其實做轉(zhuǎn)口貿(mào)易還是有風(fēng)險,。美國這幾年也在嚴(yán)查這一塊，按照他們的要求,，必須是一定比例以上的原材料都來自柬埔寨才能認定原產(chǎn)地是柬埔寨,。但實際上，柬埔寨工廠里的很多產(chǎn)品,，原材料大都進口自中國,，只是到那邊去拿個原產(chǎn)地證，以便享受從當(dāng)?shù)馗偷年P(guān)稅,。你想想,，柬埔寨的工業(yè)基礎(chǔ)是什么樣的，鋼鐵,、塑料,、電子，等等,，那邊幾乎什么都缺,，如果不從中國進口，工廠怎么生產(chǎn),？總之就是,，這么操作只要短期內(nèi)不出事沒問題，但如果美國政府真要追究起來,，企業(yè)就有可能會被溯源,、被倒查，最后這條通道就會被堵死,。所以我們現(xiàn)在心里也沒底,，只能走一步看一步,。

除了轉(zhuǎn)口貿(mào)易，另一個選擇就是做低價申報,。比如我們在美國銷售的產(chǎn)品,，差不多六成是以自主品牌銷售，還有四成是給美國企業(yè)做貼牌,。以自主品牌銷售的,，是我們在美國的分公司給國內(nèi)工廠下單，我們過去報關(guān)都是做DDP（Delivered Duty Paid,，完稅后交貨）模式,，由賣方來負責(zé)貨物的整個運輸、報關(guān)清關(guān),、裝卸等手續(xù)和費用,，一直到對方倉庫為止。因為實際上買賣雙方都是我們自己,，而且當(dāng)時沒什么關(guān)稅,，所以比較方便。

今年2月份,，美國開始對我們的產(chǎn)品加關(guān)稅后,，我們就改成了EX work（工廠交貨）模式，等于貨從國內(nèi)工廠提出來后,，后續(xù)的整個流程和費用都由美國的公司來負責(zé),。這樣做的好處是可以在美國報關(guān)的時候把貨值做低一點，少交點關(guān)稅,。但是現(xiàn)在,，我們需要繞到柬埔寨出口，我們不想讓美國的分公司承擔(dān)更多的風(fēng)險,，就又改成了DDP模式,。變來變?nèi)ィ_實很折騰,，但實在沒辦法,。給美國客戶貼牌的那部分貨，現(xiàn)在也只能從柬埔寨出去,，我們要求客戶來承擔(dān)多出來的關(guān)稅,，他們大多數(shù)也同意了。有幾個不同意的客戶,，我們就商量了一下,，跟他們分擔(dān)了一部分，先把貨運出去再說。

《西部世界4》劇照

在報關(guān)清關(guān)這個環(huán)節(jié),，確實存在很多操作的空間，這在行業(yè)里面也不是什么秘密,，尤其是在這么畸形的關(guān)稅政策之下,，這是必然的。我知道,，美國那邊就有一幫華人在各個港口專門幫別的企業(yè)做低價清關(guān),。過去七八年，自從美國開始針對中國商品加征關(guān)稅后,，這個行業(yè)可以說非?；鸨＜偃缥矣忻绹G卡,，可以一口氣去注冊二三十家公司，今天用A公司,，明天用B公司,，專門幫人清關(guān)。你一個集裝箱過來,，如果本來的貨值是5萬美元,，我就給你報1萬美元。如果是20%的關(guān)稅,，你原本要付1萬美元,，現(xiàn)在加上給這些中間人的傭金，可能花4千美元就可以搞定,。當(dāng)然,，這會有被查的風(fēng)險。但這個賬其實很好算：美國海關(guān)部門的查驗率大概是2.5%,，我們被查到后,，有30%的可能性解釋不過去，用這兩個數(shù)字一乘,，等于有0.75%的概率這批貨就被沒收了,。很多人其實還是愿意冒這個風(fēng)險的。

最近,，國內(nèi)有些港口也出現(xiàn)了一些專門做低價申報的公司,。他們可以把七八家公司的貨拼到一個集裝箱里，尤其是那些體積小,、單價高的電子產(chǎn)品,，混在一塊，然后按照電子垃圾或者工藝品等標(biāo)準(zhǔn)去美國申報，有的甚至可以做到按立方米來報關(guān),。比如我這批貨是筋膜槍,、耳機這樣的電子產(chǎn)品，一個立方米的貨值原本是6000美元,，他們就報600美元,。這樣，即使你加了200%的關(guān)稅,，實際上就相當(dāng)于加了20%,，對企業(yè)來說，就大大降低了成本,。美國的海關(guān)部門也不可能一個個去追查你每個產(chǎn)品的原產(chǎn)地在哪里,、你的品牌是什么，市場真實價格到底是多少,。

《江河水》劇照

不過，這些都只是臨時的救急措施,，兩個國家的貿(mào)易不可能靠這種方式進行下去,。再說，現(xiàn)在加稅的幅度已經(jīng)高得離譜,，靠做低價格去報關(guān)的風(fēng)險也越來越大,。

關(guān)稅能降到一定區(qū)間，

企業(yè)就有辦法

做出口的企業(yè),，哪個沒有點美國業(yè)務(wù),。大家現(xiàn)在首先面臨的損失就是已經(jīng)生產(chǎn)好的貨物，如果不給客戶運出去,，就只能爛在倉庫里,。而且，這些貨大都貼著客戶的標(biāo),，你想打折賣給別人,，也沒人要。我也看到有很多人在提出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的口號,，我不知道其他行業(yè)怎么樣,，我們這個品類轉(zhuǎn)起來確實比較困難。我通過什么渠道來轉(zhuǎn),，政府接下來如果要刺激消費,，能不能刺激到我們這個行業(yè)，這些都很難說,。而且,，外貿(mào)企業(yè)都來轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也不太現(xiàn)實。

過去這些年,，我們其實也一直沒有完全放棄國內(nèi)市場,，在各個主流電商平臺也開了自己的店，加起來有七八家,。單從產(chǎn)品上看,，國內(nèi)市場的利潤率也不錯，但是各種成本過高,。我們做外貿(mào)訂單,，一個業(yè)務(wù)員帶著一個助理，就可以完成兩三千萬人民幣的業(yè)績,，最高的可以做到五千萬人民幣,。但是在國內(nèi)，要靠電商平臺去做兩三千萬元的業(yè)績,，算上客服,、美工、運營,、管理等等,，得配十幾個人的團隊，還得有倉庫,，每天光是處理退貨，就忙得不可開交,。而且平臺上的各種規(guī)則,、束縛也比較多，稍微沒做好,，就會惹上各種麻煩,。所以我們也不是那么熱衷于做國內(nèi)市場，國內(nèi)現(xiàn)在占到我們公司整體業(yè)務(wù)的大概10%,。

還有很多人覺得應(yīng)該往歐洲市場去開拓,，我覺得長遠來看可以努力，但短期內(nèi)靠這個補缺口也難,。歐洲的經(jīng)濟增長也比較慢,，而且不是說你一降價就可以馬上去搶占市場。歐洲的客戶普遍講究信任,，他們?nèi)绻粋€中國工廠達成合作,，可能很多年都不會換供應(yīng)商，不是隨便來一個人,，說便宜5%,，他們就會跟你合作。而且，在歐洲,，我們主要也是跟中國同行在卷,，蛋糕就那么大，你多吃一塊,，你的對手就少吃一塊,。

《未生》劇照