繼低價(jià)進(jìn)入純凈水行業(yè)后,，農(nóng)夫山泉再次瞄準(zhǔn)了礦泉水市場(chǎng)。12月17日,，該品牌宣布計(jì)劃推出一款長(zhǎng)白山天然礦泉水,，凈含量380毫升，水源全部來(lái)自長(zhǎng)白山,，單瓶售價(jià)約1.2元,。礦泉水公認(rèn)的主流價(jià)格帶為3元，農(nóng)夫山泉推出低價(jià)礦泉水,，可能會(huì)進(jìn)一步加劇已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的水行業(yè),。

近日，一款商標(biāo)為“農(nóng)夫山泉”的長(zhǎng)白山天然礦泉水產(chǎn)品照片流出,。從照片上看,，這款新品沿用了農(nóng)夫山泉高端玻璃瓶水的圖案和標(biāo)志性的紅色瓶蓋，水源地標(biāo)注為長(zhǎng)白山,。產(chǎn)品正面描述了長(zhǎng)白山國(guó)家自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)環(huán)境,，強(qiáng)調(diào)泉水自巖層中自然涌出，口感清冽輕盈,，含有鉀,、鈣、鈉,、鎂,、偏硅酸等人體所需的天然礦物元素，適合長(zhǎng)期飲用,。

據(jù)內(nèi)部人士透露,，這款新品可能在今年年底上市，活動(dòng)價(jià)15瓶只需18元,，折算下來(lái)單瓶?jī)H需1.2元,。2002年，農(nóng)夫山泉在長(zhǎng)白山投資4.77億元建立了靖宇工廠(chǎng),，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)世界先進(jìn)的水生產(chǎn)設(shè)備,。2012年起，農(nóng)夫山泉開(kāi)始在長(zhǎng)白山撫松建廠(chǎng),，并于兩年后投入使用,。2015年起，農(nóng)夫山泉以長(zhǎng)白山為水源地推出了一系列產(chǎn)品,，如高端玻璃瓶天然礦泉水,、運(yùn)動(dòng)蓋天然礦泉水、長(zhǎng)白雪等,。2021年,，農(nóng)夫山泉推出的3元價(jià)格帶產(chǎn)品“長(zhǎng)白雪”天然雪山礦泉水出廠(chǎng),，并在全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售。

這意味著,，農(nóng)夫山泉的新品礦泉水與之前推出的長(zhǎng)白山系列產(chǎn)品出自同一水源地,，除了包裝、規(guī)格外并無(wú)區(qū)別,。在礦泉水市場(chǎng),，水源地是一大賣(mài)點(diǎn)。作為國(guó)家珍貴的水氣礦產(chǎn)資源,，礦泉水由于儲(chǔ)量稀少,，被納入礦產(chǎn)資源管理范疇，受到政府嚴(yán)格的控制和管理及保護(hù),，這導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)門(mén)檻更高,，水源地成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。

除了農(nóng)夫山泉,，吉林森工旗下品牌泉陽(yáng)泉也利用長(zhǎng)白山的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)采水資源,。2023年年報(bào)顯示，泉陽(yáng)泉的礦泉水取自長(zhǎng)白山腹地5處優(yōu)質(zhì)礦泉水源,，年銷(xiāo)量突破100萬(wàn)噸,，在吉林省市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。今年,，胖東來(lái),、東方甄選等渠道品牌也推出了自營(yíng)品牌的礦泉水，均打出“長(zhǎng)白山水源地”等賣(mài)點(diǎn),。

一直以來(lái),，礦泉水公認(rèn)的主流價(jià)格帶為3元，但近兩年部分礦泉水品牌的單價(jià)下探到了2元,。農(nóng)夫山泉此次新推出的長(zhǎng)白山天然礦泉水定價(jià)在1—2元區(qū)間,，可能是應(yīng)對(duì)今年水行業(yè)的“降價(jià)潮”。例如,，東方甄選平臺(tái)上350毫升規(guī)格的“東方甄選”天然礦泉水售價(jià)為39.8元/包（每包24瓶）,，折合1.36元/瓶；胖東來(lái)小程序上360毫升規(guī)格的“DL”天然礦泉水售價(jià)為18元/箱（每箱15瓶）,，折合1.2元/瓶,。

隨著新勢(shì)力的加入，中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，各廠(chǎng)商為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不斷降低礦泉水價(jià)格,。娃哈哈也在近期推出了礦泉水,，部分渠道中其純凈水的價(jià)格已降至0.91元/瓶,。景田旗下天然礦泉水在官網(wǎng)價(jià)格定為32.8元/箱（每箱24瓶），折合約1.37元/瓶,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，截至10月中旬,，農(nóng)夫山泉“紅瓶天然水+綠瓶純凈水”二者相加的總份額超過(guò)30%,，仍占據(jù)瓶裝水市場(chǎng)首位，但尚未回到歷史巔峰,。半年報(bào)顯示,，今年上半年農(nóng)夫山泉包裝水業(yè)務(wù)相比去年上半年少賣(mài)了19億元,，這或許是農(nóng)夫山泉在冬季加緊布局礦泉水業(yè)務(wù)的原因之一。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,，農(nóng)夫山泉全品類(lèi)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來(lái),。從天然水到純凈水，再到涉足礦泉水的全水種發(fā)展,，農(nóng)夫山泉已經(jīng)嘗到了綠瓶純凈水低價(jià)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng),。正常來(lái)說(shuō)，380毫升礦泉水的成本在4毛多,，農(nóng)夫山泉以1.2元的零售價(jià)銷(xiāo)售,，只要供應(yīng)鏈完整，利潤(rùn)還是有的,。但從行業(yè)良性,、健康、有序發(fā)展的角度看,，農(nóng)夫山泉的行為可能會(huì)擾亂整個(gè)飲用水市場(chǎng),，對(duì)中小微企業(yè)尤為不利。

知名戰(zhàn)略定位專(zhuān)家詹軍豪表示,，農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)行為可能會(huì)搶占部分市場(chǎng)份額,，迫使其他品牌也考慮推出優(yōu)惠活動(dòng)或者強(qiáng)化自身品牌特色來(lái)應(yīng)對(duì)。消費(fèi)者可能會(huì)因新品嘗試而改變?cè)械钠放七x擇傾向,，其他品牌在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品差異化方面需要多做思考來(lái)保住自身份額,。