燕窩第一股燕之屋請來王石代言單價528元瞄準(zhǔn)男性“總裁”用戶布局男士市場

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2025-03-19 11:00:19 金融界

3月18日，萬科創(chuàng)始人王石宣布代言燕之屋品牌,，引發(fā)廣泛關(guān)注,。他在廣告中提到：“全球首款男人的燕窩——總裁碗燕，助力新高度,，成就每一個挑戰(zhàn),。”燕之屋官網(wǎng)也確認(rèn)了這一消息,，并展示了王石代言的產(chǎn)品信息,。該產(chǎn)品為燕之屋碗燕S600.總裁款（6碗裝）,，售價3168元，每碗（158g）的價格為528元,。相比之下,，燕之屋主要產(chǎn)品的均價約為160元/碗，這款總裁款明顯高出許多,。其成分包括燕窩,、人參、蛹蟲草,、鐵皮石斛和茯苓等,。

燕之屋自成立以來一直重視營銷,，曾邀請劉嘉玲,、林志玲、趙麗穎等人作為代言人,。2024年初,，燕之屋宣布鞏俐為其全球品牌代言人，同年5月又引入王一博,，以推動品牌年輕化,。此次選擇王石作為代言人,，顯然是為了布局男士營養(yǎng)品市場,。

然而，高額的營銷投入并不總能帶來相應(yīng)的收益。王石能否帶動男性用戶消費(fèi)燕窩產(chǎn)品仍需觀察。此外,，燕窩傳統(tǒng)上被視為女性滋補(bǔ)品,，打開男性市場面臨挑戰(zhàn),，且燕窩產(chǎn)品常被質(zhì)疑為智商稅。持續(xù)的高營銷支出對燕之屋的業(yè)績造成了影響,。根據(jù)2024年年報，公司收入約20.5億元,，同比微增4.37%,；毛利增加至10.13億元,，但股東應(yīng)占溢利減少22.33%,，降至1.56億元。毛利率也從2023年的50.65%下降到2024年的49.40%。

燕之屋在銷售和經(jīng)銷上的開支逐年增加,，從2020年的3.18億元增長到2024年的6.71億元，其中大部分用于廣告及推廣,。盡管如此,，公司近九成收入仍來自純燕窩產(chǎn)品,。若想實現(xiàn)“五年翻一番”的戰(zhàn)略目標(biāo),，僅靠名人代言是不夠的。燕之屋于2023年底在香港上市,，股價在2024年7月末達(dá)到15.34港元/股的歷史高點后開始下跌,，截至3月18日收盤，股價跌至6.41港元/股,，相比發(fā)行價9.7港元/股已跌超三成,。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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