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雷軍背后隱藏的“帶貨宇宙” 無心帶貨的商業(yè)哲學(xué)

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2025-02-28 21:19:27  瀟湘晨報

2月27日,，小米發(fā)布會上,，雷軍身穿立領(lǐng)皮衣宣布“為小米汽車而戰(zhàn)”，這一幕迅速引發(fā)關(guān)注,。很快,，“雷軍穿皮衣”登上微博熱搜，網(wǎng)友們紛紛在各大直播間尋找同款皮衣,，留言表示想要“雷軍同款”,。

近年來，雷軍的穿搭多次成為焦點,，不僅皮衣,，還有防曬衣、POLO衫,、夾克衫甚至辣醬都因其推薦而走紅,。在他的個人賬號“雷軍的好物分享”系列中，播放量已達11.9億,。

發(fā)布會當晚,，淘寶上“雷總同款皮衣”的搜索量暴增2300%。電商平臺上出現(xiàn)多款標價不一的皮衣,，其中一款預(yù)售日期長達35天,。與此同時，一些平替同款也開始熱銷,，有商家將商品標注為“雷軍2025春季限定款”,，銷售同樣火爆,。

這不是雷軍第一次因穿搭出圈。此前他穿著的防曬衣和工裝夾克也曾受到追捧,，并直接帶火了凡客誠品這家服飾品牌,。2024年的一次直播中，雷軍解釋自己的穿搭時提到,，他穿的是工程師平時穿的衣服,，如凡客的T恤、牛仔褲和帆布鞋,。那次直播后,，凡客誠品的直播間觀看人次大幅增加，銷售額也從幾萬飆升至百萬級別,。

盡管雷軍并非專業(yè)的帶貨博主,，但他的推薦早已成為平臺上的熱銷款。例如,，在2024年巴黎奧運會前夕,，雷軍發(fā)布了一期“出差好物分享”視頻，其中包括小米行李箱,、大疆攝影工具,、收納包、飯遭殃辣椒醬等,。這段短視頻獲得百萬點贊和11萬留言,，許多官方號也在評論區(qū)進行互動推廣。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂認為,，創(chuàng)始人或公司高管的發(fā)布會直播本質(zhì)上是一場帶貨活動,，與線下發(fā)布會類似，只是受眾更廣,、參與者更多,。加上直播帶貨功能，可以將宣發(fā)直接轉(zhuǎn)化為銷售,。CEO帶貨需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新,，才能刺激銷量并帶動衍生品的銷售。品質(zhì)始終是避免翻車的關(guān)鍵,。

(責任編輯：張佳鑫 0764)
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