名創(chuàng)優(yōu)品的日子，并沒有表面的風(fēng)光,。

圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)

徐凡淋|文

1月14日,，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布公告，宣布已完成發(fā)行本金金額為5.5億美元的股票掛鉤證券,。已申請并獲新加坡證券交易所與香港聯(lián)交所批準(zhǔn)上市掛牌,。

而在一周前，1月7日早間,，名創(chuàng)優(yōu)品宣布將發(fā)行總額5.5億美元“股票掛鉤證券”（約合人民幣40.32億元）,，一半用于海外門店擴展及品牌建設(shè)等項目，另一半用于股票回購。此次發(fā)行的可轉(zhuǎn)債票息率為0.5%,，期限6年,，將于2032年1月到期。

同時與金融機構(gòu)訂立看漲期權(quán)價差,，包含與“股票掛鉤證券”對應(yīng)股份數(shù)額及行權(quán)價格一致的“下限看漲期權(quán)”,，以及對應(yīng)股份數(shù)額一致的“上限認(rèn)股權(quán)證”。

公告稱,，這些舉措將通過支持增長與擴展,，提升運營效率以及展示對公司業(yè)務(wù)基本面的信心與對股東回報最大化的承諾，進(jìn)一步提升公司的長期價值,。

公告發(fā)布后,，名創(chuàng)優(yōu)品美股價格下挫12.66%，港股也大跌5.19%,，截至2025年1月8日收市,，名創(chuàng)優(yōu)品每股報48.1港元，總市值601.19億港元,。

然而,，公告發(fā)布后股價下跌并未停止，連跌幾日后,，截至2025年1月15日收盤,，名創(chuàng)優(yōu)品每股報43.65港元，

總市值545.57億港元,。

總市值較一周前（1月8日）減少55.62億港元,，每股跌幅9.25%。

如今,，名創(chuàng)優(yōu)品正處于用錢的“多事之秋”,，先是投資35億元在廣州建總部大樓，2024年9月,，名創(chuàng)優(yōu)品再宣布以62.7億元成為永輝超市第一大股東,。

而根據(jù)早前名創(chuàng)優(yōu)品2024年三季報，名創(chuàng)優(yōu)品賬面上的現(xiàn)金為62.8億元,，收購永輝超市被稱為是“掏空家底”的舉動,，收購永輝超市若全部使用自有資金,，名創(chuàng)優(yōu)品自身運營都將受影響,。

1月15日，山海新財經(jīng)致電名創(chuàng)優(yōu)品廣州總部及投資者關(guān)系聯(lián)絡(luò)電話了解情況,，截至發(fā)稿時間,，電話均無人接聽，未有回復(fù)。

01

以IP聯(lián)名大勢擴張

名創(chuàng)優(yōu)品這家2024年火爆的IP產(chǎn)業(yè)鏈零售企業(yè),，憑借高端版“十元店”+加盟的輕資產(chǎn)模式,，目前全球門店已經(jīng)突破7000+，收購永輝超市稱要做第二個“胖東來”,，進(jìn)軍海外市場稱要成為海外版“山姆”會員店,，生意越做越大，野心大花錢也多,。

在永輝超市的收購公告中,，名創(chuàng)優(yōu)品方面表示，收購資金將由內(nèi)部資金和外部貸款完成,。在2024年三季報中明確,，收購資金中最多40%由自有資金完成，其余全部使用借款,，這也意味著,，名創(chuàng)優(yōu)品將增加近40億元的貸款負(fù)擔(dān)。

不僅如此,，名創(chuàng)優(yōu)品回購,、分紅和海外擴張都需要錢。有分析人士指出,，這筆巨額收購毫無疑問將影響名創(chuàng)優(yōu)品的現(xiàn)金流,。

收購永輝超市或是此次募資的原因之一，名創(chuàng)優(yōu)品的日子,，并沒有表面的風(fēng)光,。

回顧名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展史，公司創(chuàng)立于2013年,，正值國內(nèi)電商行業(yè)呈井噴式發(fā)展階段,，線下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)遭受強烈沖擊，消費者對于線下購物體驗的訴求愈發(fā)高漲,。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富受無印良品（MUJI）的啟發(fā),，以一二線城市核心商圈為主，走“平價版無印良品”路線,，主打“比我便宜的沒我質(zhì)量好,，比我質(zhì)量好的比我貴”，深度契合年輕人對品質(zhì)生活的追求,，贏得消費者的喜愛,。

名創(chuàng)優(yōu)品在加盟方式上創(chuàng)造了一個極具想象力的商業(yè)模式（品牌使用費+貨品保證金+次日分賬制度），后期日常運營全部由名創(chuàng)優(yōu)品托管,，加盟商不用承擔(dān)日常經(jīng)營風(fēng)險,，每天可以獲得前一日營業(yè)額的38%。

這種投資和經(jīng)營分開的加盟模式迅速吸引了大批優(yōu)質(zhì)加盟商，讓名創(chuàng)優(yōu)品的開店速度一路飄升,，2016年門店數(shù)量突破1200家,，之后以每4年翻倍的速度，2023年突破3800家門店,，截至2024年3月國內(nèi)門店數(shù)量突破4000家,。（主要以加盟門店為主）

2015年，國內(nèi)IP經(jīng)濟大爆發(fā),，消費者對自己喜愛IP相關(guān)產(chǎn)品的付費意愿明顯提升,。阿里魚一項調(diào)查報告顯示超7成年輕用戶在挑選商品時會考慮商品里的IP元素，這促使了IP聯(lián)名市場的發(fā)展,。

名創(chuàng)優(yōu)品迅速捕捉到這一行業(yè)發(fā)展趨勢,，從2016年開始試水IP聯(lián)名賽道，并在2019年憑借和漫威聯(lián)名成功出圈,，引爆熱度,，自此開始駛?cè)隝P聯(lián)名零售快車道。從2021年NBA,，到2022年庫洛米,，再到2023年的芭比&loopy以及2024年的Chiikawa，幾乎每年都有爆款I(lǐng)P出圈,，現(xiàn)在名創(chuàng)聯(lián)名的知名IP超過150個,，累計上市上萬個IP相關(guān)的SKU，號稱國內(nèi)“聯(lián)名大佬”,。

2020年10月,，名創(chuàng)優(yōu)品在紐約證券交易所成功上市。

同年,，葉國富首次提出“興趣消費”將成為未來消費的主流趨勢,，首創(chuàng)“全球IP聯(lián)名集合店”創(chuàng)新商業(yè)模式，在IP設(shè)計零售領(lǐng)域,，致力于邁向“成為世界第一的IP設(shè)計零售集團”的愿景,。

去名創(chuàng)優(yōu)品購物，除了“名創(chuàng)優(yōu)品”供應(yīng)鏈整合之后的貼牌,，還有一個就是所買商品上一些花花綠綠的“特殊”圖案,，這些圖案特殊之處在它是有創(chuàng)作版權(quán)的IP，需要從IP創(chuàng)作者或企業(yè)那里買到這些IP的授權(quán),，才能印到商品上,。

同樣的產(chǎn)品，因賦予了IP元素,，產(chǎn)品溢價率可提升30%,，甚至更多。

其實,，名創(chuàng)優(yōu)品2020年10月在美國上市后,，兩年時間里都在虧損狀態(tài)，在當(dāng)時連續(xù)虧損,，沒能實現(xiàn)承諾的名創(chuàng)優(yōu)品,，找到了最重要的抓手：IP。有了IP聯(lián)名,，既能提高利潤率,，又能提升規(guī)模，IP產(chǎn)品占比提升也帶動名創(chuàng)優(yōu)品毛利率從26%大幅提升至37%,。

名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)早已從過去的100%性價比產(chǎn)品,，到目前IP類商品在名創(chuàng)優(yōu)品的銷售中占比達(dá)到40%，2025年可能提升至50%,。

名創(chuàng)優(yōu)品召開的“2024全球品牌戰(zhàn)略升級成果發(fā)布會”上,，創(chuàng)始人葉國富官宣了品牌全球化發(fā)展戰(zhàn)略，并宣布全新的品牌定位“全球IP聯(lián)名集合店”,，稱未來10年,，名創(chuàng)優(yōu)品要帶領(lǐng)100個中國IP走向世界。

在全球化布局方面,，名創(chuàng)優(yōu)品也一直野心勃勃,，在全球化戰(zhàn)略中，歐洲,、北美市場將是其下一步的重點,，IP聯(lián)名也成為名創(chuàng)優(yōu)品最重要的抓手。

在門店布局上,，截至2024年9月30日,，名創(chuàng)優(yōu)品集團全球門店數(shù)量已攀升至7420家（含海外門店總數(shù)2936家），其中,，名創(chuàng)優(yōu)品玩具店（TOP TOY）的擴展也取得了歷史性突破,，門店總數(shù)增至234家。

目前,，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)儲備了眾多IP資源,，已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗,、芭比,、哈利波特等經(jīng)典IP達(dá)成合作，并擁有迅速的開發(fā)能力,。

然而,，在谷子經(jīng)濟崛起的時代,，IP的授權(quán)費用也水漲船高。2024年上半年,，名創(chuàng)優(yōu)品的授權(quán)費1.82億元,。2024年前9個月，由于不斷增長的IP庫和IP產(chǎn)品,，名創(chuàng)優(yōu)品的授權(quán)費用增長了38%,。

在市場競爭上，名創(chuàng)優(yōu)品面臨的競爭格局也將產(chǎn)生巨變,。如：KKV在2024年連續(xù)引入了蠟筆小新,、加菲貓家族、那年那兔那些事等IP,；九木雜物社也引入了史努比,、線條小狗、loopy等IP,。

02

用錢之際,，現(xiàn)金流劇減

IP競爭格局變大，讓名創(chuàng)優(yōu)品預(yù)料不到的是業(yè)績下滑,。名創(chuàng)優(yōu)品財報顯示,，2022年下半年，名創(chuàng)優(yōu)品出現(xiàn)了營收負(fù)增長,，同比下降2.9%,，第四季度收入同比下滑10%。2023年度,，名創(chuàng)優(yōu)品中國市場營收76.51億元,，同比增速2.8%，似乎已經(jīng)告別了高增長時代,。

進(jìn)入到2024年,，名創(chuàng)優(yōu)品開始急轉(zhuǎn)直上，122.8億元人民幣的營收,，19.3億元人民幣調(diào)整后凈利潤,，44.1%的毛利率，盈利能力大幅增加,。

然而,，美中不足的是，名創(chuàng)優(yōu)品的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物從2024年初的64.15億元,，下降至2024年三季度結(jié)束僅為17.16億元,，減少了47億元。

2024年9月23日,，名創(chuàng)優(yōu)品官宣花費62.7億元巨資入股永輝超市當(dāng)晚,，名創(chuàng)優(yōu)品股價大跌16.65%,，次日暴跌23.86%，盤中跌幅一度將近40%,。

名創(chuàng)優(yōu)品股價暴跌,，是市場對這一舉動的回應(yīng)，進(jìn)一步說明市場不看好這筆交易,。

從永輝超市近幾年的業(yè)績來看，2021年至2023年,，永輝超市已經(jīng)累計虧損約80億元,。2024年前三季度，永輝超市的營收同比再度減少12.14%,，降至545.49億元,，歸屬上市公司股東凈虧損7786.57萬元。

談及投資永輝超市的原因,，葉國富認(rèn)為,，胖東來的精品商超才是未來。面對外界質(zhì)疑,，葉國富直言當(dāng)時是“抄底”永輝超市的時機,，并稱“大家都看不懂就對了，如果都看得懂我就沒有機會了,?！?/p>

在葉國富看來，永輝超市完全有希望調(diào)改成為國內(nèi)第二個胖東來,，甚至體量超越胖東來的超市之王,，未來也可以作為名創(chuàng)優(yōu)品的渠道。

胖東來將服務(wù)做到極致以吸引購物者,，并通過提高產(chǎn)品價格的方式覆蓋提高服務(wù)所需的成本,。然而，胖東來的商業(yè)模式看似極易模仿,，實則在現(xiàn)實中的各種約束條件學(xué)習(xí)胖東來絕非易事,，甚是幾乎不可能。

在2024年三季報中,，葉國富明確表示,，未來一段時間，公司將堅持每年不低于50%的分紅,。還將動態(tài)進(jìn)行回購,，截至2024年三季度末，通過派息和股票回購,，名創(chuàng)優(yōu)品向股東返還了約16億元,。

此外,，目前投資約35億元的名創(chuàng)產(chǎn)品國際總部也正在如火如荼的建造中。

“前幾年賣得很好的純色紙巾盒,，今年就很難賣出去了,。”1688源選負(fù)責(zé)人潘杰表示,，從平臺觀察的角度,，基礎(chǔ)款越來越不好賣了，設(shè)計成為一個很重要的優(yōu)勢,。

如今,，賬面現(xiàn)金的大幅縮減，又正值用錢之際的名創(chuàng)優(yōu)品,，在IP聯(lián)名的路上,，2025年能否持續(xù)創(chuàng)造火爆維持其擴張野心，目前尚且未知,。