李想談增程市場競爭 技術(shù)與市場的博弈。在今年的上海車展上,，長城董事長魏建軍面對鏡頭表示：“長城永遠(yuǎn)不做增程,！”這句話迅速在汽車圈引起轟動,。如今國內(nèi)每賣出10輛新能源車，就有4輛是增程式,，理想,、問界、零跑這些新勢力靠增程式車型瘋狂搶占市場,，而曾經(jīng)的中國SUV老大卻在這時候唱反調(diào),，甚至放出“打死不做”的激烈言論。

更諷刺的是,，在魏建軍表態(tài)的同一周,，理想汽車CEO李想在社交平臺隔空喊話：“有些企業(yè)現(xiàn)在嘴硬，但最后都得向市場低頭,?！眱赡昵埃钕刖皖A(yù)言長城遲早會轉(zhuǎn)向增程式,。一邊是銷量狂飆的行業(yè)新貴,，一邊是死磕混聯(lián)技術(shù)的老牌巨頭，這場口水戰(zhàn)背后,，隱藏著傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型路上最殘酷的生死選擇題,。

去年，長城在海外確實風(fēng)光——俄羅斯市場貢獻(xiàn)了20多萬輛銷量,，哈弗H6在莫斯科賣得比國內(nèi)貴一倍,，直接推高全年凈利潤沖到127億元，毛利率甚至超過特斯拉,。但翻開國內(nèi)成績單,，卻是另一番景象：新能源滲透率只有24%，連行業(yè)平均水平的一半都不到,，哈弗,、WEY等主力品牌銷量全線下滑。

反觀對手陣營,，理想靠增程式一年賣出56萬輛,，問界M9單月交付3.6萬輛，零跑同比暴漲41%,。更扎心的是,，比亞迪去年賣出的302萬輛新能源車?yán)铮腥种皇腔靹榆囆?。這些數(shù)字像一記記重拳,，砸在長城“技術(shù)至上”的牌桌上——市場根本不關(guān)心熱效率是41%還是45%，老百姓只想要一輛沒有續(xù)航焦慮,、價格實在的新能源車,。

長城這些年拼命給用戶洗腦“越野=長城”,，坦克300賣得再好，也改變不了它只是個小眾市場的事實,。當(dāng)比亞迪用海豚,、元PLUS搶占家庭用戶，理想用“冰箱彩電大沙發(fā)”重新定義汽車時,，長城還在一門心思研究怎么讓SUV爬更陡的坡,。有車主吐槽：“總不能天天去阿拉善沙漠上班吧？”

魏建軍引以為傲的Hi4混聯(lián)技術(shù),，確實比增程式省油15%,，但消費者根本不買賬。增程式結(jié)構(gòu)簡單,、成本低,，還能掛綠牌，這些實打?qū)嵉膬?yōu)勢讓理想們瘋狂收割市場,。有業(yè)內(nèi)人士算過一筆賬：長城研發(fā)Hi4投入的錢,，夠新勢力開發(fā)兩代新車了。

作為年營收千億的傳統(tǒng)車企,，長城的決策鏈條長得嚇人,。歐拉芭蕾貓上市時，用戶想要更大續(xù)航,，工程師卻在糾結(jié)車燈造型,；WEY牌新能源車搞了五年，銷量占比還不到5%,。反觀蔚來,、小鵬這些新勢力，用戶上午在APP提建議,，下午產(chǎn)品經(jīng)理就拉會討論,。

如果Hi4車型下半年銷量再撲街，長城很可能偷偷研發(fā)增程式,。但這條路風(fēng)險巨大——李想早就放話：“現(xiàn)在才轉(zhuǎn)型,，至少落后三年?！备鼘擂蔚氖?，一旦轉(zhuǎn)向增程，就等于承認(rèn)魏建軍當(dāng)年的豪賭全盤皆輸,。

把坦克系列新能源化,，搞“帶電的越野車”，再聯(lián)合摩托車、戶外裝備搞生態(tài)圈,。聽起來很美，但中國有多少人愿意花30萬買輛帶電的越野車,？看看牧馬人純電版慘淡的銷量就知道,，這條路注定是羊腸小道。

俄羅斯,、東南亞現(xiàn)在確實吃長城那套,，但地緣政治風(fēng)險越來越高。巴西工廠延期,、土耳其加征關(guān)稅的消息已經(jīng)給長城敲響警鐘,。把雞蛋全放在海外籃子里，搞不好就是下一個傳音手機(jī)——國外稱王,，國內(nèi)查無此人,。

這場賭局最殘酷的地方在于：當(dāng)魏建軍在實驗室里死磕熱效率時，競爭對手早就用增程式+智能座艙的組合拳,，把20-40萬價位段的市場瓜分干凈,。有車主直言：“我買新能源車就圖個省心，誰關(guān)心發(fā)動機(jī)直驅(qū)還是串聯(lián)發(fā)電,？”

更致命的是,，華為、小米這些科技巨頭正在殺入汽車行業(yè),。問界M9搭載的華為ADS 3.0智駕系統(tǒng),，讓用戶寧愿多花五萬也要買；小米SU7的智能生態(tài),，直接把汽車變成“帶輪子的智能手機(jī)”,。而長城引以為傲的越野性能，在這些降維打擊面前,，顯得蒼白無力,。

魏建軍的堅持讓人敬佩，但汽車行業(yè)的生存法則從來不會同情悲情英雄,。諾基亞堅持不用安卓系統(tǒng)的時候,，也以為自己是技術(shù)信仰的捍衛(wèi)者。當(dāng)增程式車型以每月10%的速度侵蝕市場時,，留給長城試錯的時間,，或許真的不多了。

這場豪賭的結(jié)局,，可能比我們想象的更殘酷——要么成為技術(shù)偏執(zhí)的紀(jì)念碑,，要么在妥協(xié)中失去靈魂。但無論如何，消費者已經(jīng)用真金白銀投出了票,。當(dāng)時代的車輪碾過時,，從不會問你是否準(zhǔn)備好。