qū)域出現(xiàn)了下滑。根據(jù)2024財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示,，美洲地區(qū)作為lululemon的主要市場,，營收同比增長僅為2%，顯示出持續(xù)疲軟,。

盡管中國內(nèi)地市場仍是增長的重要引擎,，季度凈營收達(dá)到3.18億美元，同比增長39%,，但增長速度已連續(xù)多季度放緩,，成為lululemon不可忽視的焦慮點(diǎn)。2023年,，lululemon股價(jià)從320美元攀升至511美元,，市值一度高達(dá)643億美元,，僅次于耐克。然而,，目前市值維持在480億美元左右,，已經(jīng)下跌超過150億美元。

lululemon曾是一個(gè)典型的“墻內(nèi)開花墻外香”的品牌,。經(jīng)歷去年的高速增長后,，今年面臨諸多質(zhì)疑，尤其是在北美市場的消費(fèi)低迷導(dǎo)致業(yè)績增速明顯放緩,。根據(jù)2024財(cái)年第三季度財(cái)報(bào),，lululemon全球凈營收為24億美元，同比增長9%,。具體來看,，美洲地區(qū)本季度營收17.70億美元，同比增長僅2%,，且可比銷售額連續(xù)兩個(gè)季度下降,，呈現(xiàn)出停滯狀態(tài)。公司認(rèn)為這主要是由于小尺碼女裝產(chǎn)品供應(yīng)減少以及款式顏色更新速度變慢所致,。

與此同時(shí),，中國內(nèi)地市場依然是推動lululemon增長的關(guān)鍵。第三季度,，中國大陸業(yè)務(wù)凈營收3.18億美元,，同比增長39%，帶動國際業(yè)務(wù)凈營收增長33%,。因此,，中國市場成為lululemon主要擴(kuò)張方向，計(jì)劃在2024財(cái)年開設(shè)的40家門店中,，除美洲10家外,，大部分都將在中國開設(shè)。盡管如此,，中國市場的增長速度已經(jīng)開始放緩,，從第一季度的45%降至第三季度的29%。

市場競爭加劇是lululemon在中國市場增速放緩的主要原因,。越來越多的品牌進(jìn)入中國市場,，尤其是專注于瑜伽、跑步和健身等細(xì)分市場的品牌如Alo Yoga和Vuori,，通過更具競爭力的價(jià)格和貼近消費(fèi)者的營銷策略搶奪市場份額,。此外,，全球經(jīng)濟(jì)不確定性也影響了消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)意愿,，特別是在高端品牌上的支出,。

隨著瑜伽服市場的快速增長，各大運(yùn)動品牌紛紛布局這一領(lǐng)域,。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Allied Market Research的報(bào)告,，2020年全球瑜伽服裝行業(yè)產(chǎn)值為336.8億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到702.9億美元,。在美國加利福尼亞州等成熟市場,，Alo Yoga和Vuori等品牌的門店訪問量同比增速顯著超過了lululemon。這些新興品牌對中國市場同樣虎視眈眈,， Vuori已在年內(nèi)在中國開設(shè)了兩間直營店,，并計(jì)劃在上海開設(shè)第三家直營門店。Alo也有傳聞將在2025年開設(shè)線下中國首店,。

本土競爭者方面,，安踏通過收購國產(chǎn)瑜伽品牌MAIA ACTIVE開始布局瑜伽服賽道。市場上還出現(xiàn)了大量價(jià)格更低的“平替”或“代工”產(chǎn)品,，以相似的款式和顯著的性價(jià)比吸引消費(fèi)者,，對lululemon構(gòu)成了巨大壓力。在抖音上,，許多盜版“l(fā)ulu”直播間銷售的產(chǎn)品與lululemon款式極為相近,，價(jià)格卻僅為正版的20%左右。甚至有些商家在lululemon產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良升級,，價(jià)格只需不到100元,。這些盜版產(chǎn)品的銷量動輒上萬，甚至幾十萬,，直播間人氣遠(yuǎn)超lululemon官方旗艦店,。

迫于業(yè)績增長乏力和行業(yè)競爭加劇，lululemon開始將開店重心轉(zhuǎn)向二,、三線城市,。目前，lululemon在中國內(nèi)地市場共有約160家門店,，其中一線城市居多,。從去年下半年到現(xiàn)在，寧波,、南通,、福州、金華等城市都有l(wèi)ululemon當(dāng)?shù)厥椎曷鋺?，二,、三線市場門店占比已超過20%。同時(shí),，lululemon的“不打折宗旨”也開始松動,，在線上推出了多種折扣活動,。在線下，lululemon還進(jìn)入了多個(gè)奧特萊斯商場,，順應(yīng)性價(jià)比消費(fèi)趨勢和品牌去庫存需求,。lululemon增長告急！