外貿(mào)滯銷品變身內(nèi)銷“香餑餑” 罐頭企業(yè)逆襲記(2)
雖然外貿(mào)罐頭上架了，但由于包裝不適合國內(nèi)消費習慣，銷售初期并不理想。外貿(mào)企業(yè)有好產(chǎn)品,，便利店有銷售渠道，顧客需要物美價廉的產(chǎn)品,，合作實現(xiàn)了多方共贏。然而一天幾十罐的銷售量讓習慣了外貿(mào)大單銷售的李丕寵感到失落,。首批入駐便利店的外貿(mào)罐頭采用大規(guī)格包裝,，并不適合國內(nèi)便利店消費習慣。企業(yè)和便利店工作人員積極調整銷售方式,，從包裝規(guī)格的“瘦身”到百元三件的場景化營銷,，讓“國際品質”秒變“國民爆款”。
企業(yè)倉庫里英文標簽的罐頭正在減少,，新設計的國潮包裝樣品已擺上案頭,。這家罐頭企業(yè)在試水東南亞市場的同時,，加速“本土賽道”的突圍。目前,，各大電商平臺也積極發(fā)揮渠道優(yōu)勢,，暢通外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷渠道，助力穩(wěn)外貿(mào)擴消費,。京東推出出口轉內(nèi)銷扶持計劃,，未來一年內(nèi)大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉內(nèi)銷商品；淘寶天貓啟動“外貿(mào)精選”專項,，面向至少1萬家外貿(mào)商家,、10萬款外貿(mào)貨源，通過多項舉措助力商家快速“外轉內(nèi)”,。
在地方政府的幫助下,，如今李丕寵的罐頭已經(jīng)入駐到了開化縣的機關食堂和多家商超，開化縣前期聯(lián)系的線上渠道也有了新進展,。眼下企業(yè)正打算研發(fā)適合國內(nèi)市場的新品,，原先擴充的外貿(mào)產(chǎn)能也將轉型至內(nèi)銷市場。李丕寵充滿信心,，認為國內(nèi)市場潛力巨大,，看好國內(nèi)市場的發(fā)展前景。
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