4月25日晚,，五糧液發(fā)布的年報(bào)顯示,，2024年公司實(shí)現(xiàn)營收891.75億元，同比增長7.09%,；歸母凈利潤318.53億元,，同比增長5.44%,。這是自2017年以來，五糧液首次年度營收和凈利潤增速降至個(gè)位數(shù),。過去七年間,，其營收和利潤均保持兩位數(shù)增長。

五糧液未能達(dá)成2024年的營收目標(biāo),，年報(bào)中解釋稱白酒產(chǎn)業(yè)正處于深度調(diào)整期,，行業(yè)波動加大，競爭加劇,。中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，全年白酒價(jià)格倒掛率達(dá)60%，其中800—1500元價(jià)格帶倒掛最為嚴(yán)重,。盡管第八代五糧液出廠價(jià)從969元/瓶提高至1019元/瓶,，但市場價(jià)長期倒掛。此外,，五糧液對核心單品的依賴度較高,，這些產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超過80%的營收。

一位河南五糧液經(jīng)銷商表示,，即便加上返利支持,，銷售五糧液幾乎無利可圖，動銷慢導(dǎo)致庫存積壓,，資金占用嚴(yán)重,，進(jìn)貨意愿降低。

2024年9月,，五糧液原總經(jīng)理蔣文格因身體原因辭職,，華濤接任總經(jīng)理。華濤此前在政府部門工作，曾任宜賓市交通運(yùn)輸局副局長等職務(wù),。同年年底,，五糧液聘任陳翀、王源培為副總經(jīng)理,。陳翀?jiān)鴵?dān)任五糧液華東營銷中心主任等多個(gè)職位,，而王源培則歷任多個(gè)區(qū)域經(jīng)理，兩人均是從內(nèi)部提拔,。

新管理團(tuán)隊(duì)帶來了一系列改革措施,。五糧液成立了酒類銷售公司，撤銷了品牌事務(wù)部,，并將其劃入酒類銷售公司,。在原有基礎(chǔ)上組建了9個(gè)職能部門，劃分北部,、南部和東部三個(gè)營銷片區(qū),，以縮短決策流程。酒類銷售公司聘任三位分管營銷的副總經(jīng)理,，27個(gè)營銷大區(qū)由三位負(fù)責(zé)人按片區(qū)直接管理,。

在產(chǎn)品投放策略上，2025年1月,，五糧液對傳統(tǒng)渠道停貨減量，將部分貨物轉(zhuǎn)給團(tuán)購渠道,。同時(shí),，公司在20個(gè)市場啟動終端直配模式試點(diǎn)，通過數(shù)字化手段識別市場需求和經(jīng)銷商需求,，由廠家直接向終端配貨,，降低經(jīng)銷商成本，提高產(chǎn)品投放精準(zhǔn)度,。

五糧液還嘗試與經(jīng)銷商建立新的合作模式,。2025年以來，公司與多家大型經(jīng)銷商合作成立了平臺公司,。天眼查數(shù)據(jù)顯示,，四川五鈞和四川五浚分別于2月12日成立，注冊資本分別為5.4億元和5.7億元,。這兩家公司的間接股東包括多家五糧液官網(wǎng)公布的經(jīng)銷商,。

2025年一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入369.4億元,，同比增長約6%,；歸母凈利潤148.6億元，同比增長5.8%。雖然增速仍不及去年,，但一季度合同負(fù)債達(dá)到101.66億元,，同比增長超過100%。合同負(fù)債是衡量市場需求,、渠道信心和廠商控制力的關(guān)鍵指標(biāo),。今年，五糧液未設(shè)定具體的發(fā)展目標(biāo)數(shù)字,，僅表示營業(yè)總收入增速將與宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持一致,。