劉強東現(xiàn)身新春家宴,，豪擲7億給“兄弟”補貼,，或?qū)⒔o全員20薪,。

百度,、滴滴、抖音,、快手都曾入局外賣,，但基本是雷聲大雨點小，京東能啃下這塊硬骨頭嗎,？

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這個年,，劉強東春風得意。

1月8日江蘇宿遷,，特警運鈔車入場,，東哥大手一揮送給父老鄉(xiāng)親近1500萬現(xiàn)金；

1月25日晚,，劉強東現(xiàn)身京東總部參加京東物流新春家宴,，攜妻子章澤天一起給員工敬酒，7億元補貼春節(jié)在崗一線員工。

大概是由于京東表現(xiàn)可觀,。

劉強東現(xiàn)身新春家宴,，豪擲7億給“兄弟”補貼，或?qū)⒔o全員20薪

營收上,，2024年前三季度京東營收2604億元,、同比增長5.1%，凈利117億元,、同比大增47.8%,，均超出市場預期。

資本市場方面,，港股股價年內(nèi)上漲了20.80%,，回升到了146.7港元，雖仍與巔峰時期相去甚遠,，但確實已經(jīng)走出了前兩年的低谷期,。

手中有糧自然不慌，甚至有點想挑戰(zhàn)大佬王興,。

2月11日,，京東外賣正式啟動“品質(zhì)堂食餐飲商家”招募。

力度頗大：今年5月1日前入駐的商家,，全年免傭金,；已簽約商家傭金從2月11日0點起，也按照全年免傭調(diào)整,。

此前網(wǎng)傳的是“傭金只有5%”,，對比來看，據(jù)澎湃新聞報道,，美團平臺的傭金比例在6%-8%之間,。

結(jié)果是5%的傭金也不要，這很劉強東,。

上線就叫板行業(yè)老大,，東哥做外賣行不行不確定，美團就先“受傷”了一下：2月12日,，美團下跌4.08%——戲份著實眼熟,，抖音宣布做外賣時，美團下跌超9%,。

對此,，市場初有判斷：12日，京東集團開盤漲0.88%,，但最終報收于1.51%的跌幅,。

挖角美團高管

早在3年前,，京東便放出入局外賣的風聲。

2022年6月17日,，時任京東零售CEO辛利軍接受媒體采訪時表示,，京東已考慮進軍外賣業(yè)務，“至于什么時候開始做,，就看我們的能力,，什么時候可以組建人才隊伍了?！?/p>

但這年年末,，劉強東強勢回歸，用一場“京東史上最嚴厲內(nèi)部講話”的會議,，掀起京東自2014年上市以來最劇烈的深度變革,，同時京東進入降本增效階段，外賣一事被擱置,。

直到去年,，才陸續(xù)傳出更多相關信息。

據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道,，年初京東引入美團前副總裁郭慶,，并委以重任，讓他全面接管達達集團,。此外,，原美團外賣業(yè)務發(fā)展部總經(jīng)理楊文杰也加入了達達，任達達秒送業(yè)務負責人,。

據(jù)了解,，二人都曾經(jīng)在美團最關鍵的成長期把守最緊要的關隘，前者甚至因一手促成了美團酒旅業(yè)務的高速發(fā)展,，曾晉升為美團最高決策層S-team的一員,。

5月，原有的“京東小時達”和“京東到家”服務被整合升級為“京東秒送”,，并上線京東App首頁核心位置,，在流量和曝光度上給予資源傾斜；8月達達快送更名為“達達秒送”,，9月上線“秒送”專區(qū)……

2024年下半年開始,，京東秒送業(yè)務板塊內(nèi),，瑞幸,、Tims、庫迪等咖啡奶茶品類打頭陣,，并不斷向外拓寬,，不斷接入以漢堡王等為代表的知名連鎖餐飲品牌,。

翻過年，京東首次對外承認已經(jīng)進軍外賣市場,。

打開京東APP的“秒送”頻道,，“外賣”欄目設在第二行，涵蓋美食,、咖啡,、奶茶、快餐,、小吃鹵味等,，從配送方式來看，主要由京東旗下子公司達達負責,。

筆者以廣州市客村地鐵D口為定位地址,，隨機在京東、美團上選取相同的外賣餐飲商家測試后發(fā)現(xiàn),，不同平臺的商品標價差不多,，京東平臺的配送起步價更低，但配送費普遍在5-10元之間,，美團普遍采用滿額減免配送費,，不過起送價要高出不少。

整體來看,，兩個平臺外賣價格差異并不是很大,，不過在疊加神券/紅包之后，美團外賣上餐飲商家的價格普遍低于京東外賣,。

目前,，京東外賣試點城市包括北京、上海,、廣州,、深圳、成都等,，杭州,、鄭州、武漢,、長沙等城市尚未上線該服務,。

“沒有明顯優(yōu)勢”

劉強東不打無準備之仗。

相比其它同樣初涉外賣的友軍,，劉強東“自配成熟隊伍”,。

1月27日，達達集團公告稱已收到京東集團的初步非約束性收購要約,，擬溢價42%私有化達達集團,。據(jù)測算,，該收購方案對達達集團的估值達5.2億美元。若該提案生效,，“即時零售第一股”將被京東私有化直至退市,。

截至此次公告發(fā)布前，京東對達達持續(xù)增資,，持股已高達63.2%,，是其絕對的控股股東。而一旦私有化完成,，達達便徹底“屬于”京東,。

這便是劉強東進軍外賣的底氣所在。

從業(yè)務上看,，當前的達達,，正在指向美團的腹地。

財報顯示,，2024年二季度,，達達的連鎖商戶業(yè)務，整體收入同比增長近50%,，其中餐飲連鎖商戶的凈收入增長近80%,，新店數(shù)量同比增長超過一倍。

“餐飲重點客戶業(yè)務,，是2024年的重中之重,。”達達管理層表示,，餐飲,、飲料、超市等按需外賣服務的需求仍在快速增長,。

在零售電商行業(yè)專家莊帥看來,，京東此時官宣進軍外賣，是“以攻為守”的策略：通過高頻的餐飲外賣推動即時零售業(yè)務的發(fā)展,，抵御來自美團即時零售業(yè)務的競爭,。

他解釋，“美團的業(yè)務邏輯是通過外賣這類高頻業(yè)務帶動低頻的電商銷售,，近兩年,，美團在3C數(shù)碼領域拓展也相對較快。特別是前置倉的出現(xiàn),，的確有很大概率搶占傳統(tǒng)B2C電商的市場份額,。京東則是想用高頻的外賣業(yè)務帶動零售、即時零售等主業(yè),，提升整體復購率,，做用戶留存,?！?/p>

但對于京東而言,，想要撼動市場份額，必定是一場硬仗,。

首當其沖的是,，達達集團凈利、營收持續(xù)承壓,。

2024年前三季度,，達達累計收入72.31億元，同比減少6.74%,；累計虧損8.12億元,，同比擴大20.20%。

其中,，就第三季度來看,，由于在線廣告和營銷服務收入下降，以及自去年2月起全面推出29元以上訂單免運費導致配送服務和其他收入減少,，京東秒送的凈收入為9.302億元,，同比下降了40%。

這意味著什么,？沒卷進外賣前,，京東與達達的盈利道路便道阻且長，如今“宣戰(zhàn)”美團,、餓了么等外賣勁敵,，投入只會比以前更高強度，也即盈利難度更大,。

據(jù)每日經(jīng)濟新聞,，莊帥分析，“目前京東外賣還處于發(fā)展初期,，在價格,、整體運營上沒有明顯優(yōu)勢”，從餐飲業(yè)態(tài)的屬性看,，其配送集中度很高,，因此對算法、技術,、運力密度等都有很高的要求,。

雷聲大雨點小,？

雖是數(shù)字經(jīng)濟中較早涌現(xiàn)的業(yè)態(tài),，但外賣行業(yè)的吸引力至今不減,。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，截至2023年12月,，我國網(wǎng)上外賣用戶規(guī)模已達5.45億人,，外賣市場的份額已突破萬億大關，且保持快速增長的態(tài)勢,。外賣也從此前的送餐,，拓展到送藥、送鮮花,、送3C等多個品類,，市場規(guī)模不斷拓展。

市場也因此一直不缺“戰(zhàn)事”,，百度,、滴滴、抖音就都曾接連下場做外賣,。

更早以前,，2014年，百度外賣上線,，定位于中高端白領市場,；2018年4月，滴滴外賣登陸無錫,、南京,、長沙、成都等9個城市,，吹響降低抽傭,、提供獎勵的號角，但最終二者都因打法失誤告別外賣行業(yè),。

2023年2月,，抖音官宣殺入外賣市場，消息當天曾引發(fā)美團盤中一度跌逾9%,。

外界將其視為美團重要的競爭對手,，因其有備而來。

2022年8月,，餓了么與抖音共同宣布達成合作,，餓了么基于抖音開放平臺，以小程序為載體,，助力數(shù)百萬商家為6億抖音日活用戶提供“即看,、即點、即達”的本地生活服務；12月,，達達快送與抖音生活服務達成戰(zhàn)略合作,，為抖音平臺上的餐飲商家提供同城配送的解決方案。

不過,，盡管來勢洶洶,，抖音外賣似乎并未顯著撼動美團的護城河。

2023年初,，抖音外賣定下了1000億GMV的目標,，但由于GTV和日均單量不及預期,，無奈又把GMV目標下調(diào)至50億,，到了年末還傳出減速、收縮的消息,。

抖音外賣尚未找到新答案,，而快手外賣正沿著類似路徑前行。

2024年6月,，快手被曝光入局外賣,，從模式上來看與抖音類似：沒有孵化自己的配送團隊，而是為商家提供外賣服務的平臺支持,，包括提供團購商品的外賣展示標簽,，配送下單按鈕等，但配送服務由商家獨立聯(lián)系相關團隊完成,。

半年時間過去,，大部分消費者吐槽體驗感一般，如在快手點外賣較為繁瑣,，需要手動填寫收貨人,、收貨地址、送達時間等信息,，部分商家還要求用戶提前一小時電話聯(lián)系門店,；第三方騎手的配送速度也比美團、餓了么慢得多,。

雷聲大雨點小——市場觀點逐漸達成共識,。去年抖音轟轟烈烈干外賣，

不少人打趣說“來得好,，美團外賣和餓了么要完了”,，結(jié)果美團股價去年上漲了88.89%，跑贏港股大盤,。

劉強東不信邪,，抖音啃不下的硬骨頭，京東想再來努力一次。

東哥也不差錢,，截至2024年9月30日,，京東現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限制現(xiàn)金及短期投資共計1968億元,。