lululemon增長告急！被譽(yù)為“瑜伽服中愛馬仕”和“中產(chǎn)三寶”的lululemon正面臨盜版泛濫的問題,。在傳統(tǒng)電商和直播電商平臺上,，存在大量售賣與lululemon款式極為相近但價格僅為正版20%左右的盜版產(chǎn)品。這些問題不僅限于盜版,，其業(yè)績也在各區(qū)域出現(xiàn)了下滑,。根據(jù)2024財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，美洲地區(qū)作為lululemon的主要市場,，營收同比增長僅為2%,，顯示出持續(xù)疲軟,。

盡管中國內(nèi)地市場仍是增長的重要引擎，季度凈營收達(dá)到3.18億美元,，同比增長39%,，但增長速度已連續(xù)多季度放緩，成為lululemon不可忽視的焦慮點(diǎn),。2023年,，lululemon股價從320美元攀升至511美元，市值一度高達(dá)643億美元,，僅次于耐克,。然而，目前市值維持在480億美元左右,，已經(jīng)下跌超過150億美元,。

lululemon曾是一個典型的“墻內(nèi)開花墻外香”的品牌。經(jīng)歷去年的高速增長后,，今年面臨諸多質(zhì)疑,，尤其是在北美市場的消費(fèi)低迷導(dǎo)致業(yè)績增速明顯放緩。根據(jù)2024財(cái)年第三季度財(cái)報(bào),，lululemon全球凈營收為24億美元,，同比增長9%。具體來看,，美洲地區(qū)本季度營收17.70億美元,，同比增長僅2%，且可比銷售額連續(xù)兩個季度下降,，呈現(xiàn)出停滯狀態(tài),。公司認(rèn)為這主要是由于小尺碼女裝產(chǎn)品供應(yīng)減少以及款式顏色更新速度變慢所致。

與此同時,，中國內(nèi)地市場依然是推動lululemon增長的關(guān)鍵,。第三季度，中國大陸業(yè)務(wù)凈營收3.18億美元,，同比增長39%,，帶動國際業(yè)務(wù)凈營收增長33%。因此,，中國市場成為lululemon主要擴(kuò)張方向,，計(jì)劃在2024財(cái)年開設(shè)的40家門店中，除美洲10家外,，大部分都將在中國開設(shè),。盡管如此，中國市場的增長速度已經(jīng)開始放緩,，從第一季度的45%降至第三季度的29%,。

市場競爭加劇是lululemon在中國市場增速放緩的主要原因,。越來越多的品牌進(jìn)入中國市場，尤其是專注于瑜伽,、跑步和健身等細(xì)分市場的品牌如Alo Yoga和Vuori,，通過更具競爭力的價格和貼近消費(fèi)者的營銷策略搶奪市場份額。此外,，全球經(jīng)濟(jì)不確定性也影響了消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)意愿,，特別是在高端品牌上的支出。

隨著瑜伽服市場的快速增長,，各大運(yùn)動品牌紛紛布局這一領(lǐng)域,。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Allied Market Research的報(bào)告，2020年全球瑜伽服裝行業(yè)產(chǎn)值為336.8億美元,，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到702.9億美元,。在美國加利福尼亞州等成熟市場，Alo Yoga和Vuori等品牌的門店訪問量同比增速顯著超過了lululemon,。這些新興品牌對中國市場同樣虎視眈眈,， Vuori已在年內(nèi)在中國開設(shè)了兩間直營店，并計(jì)劃在上海開設(shè)第三家直營門店,。Alo也有傳聞將在2025年開設(shè)線下中國首店,。

本土競爭者方面，安踏通過收購國產(chǎn)瑜伽品牌MAIA ACTIVE開始布局瑜伽服賽道,。市場上還出現(xiàn)了大量價格更低的“平替”或“代工”產(chǎn)品,，以相似的款式和顯著的性價比吸引消費(fèi)者，對lululemon構(gòu)成了巨大壓力,。在抖音上,，許多盜版“l(fā)ulu”直播間銷售的產(chǎn)品與lululemon款式極為相近，價格卻僅為正版的20%左右,。甚至有些商家在lululemon產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良升級,，價格只需不到100元。這些盜版產(chǎn)品的銷量動輒上萬,，甚至幾十萬，直播間人氣遠(yuǎn)超lululemon官方旗艦店,。

迫于業(yè)績增長乏力和行業(yè)競爭加劇,，lululemon開始將開店重心轉(zhuǎn)向二、三線城市,。目前,，lululemon在中國內(nèi)地市場共有約160家門店，其中一線城市居多,。從去年下半年到現(xiàn)在,，寧波,、南通、福州,、金華等城市都有l(wèi)ululemon當(dāng)?shù)厥椎曷鋺?，二、三線市場門店占比已超過20%,。同時,，lululemon的“不打折宗旨”也開始松動，在線上推出了多種折扣活動,。在線下,，lululemon還進(jìn)入了多個奧特萊斯商場，順應(yīng)性價比消費(fèi)趨勢和品牌去庫存需求,。lululemon增長告急,！