一年賺了14億年輕人爆買老鋪黃金古法黃金引領(lǐng)消費(fèi)新潮流(2)

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2025-03-07 08:51:37 搜狐網(wǎng)

2月25日調(diào)價后,，老鋪黃金熱度有所降低，但提價后的第一個周末中午,，北京SKP負(fù)一層的老鋪黃金仍有十幾個顧客排隊(duì),，從隊(duì)尾到進(jìn)店選購大約需要四十分鐘。通常來說,，老鋪黃金每次調(diào)價后，需要1-2個月恢復(fù)到客流較高的時候,。即將到來的國際婦女節(jié),，可能會再次帶來一個小高峰。

老鋪黃金高端的品牌定位給外界一種刻板印象,，認(rèn)為購買群體主要是“貴婦”,。然而，在北京SKP門店外,，排隊(duì)的顧客主要為30-40歲甚至更年輕的消費(fèi)者,。過去一年，老鋪黃金的火爆出圈有兩個原因：一是古法黃金市場規(guī)模快速擴(kuò)展,，二是年輕群體的追捧,。根據(jù)老鋪招股書，2017年到2022年,，國內(nèi)古法黃金銷售額從30億增長至973億,，年復(fù)合增長率100.5%，占足金產(chǎn)品銷售比例由1.3%增至24.5%,。古法黃金從小眾變成了主流之一,，老鋪黃金作為開創(chuàng)者率先搶占了消費(fèi)者心智。同時,，黃金消費(fèi)群體正在年輕化,，2022年我國黃金飾品購買者中，55%的消費(fèi)者年齡處在25-34歲,。

老鋪黃金依靠古法手工黃金的概念,、高端的品牌形象、精美的設(shè)計(jì)工藝等因素,，讓品牌具有了一定的溢價空間,。長期以來，老鋪黃金每年對產(chǎn)品進(jìn)行兩次調(diào)價,，毛利率保持在40%左右,，遠(yuǎn)高于其他黃金珠寶品牌。老鋪黃金推出的“古法黃金”概念也吸引了其他品牌跟進(jìn),，如周大福的傳承系列,、周生生的文化祝福系列等。然而,，這些品牌的渠道優(yōu)勢使得市占率快速提升,，老鋪黃金市占率不斷下滑。一年賺了14億年輕人爆買老鋪黃金古法黃金引領(lǐng)消費(fèi)新潮流,！

老鋪黃金的排隊(duì)效應(yīng)一方面是因?yàn)殚T店稀少,，另一方面是漲價前頗具性價比。以北京SKP店為例,，春節(jié)期間商場活動每滿1000減50,，相當(dāng)于95折。情人節(jié)當(dāng)天還可享受商場10倍積分,，多重折扣算下來可以低至85折,。一些購買量較少的顧客會選擇找黃牛購買，大體為88折—92折,。老鋪黃金對標(biāo)的是卡地亞,、梵克雅寶等奢侈品，入門款既能滿足消費(fèi)者的裝飾需求，又兼具投資價值,，與其他品牌同類產(chǎn)品相比仍具有性價比,。

老鋪黃金的全國搶購熱潮給公司產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量帶來了一定挑戰(zhàn)。比如,，現(xiàn)在購買老鋪黃金的產(chǎn)品,，如果不要首飾盒可以便宜300元，4月份可以憑票免費(fèi)領(lǐng)取,。老鋪黃金在招股書中表示,，公司產(chǎn)品采用傳統(tǒng)手工黃金工藝生產(chǎn)，產(chǎn)能主要取決于工廠的生產(chǎn)人力及生產(chǎn)工人的工作時間,。面對快速增長的消費(fèi)者需求,，老鋪如何平衡產(chǎn)品質(zhì)量與銷量之間的關(guān)系，產(chǎn)品工藝中手工占比又有多少,？這些問題值得進(jìn)一步關(guān)注,。

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(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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