收割貴婦的燕之屋,，卻被明星收割增收不增利的困境

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2025-03-18 08:30:50 東方財(cái)富網(wǎng)

經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)不振,，燕之屋雖然賣出了更多燕窩,，但賺錢反而更少了,。2025年3月14日晚間,，“燕窩第一股”燕之屋披露了2024年財(cái)報(bào),，顯示其全年?duì)I收達(dá)到20.5億元,，同比增長(zhǎng)4.37%,。然而,，凈利潤卻大幅下降，僅為1.6億元,，同比下滑24.18%,，這是燕之屋五年來首次出現(xiàn)凈利潤下滑，凈利潤率也跌破了10%,。

收割貴婦的燕之屋,，卻被明星收割

盡管面臨“智商稅”的爭(zhēng)議，燕窩依然受到部分國人的青睞,。數(shù)據(jù)顯示,，中國內(nèi)地消費(fèi)者吃掉了全球70%的燕窩相關(guān)產(chǎn)品。燕之屋通過深度綁定女性容顏焦慮和年輕人養(yǎng)生需求,，近年來營收持續(xù)增長(zhǎng),。公司積極推出即食燕窩、燕窩飲品等新品,，成功吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注,。2024年，燕之屋電商業(yè)務(wù)的整體收入為12.4億元,，占集團(tuán)總收入的60.6%,，較2023年同期增長(zhǎng)12.5%。線上渠道的崛起得益于互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展,，消費(fèi)者購物習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移,。燕之屋加大在天貓,、京東,、抖音及小紅書等平臺(tái)的投入，通過直播帶貨,、KOL種草等方式提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

然而，燕之屋增收不增利的主要原因在于銷售費(fèi)用的大幅攀升,。2024年,，公司的銷售及經(jīng)銷開支攀升至6.7億元,，同比增長(zhǎng)19%，占公司總收入的32.7%,。這筆巨額支出主要用于明星代言和廣告宣傳,。2024年，燕之屋先后簽約鞏俐和王一博作為品牌代言人,，這兩位一線明星帶來了高昂的代言費(fèi)用,。除了代言費(fèi)，公司在品牌推廣過程中還舉辦各種線下活動(dòng),、投放大量線上廣告,，進(jìn)一步推高了銷售成本。頻繁更換代言人短期內(nèi)可能吸引消費(fèi)者關(guān)注,，但長(zhǎng)期來看,，過高的營銷成本如果不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售增長(zhǎng)和品牌價(jià)值提升，會(huì)對(duì)企業(yè)利潤造成嚴(yán)重?cái)D壓,。

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