2024年，中國商家在全球電商市場中扮演了越來越重要的角色,。1994年,，杰夫·貝索斯創(chuàng)立亞馬遜時，可能未曾預(yù)料到它會從在線書店成長為全球最大的跨境電商平臺,。更令人意想不到的是,，三十年后的2024年，亞馬遜平臺上來自世界各地的數(shù)百萬商家中,，中國商家成為其中最大的組成部分,。今年10月，研究機(jī)構(gòu)SmartScout Insight對亞馬遜商家的地域占比進(jìn)行了一項統(tǒng)計,。結(jié)果顯示,，在亞馬遜商家數(shù)量最高的城市排名中，前20名里有13個是中國城市,。深圳以10.26萬的商家數(shù)量位列第一,，這些商家在亞馬遜的年收入總計高達(dá)353億美元。其他上榜的中國城市包括廈門,、鄭州,、成都、泉州,、金華,、太原、合肥,、佛山和武漢,。

自2012年亞馬遜開始招募中國商家以來，無數(shù)中國跨境商家以此為起點,，展開全球征程,。然而，隨著競爭加劇,，商家們不得不尋找更多尚未被同行擠滿的小眾藍(lán)海,。同時，近年來跨境電商平臺重塑了海外消費者的認(rèn)知和購物習(xí)慣，促使一些海外本土電商平臺如“俄羅斯版亞馬遜”和“法國版京東”紛紛擁抱中國商家,。

近期,，俄羅斯本土電商平臺Yandex Market開設(shè)了一個名為“Finds from China”的商品專區(qū),。調(diào)查顯示，超過70%的俄羅斯公民傾向于購買中國生產(chǎn)的商品，特別是3C電子產(chǎn)品,、家居用品以及服飾鞋包等輕工業(yè)產(chǎn)品,。消費者可以在Yandex Market官網(wǎng)主頁上找到該專區(qū)入口,，并在14天內(nèi)收到來自中國的直發(fā)商品包裹,。

今年1月，Yandex Market開始內(nèi)測,，截至7月,，已有超過200個中國商家入駐，產(chǎn)生了100萬訂單并實現(xiàn)5000筆匯款,。8月30日,，在深圳舉辦的Yandex Market中國賣家峰會上，平臺宣布將正式開啟在中國的全面招商,。

這并非第一個向中國商家拋出橄欖枝的俄羅斯電商平臺,。Ozon早在2021年開始招募中國商家，并于2022年在深圳設(shè)立了中國總部辦公室,。據(jù)劉浪介紹,，Ozon類似于美國亞馬遜與中國京東的結(jié)合體，近年來一直在不斷加大對中國商家的招募力度,。

據(jù)統(tǒng)計,，俄羅斯電商市場規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計到年底線上銷售額將達(dá)到10.7萬億盧布,，訂單數(shù)量預(yù)計將達(dá)到74億單,。然而，俄羅斯電商急劇擴(kuò)張的大背景下,，當(dāng)?shù)仄脚_正面臨缺貨困境。因此,，擁有龐大供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的中國商家成為了各大平臺爭奪的目標(biāo),。

除了Ozon和Yandex Market，Wildberries也在今年年初開放內(nèi)測,，并于4月正式宣布在中國市場的招商政策,。此外，德國,、英國和法國等地的本土電商平臺也紛紛邀請中國商家入駐,。

近年來，中國商家一直在嘗試減少對單一跨境平臺的依賴。一方面,，像亞馬遜這樣的成熟平臺紅利期逐漸衰退,，且管控愈發(fā)嚴(yán)格；另一方面,，歐美關(guān)稅政策變動也增加了中國商家的成本,。王路曾只做亞馬遜，但今年開始在其他海外電商平臺上開展業(yè)務(wù),。他解釋說,，貨物提前入庫和海運時間長導(dǎo)致成本高企，店鋪被封或出現(xiàn)問題時資金會被凍結(jié),，風(fēng)險很高,。

生存的焦慮和內(nèi)卷的壓力使得中國商家意識到“雞蛋不能只放在一個籃子里”。他們開始嘗試歐洲本土電商平臺,，盡管有些平臺較小眾,，但也有招商需求。此外,，許多傳統(tǒng)線下零售商也開始開拓線上銷售業(yè)務(wù),，如法國的家樂福和美國的沃爾瑪。

入駐海外本土電商渠道可以減少風(fēng)險,，同時培養(yǎng)消費者對中國商品的信任,。越來越多的商家與仍處于發(fā)展早期的海外本土電商平臺達(dá)成了階段性目標(biāo)一致。

新興電商平臺通常會在傭金,、物流基建等方面給予商家支持,。例如，F(xiàn)nac Darty提供中文支持和免費流量推廣,，Walmart則提供了零開店費用,、零月租費用及低至5%的傭金比例等多項優(yōu)惠政策。今年8月,，沃爾瑪還開放了海運服務(wù),，提升物流履約時效。

即使已經(jīng)趨于飽和的亞馬遜,，在面對Temu,、SHEIN等中國跨境平臺沖擊時，也通過新推出的低價電商平臺Haul定向邀請中國商家入駐,。然而,，風(fēng)向變化既帶來新機(jī)會，也可能帶來新挑戰(zhàn),。相對穩(wěn)定的可能是專做某個市場的本土店,，但這對商家的要求更高,，許多普通商家難以達(dá)到門檻。

在中國商家走向全球市場的征程中,，不存在一勞永逸的道路,。每個時代都有其機(jī)遇，能否抓住機(jī)遇只是通往未來的契機(jī),，真正要在出海的洋流中不被淹沒,，關(guān)鍵在于把握手中的方向舵。