中國短劇公司在日本收入翻500倍,。2024年，對于短劇公司來說,，“不出海就是等死”正成為現(xiàn)實,。國內短劇市場經歷飛速增長和整改規(guī)范后，格局趨于穩(wěn)定,，成本上升的同時,，收入增長卻已觸及天花板，平臺不得不在全球尋找新的熱土,。

繼歐美,、東南亞之后，日本似乎成為短劇出海的下一個重要市場,。第三方數(shù)據顯示,，截至11月，日本短劇市場的應用內購收入占全球第二位,，達到9.7%,。為了探究日本短劇市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來機會，《新浪蜂鳥》采訪了專注日韓市場的承制公司創(chuàng)始人金光國,，他在年內打造了兩部日語爆款短劇,。

見面時，金光國正在查看新劇拍攝現(xiàn)場發(fā)來的照片,，那是一部萌寶主題的微短劇,。公司目標是在年底前拍攝10-15部作品,，類似的短劇拍攝現(xiàn)場在日本還有很多?！艾F(xiàn)在的日本短劇,，就像兩三年前的中國，大家都想做,，但都不知道怎么做,。”

2024年是日本短劇市場的關鍵一年,。上半年市場相對沉寂,，以譯制劇為主，數(shù)量有限,，本土短劇平臺BUMP推出的橫屏短劇并未引起太多關注,。盡管如此，短劇在日本市場的優(yōu)勢已有跡可循,。付費短劇的平均價格為0.5美元/集,，每集時長3-5分鐘，一部短劇通常有30-50集,。

數(shù)據顯示，2023年8月至2024年6月,，日本短劇市場的收入規(guī)模達到1322萬美元,，下載量超過320萬，RPD（平均單次下載收入）約4.13美元,。與之相比,，東南亞地區(qū)的RPD為0.7美元，北美地區(qū)的RPD為4.7美元,，行業(yè)平均水平為2.0美元,。高RPD代表著成熟的付費習慣，下半年,，自制劇和譯制劇數(shù)量激增,，隨著幾部爆款自制劇的出現(xiàn)，日本市場的潛能迅速爆發(fā),。

九州文化旗下Shortmax 7月上線的日語短劇《保潔員竟是女總裁》預計充值達到300萬美元,，最新爆款《百萬富翁的離婚孫女》拉動APP下載量快速增長，月內登頂收入榜,。點眾科技旗下DramaBox在日本市場的總收入從1月1日的223美元上升到8月19日的107535美元,，8個月翻了近500倍。

包括這兩家在內,，嘉書科技的TopShort,、暢讀科技的MoboReels都屬于日本短劇市場的第一梯隊,，擁有百萬收入規(guī)模。11月26日,，中文在線宣布,，日本子公司COL JAPAN推出的短劇應用UniReel正式上線，當晚就沖到了日本iOS娛樂榜第二名,。

金光國介紹,，中國的短劇出海平臺占據了當下日本微短劇市場90%以上的份額。同一時間,，日本本土企業(yè)和鄰近的韓國也在發(fā)力,。12月3日，F(xiàn)any：D APP正式上線,，背后是日本實力最強的演藝經紀公司,、日本最大的移動通信運營商、老牌表情包漫畫NFT公司,。據透露,，日本六大電視臺中，除了國營的NHK,，其他電視臺都已經入局,。韓國方面，以Vigloo為代表,，來自音頻社交大廠Spoon Radio,，旗下平臺Spoon在日韓的Z世代之間有很高人氣。

研究機構預測,，到2026年,，日本的微短劇市場規(guī)模或超過10億美金,，有望成為僅次于美國的第二大收入市場,。但這個巨大的增量市場依然處于起步階段，至少目前,，金光國認為,，日本的微短劇市場接近于2022年初的中國?！叭毡敬蟊P中自制劇還不到200部,，中國市場一個月就能產出200部?！?/p>

自1997年前往中央大學讀商學,，金光國已經在日本生活和工作了27年。他以翻譯起家,，在中日文化產業(yè)活躍多年,。2022年下半年,，他第一次聽說短劇，但當時沒有太多感覺,，認為日本不會有這個市場,。2023年2月，一家中國短劇出海平臺因為想做本地化改編找到他,，雖然雙方最終沒有合作,，但短劇再次進入他的視線。

真正讓金光國開始重視短劇,，是2023年底短劇在中國市場的爆發(fā),。“我那時候還在做條漫,，之前一直沒意識到,，短劇和條漫一樣，也屬于手機內容的核心,。和雅的定位是手機內容供應商,，手機內容市場上，短視頻是非故事性的內容,，中國已經擁有領先優(yōu)勢,。故事性的內容里，短劇是最適配手機的產品,?！彼袛啵虅鞘謾C內容市場發(fā)展到下一階段的大勢所趨,。

恰在此時，ShortMax找到他,，嘗試將旗下的短劇翻譯成日文推出,，發(fā)覺效果不錯，今年2月派了一支團隊來日本,，由金光國帶隊考察,。吃飯間隙，工作人員拿著短劇向鄰座的年輕人尋求反饋,，發(fā)現(xiàn)對方不僅沒有對短劇的偏見,，而且表現(xiàn)出濃厚的興趣。合作一個月后,，金光國向當時日本前三大短劇平臺都提出了做自制劇的建議,，并要求同時推進3-5部。

“不是譯制劇的路走不通,，而是自制劇會帶來更大收入,。文化產業(yè)也是概率問題,，做一部我沒有把握能爆，但3-5部我覺得大概率是能出爆款的,?！苯鸸鈬f。ShortMax接受了這一提議,，一次性把5部短劇的拍攝交給了金光國,，模式是中日合作拍攝已驗證的爆款劇本，劇本全部由ShortMax選擇和提供,。

一個月后,，《保潔員竟是女總裁》的劇本來到金光國手中，這是ShortMax數(shù)據最好的作品,，不僅在國內是爆款,，還翻拍了美國版本，經過市場的驗證,。4月,，金光國的團隊開始進行翻譯和本地化，改動最大的是語言,，修改部分占比約20%,。日語長度幾乎是中文的1.5倍，語言方式和中國也有所差異,。

承制公司XGL創(chuàng)始人竹內欣提到,，日本人不習慣直呼其名，女性結婚后要改姓,，在翻譯短劇的時候,，如果按中國習慣直接喊名字，婚后女性用原來姓氏的話,，日本觀眾會覺得很違和,，認為這部劇沒有認真制作?！叭毡救俗鍪卤容^嚴謹,，觀眾非常挑剔，如果他們發(fā)現(xiàn)細節(jié)上有粗糙的地方,，會很反感,。進入短劇的鏈路較長，制作方需要斟酌如何吸引他們,，在語言等細節(jié)上都要非常注意,。”

但在本土化和短劇特色之間，金光國需要做一個平衡,。以掌摑為例,，盡管是國內常見的表達形式，但在日本要考慮到法律問題,，觀眾不太能接受,。“不過,，我們還是會有所保留,，不打臉，那還能叫短劇嗎,？”金光國說,。

短劇思維，是金光國強調日本團隊尤其缺乏的部分,。選擇導演團隊時,，他并不太在意知名度，也不會高標準要求拍攝水平,，有故事劇拍攝經驗就可以,，但包容性一定要強?！拔覀円髮а萃耆凑談”九臄z,，他們要清楚自己的定位，不能進行任何額外的藝術創(chuàng)作,?！?/p>

演員方面，金光國選擇的第一標準是相貌,，“一定要漂亮或帥氣,，在短視頻平臺上刷到，能瞬間抓住觀眾的眼球,?！比缓蟛攀呛徒巧倪m配度、演技等等,。不像國內劇組可以到橫店直接招募演員，在日本,，演員選擇一般通過經紀公司的推薦,。制作方要做一個全日語企劃書，把項目,、大綱,、拍攝團隊、播放平臺、角色相關內容等詳細寫明,，發(fā)給演員的經紀公司,。

對方會提前調查，判斷藝人拍攝的風險,、項目公司的背景,、平臺的資質等，等到對方回復郵件,，才能繼續(xù)溝通,。金光國記得，面試主演時,，他收到了三四十份演員資料,，有拍過影視劇的配角演員和舞臺劇演員，沒有知名演員,。短劇拍攝傾向選擇舞臺劇演員,，因為他們的肢體動作更夸張，天然和短劇更適配,。

場地和道具上,，金光國要求直接,，他否定過幾個場地選項,，原因都是不夠豪華氣派，不符合劇里總裁的設定,。日本人的穿衣打扮比較樸素,，團隊給總裁角色準備的服裝大都不夠奢華，不能“一眼看上去就是有錢人”,。這些都成為了金光國和拍攝團隊的沖突點,，“日本團隊的思維太過日本化，他們覺得這些設定在日本就是正常的,。但我說這部劇不僅在日本發(fā)行,，也要向全世界發(fā)行。而且這是短劇,，先把短劇的概念放在一起,，不要所有東西都適合日本?！?/p>

將近1個月的籌備過后,，《保潔員竟是女總裁》5月開機，一周完成拍攝,。和國內的拍攝節(jié)奏類似,，日本劇組每天也會拍攝10小時以上,。進入后期剪輯，花費了將近一個半月的時間,。因為是第一部短劇作品,，金光國有意放慢節(jié)奏，修改了很多地方,?！爸袊虅∫徊客?-5個沖突，一個沖突20集,，每一集最后都有一個‘鉤子’,，即跌宕起伏，起承轉合,。但日本團隊只是把電視劇縮短了,，情緒卡點、留懸念這種做得不好。”

7月底,，《保潔員竟是女總裁》上線，他沒有立刻感知到大爆,，只希望不要賠太多。兩周之后,，ShortMax主動跟他說,，這個作品的市場反饋不斷，他意識到作品要出圈了,。根據媒體報道,，《保潔員竟是女總裁》的充值金額不到半個月就突破了100萬美金，預計最終將有300萬美元,。

10月1日,，由ShortMax和朝日TV共同出資、和雅文化承制的日語短劇《百萬富翁的離婚孫女》上線,，改編自國內短劇《離婚后我成為全球首富的外孫女》,。DataEye海外微短劇熱度榜（日文）顯示，該劇連續(xù)兩周位居第一,。新劇助推下,，ShortMax APP下載量激增，登上日本Google Play&App Store免費榜第一,，ShortMax 10月收入反超Dramabox,，登頂日本短劇市場。

在日本,，如若短劇成為爆款，承制方可以拿到一定分成。金光國提到,，收益超出了很多預期,，第一部他本來想著不賠就行，沒想到賺了,，第二部也不要賠,，沒想到更爆。

目前,，日本單部短劇的制作成本大約為10-12萬美元,，中國是人民幣50萬元左右，美國則是15-20萬美元,。各項占比約為：10%是劇本（包含5%的劇本版權費用）,，30%是演員，30%是主創(chuàng)（團隊用人費用）,，30%是制作（場地、服化道,、剪輯等各種各樣的費用）,。

在短劇制作模式上，日本存在五種主要方式,，包括完全由日本制作人員拍攝已驗證的爆款劇本,、中國制作人員去日本拍攝、中日制作人員合作拍攝已驗證的爆款劇本,、開發(fā)日本原創(chuàng)劇本等,。中日合作拍攝已驗證的爆款劇本，是目前唯一跑通的路徑,，這很大程度上源于日本的社會特點,。

在所有短劇出海的過程中，前期溝通成本通常都是最大的潛在成本,，這一點在日本表現(xiàn)尤甚,。金光國提到，日本是比較成熟的信用社會,，先有信用再談生意,，不是帶著資金去就能拍,?！昂腿毡救藴贤?，信任度和專業(yè)性很重要,，信任度來自于合作過的經歷背書,，專業(yè)性是指了解日本人做事的思維邏輯，比如拍攝,，國內有時為了搶時間不會注意很多細節(jié),，日本人會認為這是不重視這個事情，不尊重他們,，可能就不合作了,，他們看的是長期利益?！?/p>

這意味著,，如果一家短劇出海企業(yè)在日本是從零開始，基本很難融入當?shù)?。金光國直言，沒有中間人直接去做,，拍攝成本可能會增加10%,。正因為日本社會極其重視信用，因此平臺試錯的成本相對也較高,。金光國說,，曾有一家企業(yè)找他，想花極低的成本去嘗試自制劇,，他當場就拒絕了,。“文化產業(yè)就是這樣,，猜不準哪個會爆,，但一定知道哪個不會爆。這么低的成本,，拍出來的東西根本達不到及格線,，結果也確實很差?！?/p>

信用社會也會帶來利好的影響,，演員片酬不會隨著產品走紅而飛漲。目前,，短劇主演的片酬一般是人民幣4000-5000元/天,，擁有爆款作品的演員也是這個價格。金光國提到,，自己兩部爆款作品的男主角,，在短劇播出后,，得到了去電視臺錄制綜藝的機會。雖然知名度提升了,，但他并沒有提高自己的片酬,，也會回來繼續(xù)合作短劇作品?！叭毡救吮容^穩(wěn)，不會坐地起價,，有爆款和沒爆款的演員待遇不會天差地別,，資源不會過度集中，日本的短劇市場也沒發(fā)展到這個階段,?！?/p>

雖然中日韓三方都在日本短劇市場角逐，但截至目前,，日韓短劇平臺基本處于虧損狀態(tài),，只有中國的頭部出海APP可以實現(xiàn)正向盈利。在日本,，單部短劇的充值金額達到100萬美元只能算收支平衡,、300萬美元為小爆，500萬美元為大爆,。中國短劇出海平臺沿用了國內的打法,，收入的10%制作，80%投流,，10%留作利潤,。在日本，按照投入金額排序,，投流的社交平臺依次為ins,、Facebook、YouTube,、Tiktok,。

在海外，短劇公司都上線了各自的APP,，不再是抖音跳轉小程序的模式,。這種模式下，投流的費用是一次性的,，不用每天都去付投流費,。買來的用戶可能會在APP留存下來，隨著用戶積累到一定程度,，平臺投流的成本可能會越來越低,。同一時間,，日本本土的短劇平臺幾乎不投流，只向APP Store上交30%的“蘋果稅”,，或在線下投放廣告,，增長整體相對較慢。

“日本企業(yè)對投入很謹慎,，是實打實地玩,，不敢虧損。中國平臺有跑馬圈地的意識,，先占領市場,，再考慮盈利?！痹诋斍暗娜毡疚⒍虅∈袌?，多數(shù)企業(yè)仍處于投入期，還在摸索短劇的打法,。金光國提到一家融資8000萬美元的海外短劇平臺,，花了將近一半的資金，請的都是知名團隊和演員,，制作了70部短劇投入市場,，換來的收入只有幾十萬元人民幣。

盡管如此,，押注短劇的玩家依然源源不斷地進入日本市場,。金光國向《新浪蜂鳥》算了一筆賬：一部電影，單票價格約人民幣60元,，制作成本近100萬美元,，籌備2年，上映1個月,；一部短劇,，全部追完價格約人民幣120元，制作成本10萬美元,，籌備2個月,，熱度通常維持6個月。直接比較來看,，短劇投入少,、回報周期短、收入高的特點鮮明,。計算來看,，在商業(yè)上獲得成功的可能性，短劇比電影高將近1200倍。

TopShort創(chuàng)始人王小書曾在采訪中提到,，國內每年能生產1萬部短劇,。相較之下，2023年中國電影數(shù)量971部,，電視劇數(shù)量538部,。“如果把文化產業(yè)比作餐飲產業(yè),，電影就好比‘老字號’,，一年就拍攝幾百部，電視劇是好比‘中高端餐飲’,，一年能拍幾千部,，短劇好比‘快餐’，一年能制作幾萬甚至幾十萬部,。就像餐飲行業(yè)里最大的企業(yè)是快餐企業(yè)，同樣文化行業(yè)的最大企業(yè)也會在短劇企業(yè)里出現(xiàn),?！?/p>

金光國認為，短劇是一個商業(yè)功能大于藝術功能的產品,，本質上和電影,、電視劇是不一樣的?！岸虅∈莻€系統(tǒng)的產品,，系統(tǒng)的東西最容易復制，也就容易商業(yè)化,?！?/p>

和國內類似，金光國坦言,，日本也存在對于短劇的“鄙視鏈”,。“很多人覺得,，拍影視劇的團隊不是拍不好短劇,，只是他們不愿意拍。但事實不是這樣的,，即便他們來拍短劇了,，也不一定能拍好?！彼J為,，至少在情緒卡點和埋伏筆這塊，中國短劇平臺目前依然有不可替代的優(yōu)勢,。

“看短劇就是追求代入感和爽感,，比如我今天鬧心,，不想動腦筋，就想看一些爽的,，現(xiàn)實中不能打人,，看劇里面人物打一巴掌復仇，我就覺得爽了,，這就是現(xiàn)在短劇的主流,。日本人和韓國人都做不到，只有中國做得到,?！痹谌毡荆虅〉挠脩舢嬒袷且陨鲜兰o30代為主的白領或家庭主婦,，女性用戶占比70%-80%,，消費能力普遍較強。市場上最火熱的是戀愛和職場題材,，復仇是其核心的內里邏輯,。

日本沒有“下沉市場”的說法，相較于國內,，日本不同階層在經濟,、教育、社會地位等方面的差距很小,，反映到短劇上,，地域之間的消費差異并不大。金光國覺得,，短劇擊中的是人類最底層的情緒需求,。“不管是農村,，還是城市,，人一旦閑下來就需要精神方面的東西，文化需求是剛需,，大家的動因是一樣的,。”

在精神方面,，不同文化產品承擔著不同的功能,，如果追求高雅的審美，可以去看電影或電視劇,，但如果只是追求表層的情緒刺激,，短劇可以承擔“情緒快餐”的職能。“如果今天去一家高檔餐廳吃飯,，那里的味道,、服務、環(huán)境會留存在腦海中很久,，電影和電視劇就是高檔餐廳,，但人不能一直吃高檔餐廳，短劇滿足的是人基本的情緒需求,?！?/p>

金光國表示自己的妻子是博士學歷，從未下載過抖音,，認為看短視頻簡直是在浪費生命,，但現(xiàn)在也開始看短劇?！八肋@是無腦的東西,，但平常寫論文就很費腦、很累,，閑下看不用動腦子的東西,，時間就這么過去了，情緒也被忘了,。”在金光國看來,，短劇以調動觀眾的情緒為主,，不需要太多邏輯上的東西，真正成功的短劇既是情緒,，也是故事,。

金光國有種感覺，手機內容爆發(fā)性增長的時機要到了,，唯一的缺陷是發(fā)展太快,，能不能將短劇制作系統(tǒng)化，是能否爆發(fā)的關鍵,?！耙徊揭徊阶觯嵅涣隋X,，利潤很低,。”以場地為例,，日本短劇拍攝現(xiàn)在基本還是應用長劇的場地,，一天租金就要人民幣兩三萬元，場地之間距離較遠，由此產生的交通費和差旅費不容小覷,。

2025年,，金光國計劃在日本做一個短劇拍攝基地。他希望實現(xiàn)短劇制作的系統(tǒng)化,，有穩(wěn)定的導演和制作團隊,，長期合作的演藝公司，不用臨時找場地搭景,。如果有公司來尋求合作,，確保15天內就能出一部作品?！跋到y(tǒng)化以后,，能減少人工、出差,、勞動量,，最終節(jié)省成本，提高利潤率,?！?/p>

要實現(xiàn)這些，資金是重要的一環(huán),，據金光國的說法,，日本的投資人對短劇非常感興趣，自己已經接觸了幾家頭部企業(yè)的資方,，有的還能在業(yè)務上進行互補,。截至目前，金光國尚未接受真正的融資,，他對標的是日本本土一家老牌的短劇制作公司,，最新一筆融資規(guī)模在1000萬美元以上。

“日本人相對比較保守,，傾向于投資本土的企業(yè),。但他們不會設置對賭這樣的玩法，比較注重將來,?！蹦玫饺谫Y后，他也會參與幾部看好的短劇投資,，但不會全資,，而是和平臺方共同出資。一段時間內,，金光國說自己還是會堅持已經驗證過的爆款策略,，只拍中國的爆款短劇作品,。但因為爆款數(shù)量始終是有限的，因為劇本也需要有新的來源,。

為此,，金光國已經和一家較大的漫畫平臺達成協(xié)議，計劃從爆款漫畫中改編劇本,，將動漫IP和中國劇本結合,，向世界市場推送短劇作品。目前,，該項目還在推進中,，未有成型的劇本。他想象和雅文化的未來應該是“短劇行業(yè)的富士康”,，日本的短劇承制方現(xiàn)在不到20家,，多數(shù)都處于迷茫的狀態(tài)。

他想吃透短劇制作這一環(huán),，讓市面上的短劇作品豐富起來,，再往產業(yè)鏈上游布局。2025年,，和雅的目標是做100部自制劇,。金光國指出，在日本市場,，今年大家普遍在嘗試,，明年上半年會有一大批成果出來。有了成績之后,，更多企業(yè)也會入場,，按照半年的準備周期來算，日本市場真正實現(xiàn)爆發(fā)增長可能在2026年,。

見完《新浪蜂鳥》，金光國馬上就要啟程杭州參加一個短劇行業(yè)的線下大會,，分享的主題是“從爆款劇聊日本的制作和市場”,。近半年，他接受了中日多家媒體的采訪,，每當采訪內容發(fā)表,，都覺得挺激動，“這半年的努力沒白費”,。他說做了20多年的中日文化產業(yè),，自己從來沒有現(xiàn)在這樣的感覺?！耙郧笆俏姨焯烊デ髣e人,，人家還不一定理我,，現(xiàn)在乙方變甲方了，大公司都來找我,，從來沒有這么開心過,。”

“論電影,，中國可能比不過美國,；論電視劇，中國可能比不過韓國,；論動畫片,，中國可能比不過日本……但有故事內容的短劇，中國是碾壓全世界的,。短劇從商業(yè)模式和制作模式上是新物種,，中國走在了世界的前面，具有絕對的優(yōu)勢,?！睆倪@個角度講，中國短劇產業(yè)鏈的上下游,、各方短劇平臺,，既是競爭對手，也是盟友,。他們渴望在文化產業(yè)領域,，能為中國翻開新的一頁，產生一個由中國制定商業(yè)規(guī)則的新的文化產品,。他們合作,、分享、互助,，在日本這樣一個新的藍海市場,，彼此借力，為中國短劇感到驕傲,。