猶豫幾分鐘酒店價格漲了100塊動態(tài)定價揭秘(2)

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2025-03-19 14:54:55 海報新聞

2023年,，洲際酒店集團宣布與Revenue Analytics達成戰(zhàn)略合作,，通過收入管理系統(tǒng)N2Pricing實現(xiàn)價格優(yōu)化等功能,。據(jù)Revenue Analytics官網(wǎng)資料，該系統(tǒng)可以根據(jù)競爭對手數(shù)據(jù)推薦客房價格,，并自動提高房價,。Revenue Analytics服務(wù)于洲際酒店集團、凱悅酒店集團等,，為北美市場46%的客房提供定價服務(wù),。

華住集團于2018年推出的收入管理系統(tǒng)是中國酒店業(yè)首個能自動調(diào)整房價的系統(tǒng)，可以在數(shù)分鐘內(nèi)根據(jù)每家酒店的經(jīng)營表現(xiàn),、競爭對手房價及當?shù)厥袌鰻顩r，自動調(diào)整酒店網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的所有酒店房價,。

無論價格如何變動,，同一時間段同一家酒店同種房型在不同OTA平臺價格并不相同,。例如，萬豪集團上海浦東麗思卡爾頓店特大床城市景觀客房在攜程,、同程和途牛上的價格分別為2309元,、2297元、2309元,；廈門華爾道夫酒店豪華雙床房在攜程,、同程和途牛上的價格最低分別為1749元、1749元和1732元,。

不少酒店集團推出官方最優(yōu)價格保證,。例如萬豪酒店集團若消費者在其他渠道發(fā)現(xiàn)更優(yōu)惠的房價，酒店將提供相同價格,，并額外提供房價優(yōu)惠或會員積分,。

部分酒店的價格在官網(wǎng)渠道和OTA平臺上出現(xiàn)了相反的情況。速8精選酒店北京工體三里屯春秀路店標準雙床房在攜程,、同程,、途牛上的價格分別為239元、242元和246元,，官網(wǎng)渠道價格高于OTA平臺,。

OTA平臺不參與酒店客房動態(tài)定價。部分大型酒店集團如華住擁有品牌效應(yīng)和完善的會員體系,，客人習慣在其App上預訂而不是通過OTA平臺,，因此對OTA平臺有更強的議價能力，流量依賴性較低,。

至于為何同一家酒店同種房型在不同OTA平臺價格不一,，原因在于各個平臺渠道來源雜亂，各自議價能力不同,。此外,，對于傭金率較高的酒店，OTA平臺有時愿意犧牲部分收益來做優(yōu)惠,。在線旅行平臺上展示的酒店資源來自平臺直采或多家代理商,，由于成本價的不同，資源方也會設(shè)置不同的房間售價,。旅游平臺不掌握定價權(quán),，平臺上顯示的產(chǎn)品價格由資源方自行設(shè)置。

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(責任編輯：盧其龍 CN070)

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