自小時候起,，董宇輝讀書就很刻苦，記不住英語單詞,，他就把單詞寫在手上,、衣服上，一有時間就照著念,。

教育資源落后,，也擋不住他想走出去的渴望。

工作后,，在“來錢快”的銷售和英語教師的選擇中，他依循心中理想選擇了后者,。在中關(guān)村的寫字樓里,，董宇輝時常伏案備課到凌晨，午飯也經(jīng)常忘了吃,。這種拼勁,，讓他成為了公司最年輕的英語教研組組長。

董宇輝早期生活照

從新東方老師,，到涉足直播行業(yè),，成為一夜創(chuàng)造數(shù)億價值的主播，董宇輝做到了,。他的經(jīng)歷,，鼓舞著無數(shù)小鎮(zhèn)青年。

但除了勵志,，董宇輝還為大眾帶來了許多情緒價值,。尤其在最黯淡的那兩年，他為人們帶來了一段美好的田園詩歌,。

他的直播間風格多樣,，賣蝦和葡萄時,，他會用日語、韓語等四國語言去講解,；看到牛排時,，他會順勢教觀眾許多實用的單詞：牛排steak、平底鍋pan,，牛排原切original cut……

看著一根玉米,，董宇輝記起了童年的仲夏夜，向觀眾講述著他在涼風習習的院子里,，無憂無慮啃玉米的回憶,。

賣櫻桃時，他想起外婆院子樹上滿地掉落的櫻桃,，那鮮活的模樣像極了他的外婆,，宛如掉落在人間的星。

帶貨圖書《月亮與六便士》時,，董宇輝悄悄提醒觀眾：“六便士很重要,，但月亮更重要。我不是讓你當一個不靠譜的浪子,，而是在世俗中也不要忘記眼中的星光,。”

他最出圈的直播名場面,，便是在賣鰣魚時,，描述的這樣一個畫面：

”當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面,；當你算數(shù)學的時候,，南太平洋的海鷗掠過海岸；當你晚自習的時候,，地球的極圈正五彩斑斕,。但少年，夢要你親自實現(xiàn),，那些你覺得看不到的人,，和遇不到的風景，都終將在生命里出現(xiàn)……“

當時,，多少觀眾被觸動了內(nèi)心,，淚眼汪汪地下單。

3年轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在的董宇輝,，變了嗎？或者,，董宇輝周身的流量與看客,，變了嗎,？

也許，正如《殺死一只知更鳥》中的一句話：“你永遠也不可能真正了解一個人,，除非你穿上他的鞋子走來走去,，站在他的角度思考問題?！?/p>

我們無法知曉董宇輝的內(nèi)心,，只能看到他在直播中依舊極盡真誠、努力工作,，似乎與往常別無二致,。

但不可否認的是，董宇輝比起曾經(jīng)那個樸實的農(nóng)村青年,，已然成為了普通觀眾眼中的“上位者”,。

董宇輝變了，觀眾也變了,。

起初,，人們喜愛的是那個與自己相似的普通人，他們的奮斗故事就像一面鏡子,，照出自我心中的可能性,。而當他們躍升階層后，這面鏡子就變成了櫥窗,，人們只能隔著玻璃,，看著那個不再屬于自己的世界。

于是,，寬容少了,，審判多了。

這似乎是每個紅極一時的主播,，相同的困境……

夾縫里的董宇輝們

自董宇輝爆紅那天起，現(xiàn)今已過去1027天,。

這位曾站在新東方講臺上揮灑自如的英語老師,，如今在直播間的聚光燈下，經(jīng)歷著比教書育人復(fù)雜百倍的考驗,。

在《我愛我,，很棒》節(jié)目中，董宇輝坦言：“我不能肯定地說我愛自己,，至少我現(xiàn)在生活狀態(tài)沒有那么放松,，我很難說我享受現(xiàn)在生活。除了前段時間在海南待了幾天,，每天能自由地呼吸,，那幾天我感覺我都會笑,，但平常在工作狀態(tài)下確實很少笑?！?/p>

因為性格內(nèi)斂,，董宇輝至今也無法真正享受主播這個身份，他明白要為了與輝同行的員工撐下去,，明白他的責任,，心中卻沒有喜悅。

此外,，董宇輝時常失眠,，安眠藥粒數(shù)不斷增加，卻無法睡一個完整的好覺,，再加上,，供應(yīng)商聯(lián)系不上他時，時常擅自前往自己的農(nóng)村老家,，騷擾他的父母,，這一切都讓他焦慮、痛苦,。

董宇輝直播情緒失控

看上去,，董宇輝為工作拼上了一切。他用大量時間準備直播內(nèi)容,、試用直播產(chǎn)品,，但即便如此，當315曝光的"保水蝦仁"事件爆發(fā)時,，他依然無力回天,。

這背后折射出的，或許也是整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)性困境,。

回望直播電商這些年的浮沉,，恍如一場現(xiàn)代版的《桃花扇》唱詞：眼看他起朱樓，眼看他宴賓客,，眼看他樓塌了,。

某位頭部主播曾經(jīng)算過一筆賬：每月審核上千產(chǎn)品，最終上直播的不到5%,，依舊逃不過品控爭議,；幾十人的選品團隊，每年拒掉一大半品牌,，還是躲不過虛假宣傳,。

當他們被架在流量的神壇上，就要承擔整個商業(yè)鏈條的風險,，還有一個更殘酷的現(xiàn)實是,，再敬業(yè)的主播,，也難以對供應(yīng)鏈實現(xiàn)真正把控——

他們可以徹夜背詞、研究產(chǎn)品,，卻無法親自檢測每件商品的成分,；

他們能調(diào)動千萬粉絲的情緒，卻難以監(jiān)管千里之外的生產(chǎn)車間,；

他們站在鏡頭前侃侃而談時,，那些看不見的供應(yīng)商、物流,、質(zhì)檢環(huán)節(jié),，隨時都有可能成為定時炸彈。

一個主播再敬業(yè),，也不可能像實體零售商那樣,，建立完整的品控體系，他們能做的,，往往只是在問題出現(xiàn)后,，第一時間站出來承擔責任。

哪怕是實體零售,，全國也只出了一個胖東來,。

創(chuàng)始人于東來有個廣為人知的工作習慣，他每天早早起床,，親自到生鮮區(qū)檢查商品質(zhì)量,。

有員工回憶，一次發(fā)現(xiàn)水果不夠新鮮,，于東來當場決定全部下架,，損失數(shù)十萬也在所不惜。

這種近乎偏執(zhí)的品控,，能做的人,，寥寥無幾。也因此,，再難找到第二個胖東來,。

于東來和市民合影圖源：中國新聞周刊

但對普通人來說，人們既渴望互聯(lián)網(wǎng)的速度與規(guī)模,，又懷念實體商業(yè)的溫度與可靠，既推崇個人奮斗的傳奇,，又難以接受凡人必有的局限……

于是,，董宇輝們站在這個裂縫中央，左右為難,。

他們被困在日復(fù)一日的直播節(jié)奏中,，要保持親民形象,，要創(chuàng)造驚人業(yè)績，還要確保萬無一失,，就像一個不可能三角,。

更殘酷的是，這個行業(yè)從不缺替代者,，當一個頭部主播倒下,，流量會立即尋找下一個"天選之人"。

或許,，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)宿命——沒有永遠的王者,，只有永恒的舞臺。