04年小伙靠收廢品月入過萬從迷茫到創(chuàng)業(yè)成功(2)

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2025-03-23 09:38:11 封面新聞

這時,，陳冬冬才真正開始正視眼前的一切,。站在廢品回收鏈條的中間環(huán)節(jié),，陳冬冬家的打包站如同“行業(yè)黃牛”,，既要對接上游散戶和工廠,，又要為下游處理廠供貨,。通過分析市場周期，他將重心轉(zhuǎn)向高利潤金屬和塑料回收,。工廠定期更換的金屬設(shè)備成為穩(wěn)定貨源,，40元/公斤收購的金屬銅轉(zhuǎn)手即有10%的利潤；塑料廢品雖單價低,，但周轉(zhuǎn)快,、需求量大，高峰期單日營收可達7000元,。

當(dāng)陳冬冬準備大展拳腳時,，行業(yè)的殘酷現(xiàn)實給了他當(dāng)頭一棒。義烏2000多家回收站中,，90%都是家庭式作坊,，惡性價格戰(zhàn)讓利潤薄如刀片。他親眼見到同行為爭奪工廠廢料,，將鋁材收購價抬到11元/公斤——這個價格意味著每噸僅賺50元,。深夜里，陳冬冬蹲在壓包機旁算賬：人工成本占營收的40%,，電費吞噬15%的利潤,，而最致命的是貨源波動。某個月因工廠停產(chǎn),，金屬廢料驟減,，他不得不帶著工人翻遍全城垃圾站?！斑@行就像在沙地上蓋樓,，隨時可能塌掉?！?/p>

正當(dāng)傳統(tǒng)渠道陷入僵局時,，陳冬冬把目光投向了短視頻平臺。2023年初,，他注冊了新媒體賬號,，用手機記錄打包站日常：鏡頭里，工人將成堆的易拉罐倒入分揀機,，金屬探測器掃描出夾雜的銅絲,，壓包機將紙箱壓縮成整齊的方塊。一條展示“500公斤廢塑料變身再生顆?！钡亩桃曨l,，意外獲得2.8萬次播放量?！霸瓉磉@么多人好奇廢品去哪兒了,。”他敏銳抓住流量密碼,，開始定期分享行業(yè)知識——如何辨別不銹鋼型號,、舊衣物的再生價值、廢銅價格波動規(guī)律等,。

新媒體很快帶來實質(zhì)回報,。某天凌晨，一條私信跳入屏幕：“我們是做水龍頭的工廠,，有3噸黃銅廢料,。”這筆訂單讓他凈賺500元,，而客戶正是通過短視頻了解到他的專業(yè)度,。此后，他每天固定花1小時回復(fù)私信,，甚至接到再生資源公司的合作邀約,。“以前蹲守工廠求人賣廢料,，現(xiàn)在客戶主動找上門,。”他翻著手機里的成交記錄,，發(fā)現(xiàn)來自新媒體的訂單已占月收入的15%,。

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