繼低價進入純凈水行業(yè)后，農夫山泉再次瞄準了礦泉水市場,。12月17日,，該品牌宣布計劃推出一款長白山天然礦泉水，凈含量380毫升,，水源全部來自長白山，單瓶售價約1.2元,。礦泉水公認的主流價格帶為3元,，農夫山泉推出低價礦泉水，可能會進一步加劇已經競爭激烈的水行業(yè),。

近日,，一款商標為“農夫山泉”的長白山天然礦泉水產品照片流出。從照片上看,，這款新品沿用了農夫山泉高端玻璃瓶水的圖案和標志性的紅色瓶蓋,，水源地標注為長白山。產品正面描述了長白山國家自然保護區(qū)的生態(tài)環(huán)境,，強調泉水自巖層中自然涌出,，口感清冽輕盈，含有鉀,、鈣,、鈉、鎂,、偏硅酸等人體所需的天然礦物元素,，適合長期飲用。

據內部人士透露,，這款新品可能在今年年底上市,，活動價15瓶只需18元,，折算下來單瓶僅需1.2元。2002年,，農夫山泉在長白山投資4.77億元建立了靖宇工廠,，引進了當時世界先進的水生產設備。2012年起,，農夫山泉開始在長白山撫松建廠,，并于兩年后投入使用。2015年起,，農夫山泉以長白山為水源地推出了一系列產品,，如高端玻璃瓶天然礦泉水、運動蓋天然礦泉水,、長白雪等,。2021年，農夫山泉推出的3元價格帶產品“長白雪”天然雪山礦泉水出廠,，并在全國范圍內銷售,。

這意味著，農夫山泉的新品礦泉水與之前推出的長白山系列產品出自同一水源地,，除了包裝,、規(guī)格外并無區(qū)別。在礦泉水市場,，水源地是一大賣點,。作為國家珍貴的水氣礦產資源，礦泉水由于儲量稀少,，被納入礦產資源管理范疇,，受到政府嚴格的控制和管理及保護，這導致企業(yè)經營門檻更高,，水源地成了企業(yè)營銷的重要因素。

除了農夫山泉,，吉林森工旗下品牌泉陽泉也利用長白山的資源優(yōu)勢開采水資源,。2023年年報顯示，泉陽泉的礦泉水取自長白山腹地5處優(yōu)質礦泉水源,，年銷量突破100萬噸,，在吉林省市場占有率穩(wěn)居第一。今年,，胖東來,、東方甄選等渠道品牌也推出了自營品牌的礦泉水，均打出“長白山水源地”等賣點,。

一直以來,，礦泉水公認的主流價格帶為3元,，但近兩年部分礦泉水品牌的單價下探到了2元。農夫山泉此次新推出的長白山天然礦泉水定價在1—2元區(qū)間,，可能是應對今年水行業(yè)的“降價潮”,。例如，東方甄選平臺上350毫升規(guī)格的“東方甄選”天然礦泉水售價為39.8元/包（每包24瓶）,，折合1.36元/瓶,；胖東來小程序上360毫升規(guī)格的“DL”天然礦泉水售價為18元/箱（每箱15瓶），折合1.2元/瓶,。

隨著新勢力的加入,，中國瓶裝水市場競爭愈發(fā)激烈，各廠商為爭奪市場份額,，不斷降低礦泉水價格,。娃哈哈也在近期推出了礦泉水，部分渠道中其純凈水的價格已降至0.91元/瓶,。景田旗下天然礦泉水在官網價格定為32.8元/箱（每箱24瓶）,，折合約1.37元/瓶。

相關數據顯示,，截至10月中旬,，農夫山泉“紅瓶天然水+綠瓶純凈水”二者相加的總份額超過30%，仍占據瓶裝水市場首位,，但尚未回到歷史巔峰,。半年報顯示，今年上半年農夫山泉包裝水業(yè)務相比去年上半年少賣了19億元,，這或許是農夫山泉在冬季加緊布局礦泉水業(yè)務的原因之一,。

中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬認為，農夫山泉全品類發(fā)展的關鍵節(jié)點已經到來,。從天然水到純凈水,，再到涉足礦泉水的全水種發(fā)展，農夫山泉已經嘗到了綠瓶純凈水低價帶來的規(guī)模效應,。正常來說,，380毫升礦泉水的成本在4毛多，農夫山泉以1.2元的零售價銷售,，只要供應鏈完整,，利潤還是有的。但從行業(yè)良性,、健康,、有序發(fā)展的角度看，農夫山泉的行為可能會擾亂整個飲用水市場，對中小微企業(yè)尤為不利,。

知名戰(zhàn)略定位專家詹軍豪表示,，農夫山泉的促銷行為可能會搶占部分市場份額，迫使其他品牌也考慮推出優(yōu)惠活動或者強化自身品牌特色來應對,。消費者可能會因新品嘗試而改變原有的品牌選擇傾向,，其他品牌在市場推廣和產品差異化方面需要多做思考來保住自身份額。