中美關(guān)稅風(fēng)暴下一個(gè)外貿(mào)人的自救,！當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日,，美國(guó)總統(tǒng)特朗普在白宮新聞發(fā)布會(huì)上表示，對(duì)中國(guó)商品累計(jì)加征的145%關(guān)稅相當(dāng)高了,，稅率將會(huì)“大幅下降,，但不會(huì)為零”。這是特朗普在對(duì)華關(guān)稅問(wèn)題上釋放的最新信號(hào),，似乎也是準(zhǔn)備讓步妥協(xié)的信號(hào),。但是，美國(guó)的對(duì)華關(guān)稅會(huì)怎么降,，降到什么程度,，仍然是個(gè)懸念。

外貿(mào)從業(yè)者們是最希望盡早揭開(kāi)這個(gè)懸念的人,。過(guò)去幾周，在特朗普掀起的這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴中,，他們承受了最直接的沖擊,，在不斷變化的關(guān)稅政策面前尤其感到迷茫。盡管如此,，本刊接觸的不少外貿(mào)企業(yè)仍在積極尋找應(yīng)對(duì)之策,，并展現(xiàn)出靈活的身段。徐川（化名）是其中一位從事外貿(mào)行業(yè)20多年的企業(yè)家,，他幾年之前就在為特朗普的重新上臺(tái)做打算,，甚至斥重金在柬埔寨投資建廠,，只為留下一條后路。但今年的變化仍然超出了他的意料,，從2月份以來(lái),，他的心情隨著特朗普的加稅節(jié)奏而經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)式的變化。以下為他的口述：

“關(guān)稅大棒”祭出后,，

美國(guó)客戶不敢下訂單了

我是70后,，2003年開(kāi)始做外貿(mào)工廠，主要生產(chǎn)按摩床,、按摩椅,、醫(yī)療床等產(chǎn)品，早年是給海外客戶代工,，2014年開(kāi)始做自有品牌,。做了一年，發(fā)現(xiàn)不行,，2015年,，我們就收購(gòu)了一家美國(guó)公司，把他們的品牌和渠道都拿過(guò)來(lái),，這才有了起色,。我們公司現(xiàn)在一年的營(yíng)收在4億人民幣左右，屬于中等體量的企業(yè),。我們?cè)诿绹?guó),、加拿大、歐洲都設(shè)了倉(cāng)庫(kù),，也在亞馬遜平臺(tái)上做電商,。去年，美國(guó)市場(chǎng)占我們公司營(yíng)收約30%,，僅次于占比45%的歐洲市場(chǎng),。而且我們?cè)诿绹?guó)還開(kāi)了分公司，有十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì),。所以現(xiàn)在關(guān)稅戰(zhàn)一打,，對(duì)我們的沖擊就蠻大，很可能這個(gè)市場(chǎng)就堪憂了,。

按摩床被劃分在醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄里,，在特朗普上臺(tái)前是免征關(guān)稅的。但他去年競(jìng)選的時(shí)候就一直放話,，說(shuō)要對(duì)中國(guó)加關(guān)稅,，所以我們心里也有預(yù)期。去年年底,，特朗選勝選后,，我們就趕緊出了一批貨,，幾乎是把手里能出的貨全給出了。但當(dāng)時(shí)有的美國(guó)客戶還不是很著急,，有個(gè)客戶在我們這堆了七八個(gè)集裝箱的貨,，我們勸他先運(yùn)過(guò)去，等特朗普上臺(tái)了不知道形勢(shì)會(huì)怎么變化,，但對(duì)方反應(yīng)比較慢,，說(shuō)他們的倉(cāng)庫(kù)也接不了這么多貨。就這么拖了一兩個(gè)月,，到今年2月份,，特朗普以“芬太尼”問(wèn)題為借口，對(duì)中國(guó)所有進(jìn)口商品加征10%的關(guān)稅,，我們也屬于被加稅的行列,。所以這期間出去的貨，就憑空多出了10%的關(guān)稅,，他們后悔都來(lái)不及了,。美國(guó)客戶下到我們工廠的訂單，之前大都是按照FOB（船上交貨價(jià),，也即離岸價(jià)）來(lái)報(bào)關(guān)的,，所以關(guān)稅主要是對(duì)方來(lái)承擔(dān)。

《我的前半生》劇照

沒(méi)多久,，稅率又加碼到了20%多,。其實(shí)到這時(shí)候，客戶都覺(jué)得還能承受,。今年二三月份,，我們都還在陸陸續(xù)續(xù)接新訂單。直到4月2日,，特朗普宣布了“對(duì)等關(guān)稅”計(jì)劃,，之后就沒(méi)人敢下單了。

我們國(guó)內(nèi)的工廠最早在上海,，后來(lái)搬到了江蘇,，有300多人。我們上游還有200來(lái)家供應(yīng)商,，用的面料,、五金件、皮革主要來(lái)自浙江,，板材都是山東的,，電子類(lèi)零部件基本是從廣東過(guò)來(lái)的,。前兩年,，我們就擔(dān)心特朗普會(huì)重新上臺(tái),，對(duì)中國(guó)企業(yè)不利。所以,，2023年年中,，我們花了300多萬(wàn)美元在柬埔寨買(mǎi)了一塊地，建了工廠,。但我們主要的產(chǎn)能還是放在國(guó)內(nèi),，因?yàn)楣?yīng)鏈都在這邊，柬埔寨工廠只招了三四十個(gè)工人,，主要目的是給我們留一條出路,。

但這次關(guān)稅戰(zhàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)料，一個(gè)是沒(méi)想到特朗普加稅的幅度這么高,，范圍這么廣,，另一個(gè)是沒(méi)想到中國(guó)的態(tài)度會(huì)這么堅(jiān)決。在特朗普最早公布的“對(duì)等關(guān)稅”計(jì)劃里,，居然對(duì)柬埔寨要加49%的關(guān)稅,。我們當(dāng)時(shí)看到這個(gè)數(shù)字都傻掉了，覺(jué)得怎么會(huì)對(duì)柬埔寨加這么高,。但沒(méi)幾天,，特朗普又改主意了，宣布暫緩對(duì)其他國(guó)家的“對(duì)等關(guān)稅”,，只按照10%的標(biāo)準(zhǔn)征收,，為期90天。這等于給我們留了一口喘氣的機(jī)會(huì),。

說(shuō)實(shí)話,，按摩床是個(gè)比較小眾的行業(yè)，國(guó)內(nèi)接受度不高,，市場(chǎng)主要就在歐美,。因?yàn)樗麄兊南M(fèi)者還是比較注重休閑娛樂(lè)，很多家庭會(huì)購(gòu)買(mǎi)相對(duì)高端一點(diǎn)的產(chǎn)品,，像我們有的產(chǎn)品在海外已經(jīng)賣(mài)了20多年,，一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。過(guò)去這些年,，我們也經(jīng)歷過(guò)危機(jī),，特別是新冠疫情初期的時(shí)候，物流受阻,，工廠開(kāi)不了工,，也很難熬，但今年的這次危機(jī)是前所未有的,。

《奇跡·笨小孩》劇照

美國(guó)的消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題還是東西會(huì)不會(huì)漲價(jià),。我們現(xiàn)在在電商平臺(tái)上還是維持原來(lái)的價(jià)格，所以4月份的銷(xiāo)售情況還挺好的,，但最近我們已經(jīng)給消費(fèi)者群發(fā)了郵件,，告知他們?cè)?月份要漲價(jià)的消息。說(shuō)實(shí)話,，關(guān)稅都漲到145%了,，很難再通過(guò)漲價(jià)去覆蓋掉關(guān)稅帶來(lái)的成本。一方面,，按摩床這個(gè)品類(lèi),，利潤(rùn)空間沒(méi)那么大。另一方面,，我們漲價(jià)還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的臉色,。因?yàn)椴幌窳x烏的小商品，美國(guó)基本沒(méi)人做了,，按摩床這個(gè)產(chǎn)業(yè)美國(guó)本土還是一直保留著,。我們?cè)诿绹?guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三家，最近我們從側(cè)面了解到,，他們從今年5月1日開(kāi)始也會(huì)提價(jià),，但具體提多少還不知道。他們也受到關(guān)稅的影響,，進(jìn)口的原材料成本提高了,。不管怎么樣，照這個(gè)趨勢(shì),，我們今后相對(duì)于美國(guó)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)肯定會(huì)越來(lái)越小,。

為什么要拆掉成品遠(yuǎn)赴柬埔寨？

現(xiàn)在這個(gè)階段,，中國(guó)大部分外貿(mào)企業(yè)要想繼續(xù)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),，基本就只剩下兩個(gè)選擇——要么做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，要么做低價(jià)申報(bào),。兩種辦法都存在風(fēng)險(xiǎn),。

我們現(xiàn)在手里也有幾批貨還沒(méi)交付，貨值大概四五百萬(wàn)人民幣,，是美國(guó)的客戶今年二三月份下的訂單,。產(chǎn)品都已經(jīng)在國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)好了，現(xiàn)在只能拆掉,，運(yùn)到柬埔寨去重新組裝,，然后再出口到美國(guó)。中國(guó)和柬埔寨有一個(gè)關(guān)于來(lái)料加工的協(xié)議，凡是進(jìn)入這個(gè)協(xié)議范圍的企業(yè),，從中國(guó)運(yùn)原材料到柬埔寨是免關(guān)稅的,，也不需要交增值稅。這樣一來(lái),，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)到柬埔寨去的主要成本就是運(yùn)費(fèi),。我做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì),，把原材料從上海運(yùn)到柬埔寨去組裝出口，整體的成本會(huì)比原來(lái)增加20%左右,。這對(duì)按摩床這個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō),，也是挺大的一個(gè)增幅，但在現(xiàn)在這個(gè)情況下只能接受了,。

如果不拆成原材料,，直接把成品運(yùn)過(guò)去，按照柬埔寨的法律,，我們要被收取8%的關(guān)稅和10%的增值稅,。有些人也會(huì)直接運(yùn)成品過(guò)去，通過(guò)一些操作,，可以免掉這些稅費(fèi),。不過(guò)，一旦被海關(guān)查到就很麻煩,。我們?cè)诩砥艺藢?shí)體工廠,，不像有些只做貿(mào)易的公司膽子那么大，所以我們都是拆掉之后再運(yùn)過(guò)去組裝,。最近這段時(shí)間,，從中國(guó)到美國(guó)的船都少了，在跑的船很多也都是空船跑,，或者卸完貨直接走,，不再等貨了。我知道有些小的貨代干脆不做美國(guó)業(yè)務(wù)了,。反而很多運(yùn)力都投到了越南,、柬埔寨或者馬來(lái)西亞，有的甚至跑到了南美,，這背后都是轉(zhuǎn)口貿(mào)易的需求在推動(dòng),。

《邊水往事》劇照