lululemon渡劫：從“瑜伽愛馬仕”滑向“運動屆Zara”,，增長困境顯現(xiàn)

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2024-10-14 13:54:08 馬哥觀察

lululemon渡劫：從“瑜伽愛馬仕”滑向“運動屆Zara”

lululemon,，這個曾經(jīng)被譽為“瑜伽界愛馬仕”的品牌,，自2008年起就在Nike的強壓之下尋求突破,，甚至考慮過收購Under Armour,，但最終因理念不合而放棄,。品牌深知女性消費者購物時的審美優(yōu)先原則,，盡管如此,，近年來它卻轉(zhuǎn)而加大對男裝市場的投注,。

在社交媒體平臺上,，可以看到中年男性身著lululemon，以一種獨特的風(fēng)格詮釋品牌,，這與品牌創(chuàng)始人威爾遜的理念似乎有所偏離?，F(xiàn)任CEO麥克唐納對此持開放態(tài)度，堅信品牌已成長為年收入逼近100億美元的巨頭,，足以支撐多元化發(fā)展,，包括男裝線的擴張,。然而,，盡管雄心勃勃,，lululemon在中國男性中的品牌知名度卻僅停留在4%，遠未達到預(yù)期,。

與此同時,，品牌在中國市場的下沉策略也遭遇挑戰(zhàn)。非一線城市雖擁有大量門店，但對總收入的貢獻率卻僅占25%,，遠低于北上廣深等一線城市的效益,。這一現(xiàn)象反映出,，lululemon在擴張過程中,，正逐漸失去原有的高端定位，變得更為大眾化,，與“運動界的Zara”相提并論,。

在北京三里屯的旗艦店調(diào)整布局后，男裝被置于顯眼位置,，而女裝則移到樓上,，此舉意在吸引男性顧客，卻似乎未能有效提升一樓的人氣,，反倒是二樓女裝區(qū)依舊熱鬧。不僅如此,，品牌對男裝的重視也體現(xiàn)在廣告和產(chǎn)品設(shè)計上,，這導(dǎo)致部分忠實女性顧客感到不滿，新品反饋不佳,，上新速度放緩,，給了競爭對手迎頭趕上的機會,。

在品牌下沉至二三線城市的過程中,，也遇到了類似的問題。缺乏足夠數(shù)量的瑜伽社群和品牌大使,，加上地域文化的差異,，使得lululemon難以在這些地區(qū)快速建立起如同一線城市那樣的品牌影響力和忠誠度,。盡管積極開設(shè)新店，但這些門店的銷售貢獻卻并不理想,，顯示出品牌在快速擴張中面臨的深層次挑戰(zhàn),。

lululemon在追求增長的同時，面臨著品牌定位的微妙變化以及市場擴張策略的考驗,。如何在保持原有品牌魅力與開拓新市場之間找到平衡,，將是其未來發(fā)展的關(guān)鍵。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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