黃子韜衛(wèi)生巾第一批試用反饋來了低價衛(wèi)生巾需求大(3)

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2025-04-15 13:05:29 新周刊

作為女性經(jīng)期的必需品,，衛(wèi)生巾的售價總被質疑不符合“民生剛需”的定位,。市面上的衛(wèi)生巾價格參差不齊。打折促銷進一步放大了價格差異,。不同平臺的優(yōu)惠策略五花八門,，滿減疊加,、會員專屬券、限時秒殺等手段讓同款產品在不同渠道的到手價相差懸殊,，有的衛(wèi)生巾單片促銷價較日常售價低0.7元,。

顯然，即便單價在0.7元到1.5元之間波動,，品牌仍有盈利空間,。為何衛(wèi)生巾的價格彈性空間如此之大,？中泰證券2019年的研報指出，衛(wèi)生巾行業(yè)為高毛利率行業(yè),，平均毛利率可達45%,；經(jīng)銷商層層加價，終端售價可高于出廠價3倍多,。衛(wèi)生巾工藝較簡單,，主要分為面層,、吸收體,、底層和膠，其中吸收體成本占原材料比例最大,，約為50%,。

小紅書博主@她者和@紅潮從2024年年底開始籌備自創(chuàng)衛(wèi)生巾品牌，目前正在走訪衛(wèi)生巾工廠,。她們告訴《新周刊》,，日用240mm的衛(wèi)生巾裸片價格普遍為0.1-0.4元，安睡褲裸片價格則為0.6-1元,?！爱斎灰材苷业礁蛢r，但無法保證質量,?！?/p>

對工廠來說，啟動機器的那一刻起,，成本就產生了,。@她者和@紅潮發(fā)帖分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，不少女性網(wǎng)友留言,，希望她們能改進衛(wèi)生巾的版型,，比如加長、加寬等,，也有女性提出增強背膠黏性等建議,。“這些改動意味著重新開模,、更換材料,，都是成本。這也可能是市面上衛(wèi)生巾款式大同小異的原因,?！?/p>

@她者介紹，衛(wèi)生巾的成本主要可以拆解為三部分：一是包括裸片,、外包裝,、產品檢測和物流運輸費用等在內的制造成本,；二是包括線上平臺投流、線下代理商利潤點,、商超進場和陳列費,、品牌代言人等在內的營銷費用；三是衛(wèi)生巾產品在國內銷售時須繳納的13%增值稅,。

上述中泰證券研報提及,，衛(wèi)生巾行業(yè)平均銷售費用占銷售額約23%，研發(fā)及管理費用則大約占比6%,。這說明,，高企的銷售費用大幅推高了衛(wèi)生巾的成本。從衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)者的角度看,，要保證產品質量,，價格就不可能壓得特別低?！拔覀兿胱龃蟛糠峙阅苡玫闷鸬男l(wèi)生巾,，目前的策略是減少營銷費用的占比，在保證尺寸和質量的基礎上,，價格盡量低,。”@紅潮表示,。

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