黃子韜衛(wèi)生巾第一批試用反饋來(lái)了低價(jià)衛(wèi)生巾需求大(3)

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2025-04-15 13:05:29 新周刊

正在讀高中的獨(dú)生女袁菲生活在二線城市,，家中有兩三處房產(chǎn),，但家長(zhǎng)平時(shí)會(huì)嚴(yán)格控制她的開(kāi)銷?！拔医?jīng)期出血量比較大,，用的衛(wèi)生巾多，媽媽會(huì)覺(jué)得我浪費(fèi)錢(qián),?！痹普f(shuō)。初二那年,，有一次經(jīng)期提前了,，袁菲手足無(wú)措，打電話讓母親幫忙買(mǎi)衛(wèi)生巾送來(lái)學(xué)校,，卻得到母親的一頓痛批,。“媽媽責(zé)怪我不記事,，說(shuō)工作忙,，讓我自己解決。當(dāng)時(shí)離我放學(xué)還有七八個(gè)小時(shí),，媽媽也不讓我請(qǐng)假,，怕我耽誤學(xué)習(xí)。最后我在學(xué)校某間教室角落發(fā)現(xiàn)了一箱過(guò)期的衛(wèi)生巾,，為了不弄臟褲子,，只好用上。后來(lái)同學(xué)知道了,，就嘲笑,、諷刺、挖苦我,?！痹苹貞浀馈?/p>

另一方面,，觀念是被塑造的,?！坝^念貧困”可能具有代際性，這導(dǎo)致有的女性即使經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，仍難以擺脫困境,。27歲的雷小宏使用衛(wèi)生巾時(shí)非常“小心”,。來(lái)月經(jīng)時(shí),，她通常會(huì)在早上墊一張衛(wèi)生巾,，衛(wèi)生巾上再墊點(diǎn)紙巾,，每次只更換紙巾。只要血沒(méi)有滲到內(nèi)褲上,，她一天就只換一片衛(wèi)生巾,。這種習(xí)慣是從母親那里“傳承”過(guò)來(lái)的。雷小宏的母親在農(nóng)村長(zhǎng)大,，因工作搬到城市住之后才開(kāi)始使用衛(wèi)生巾,，但她沒(méi)有教過(guò)女兒衛(wèi)生巾要怎么選、怎么用,、多久要換一次,。這種性教育是完全缺失的。

作為女性經(jīng)期的必需品,，衛(wèi)生巾的售價(jià)總被質(zhì)疑不符合“民生剛需”的定位,。市面上的衛(wèi)生巾價(jià)格參差不齊。打折促銷進(jìn)一步放大了價(jià)格差異,。不同平臺(tái)的優(yōu)惠策略五花八門(mén),，滿減疊加、會(huì)員專屬券,、限時(shí)秒殺等手段讓同款產(chǎn)品在不同渠道的到手價(jià)相差懸殊,，有的衛(wèi)生巾單片促銷價(jià)較日常售價(jià)低0.7元。

顯然,，即便單價(jià)在0.7元到1.5元之間波動(dòng),，品牌仍有盈利空間。為何衛(wèi)生巾的價(jià)格彈性空間如此之大,？中泰證券2019年的研報(bào)指出,，衛(wèi)生巾行業(yè)為高毛利率行業(yè)，平均毛利率可達(dá)45%,；經(jīng)銷商層層加價(jià),，終端售價(jià)可高于出廠價(jià)3倍多。衛(wèi)生巾工藝較簡(jiǎn)單,，主要分為面層,、吸收體,、底層和膠，其中吸收體成本占原材料比例最大,，約為50%,。

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