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中美關稅風暴下,，一個外貿人受到的沖擊和自救(6)

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2025-04-25 07:56:16  完美雜貨鋪

關稅能降到一定區(qū)間,，

企業(yè)就有辦法

做出口的企業(yè)，哪個沒有點美國業(yè)務,。大家現在首先面臨的損失就是已經生產好的貨物，如果不給客戶運出去,，就只能爛在倉庫里。而且,，這些貨大都貼著客戶的標,，你想打折賣給別人,，也沒人要,。我也看到有很多人在提出口轉內銷的口號，我不知道其他行業(yè)怎么樣,，我們這個品類轉起來確實比較困難,。我通過什么渠道來轉，政府接下來如果要刺激消費,，能不能刺激到我們這個行業(yè),，這些都很難說。而且,，外貿企業(yè)都來轉內銷，也不太現實,。

過去這些年,，我們其實也一直沒有完全放棄國內市場，在各個主流電商平臺也開了自己的店,，加起來有七八家,。單從產品上看，國內市場的利潤率也不錯,，但是各種成本過高,。我們做外貿訂單，一個業(yè)務員帶著一個助理,，就可以完成兩三千萬人民幣的業(yè)績,，最高的可以做到五千萬人民幣。但是在國內,，要靠電商平臺去做兩三千萬元的業(yè)績,，算上客服、美工,、運營,、管理等等，得配十幾個人的團隊,，還得有倉庫,，每天光是處理退貨，就忙得不可開交,。而且平臺上的各種規(guī)則,、束縛也比較多，稍微沒做好,，就會惹上各種麻煩,。所以我們也不是那么熱衷于做國內市場，國內現在占到我們公司整體業(yè)務的大概10%,。

還有很多人覺得應該往歐洲市場去開拓,，我覺得長遠來看可以努力，但短期內靠這個補缺口也難,。歐洲的經濟增長也比較慢,，而且不是說你一降價就可以馬上去搶占市場,。歐洲的客戶普遍講究信任，他們如果跟一個中國工廠達成合作,，可能很多年都不會換供應商,，不是隨便來一個人，說便宜5%,，他們就會跟你合作,。而且，在歐洲,，我們主要也是跟中國同行在卷,，蛋糕就那么大，你多吃一塊,，你的對手就少吃一塊,。

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