2024海外本土電商崛起，中國商家成“搶手貨” 全球征程新篇章(2)

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2024-12-29 12:45:49 新浪

這并非第一個向中國商家拋出橄欖枝的俄羅斯電商平臺,。Ozon早在2021年開始招募中國商家,，并于2022年在深圳設立了中國總部辦公室。據(jù)劉浪介紹,，Ozon類似于美國亞馬遜與中國京東的結合體,，近年來一直在不斷加大對中國商家的招募力度。

據(jù)統(tǒng)計,，俄羅斯電商市場規(guī)模持續(xù)增長，預計到年底線上銷售額將達到10.7萬億盧布,，訂單數(shù)量預計將達到74億單,。然而，俄羅斯電商急劇擴張的大背景下,，當?shù)仄脚_正面臨缺貨困境,。因此,，擁有龐大供應鏈及產業(yè)集群優(yōu)勢的中國商家成為了各大平臺爭奪的目標。

除了Ozon和Yandex Market,，Wildberries也在今年年初開放內測,，并于4月正式宣布在中國市場的招商政策。此外,，德國,、英國和法國等地的本土電商平臺也紛紛邀請中國商家入駐。

近年來,，中國商家一直在嘗試減少對單一跨境平臺的依賴,。一方面，像亞馬遜這樣的成熟平臺紅利期逐漸衰退,，且管控愈發(fā)嚴格,；另一方面，歐美關稅政策變動也增加了中國商家的成本,。王路曾只做亞馬遜,，但今年開始在其他海外電商平臺上開展業(yè)務。他解釋說,，貨物提前入庫和海運時間長導致成本高企,，店鋪被封或出現(xiàn)問題時資金會被凍結，風險很高,。

生存的焦慮和內卷的壓力使得中國商家意識到“雞蛋不能只放在一個籃子里”,。他們開始嘗試歐洲本土電商平臺，盡管有些平臺較小眾,，但也有招商需求,。此外，許多傳統(tǒng)線下零售商也開始開拓線上銷售業(yè)務,，如法國的家樂福和美國的沃爾瑪,。

入駐海外本土電商渠道可以減少風險，同時培養(yǎng)消費者對中國商品的信任,。越來越多的商家與仍處于發(fā)展早期的海外本土電商平臺達成了階段性目標一致,。

新興電商平臺通常會在傭金、物流基建等方面給予商家支持,。例如,，F(xiàn)nac Darty提供中文支持和免費流量推廣，Walmart則提供了零開店費用,、零月租費用及低至5%的傭金比例等多項優(yōu)惠政策,。今年8月，沃爾瑪還開放了海運服務，提升物流履約時效,。

即使已經趨于飽和的亞馬遜,，在面對Temu、SHEIN等中國跨境平臺沖擊時,，也通過新推出的低價電商平臺Haul定向邀請中國商家入駐,。然而，風向變化既帶來新機會,，也可能帶來新挑戰(zhàn),。相對穩(wěn)定的可能是專做某個市場的本土店，但這對商家的要求更高,，許多普通商家難以達到門檻,。

在中國商家走向全球市場的征程中，不存在一勞永逸的道路,。每個時代都有其機遇,，能否抓住機遇只是通往未來的契機，真正要在出海的洋流中不被淹沒,，關鍵在于把握手中的方向舵,。

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(責任編輯：張蕾)

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