成正仁的工廠正在加快對美出口產(chǎn)品的生產(chǎn),。美國客戶已經(jīng)全部要求發(fā)貨，訂單量也實現(xiàn)了增長,。其中一款套裝玩具的出貨量增加到了18萬套,，客戶預判這款產(chǎn)品會暢銷，所以加大了采購量,。

此前中美發(fā)布日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明,，讓外界看到了關稅緩和的跡象。面對關稅變動,，成正仁表示美國人離不開中國制造。即便在關稅最高的時期,，他的工廠也沒有停工,。早在半個月前，沃爾瑪,、塔吉特這些美國客戶就已經(jīng)要求恢復發(fā)貨,，并明確表示關稅由他們承擔。

5月14日起,，中美相互調(diào)整后的關稅正式實施,。美國對中國商品加征24%的關稅在初始的90天內(nèi)暫停實施，同時保留按該行政令的規(guī)定對這些商品加征剩余10%的關稅,。一度停擺的訂單,，在客戶的催促下早已“加急”發(fā)貨。外貿(mào)企業(yè)逐漸意識到走到了轉型的十字路口,。

4月以來,，國內(nèi)一眾以外貿(mào)為主的廠商生意出現(xiàn)拐點。為了解決“對等關稅”造成的階段性銷售和庫存壓力等問題,，越來越多的“出口品牌轉內(nèi)銷”專柜出現(xiàn)在全國多個城市的大街小巷,。這些商品受到國內(nèi)消費者青睞，也讓廠商們重新重視起國內(nèi)市場。

唐青經(jīng)營著一家小家電工廠,，他表示早前確實為工廠未來焦慮過,，但看到商品在國內(nèi)市場取得的反響，以及工廠每天都忙碌加班生產(chǎn)的場景,，他格外慶幸自己選擇了“轉內(nèi)銷”的道路,。盡管美國的合作對象打來電話表示訂單繼續(xù)并希望能盡快發(fā)貨，唐青依然計劃逐步將未來發(fā)展重心轉移到國內(nèi)市場,。

美國市場在夢成玩具公司總出口業(yè)務中占據(jù)約60%的份額,，公司生產(chǎn)的上千種高端玩具長期供應美國沃爾瑪、塔吉特等連鎖超市,。此前美國“對等關稅”一度飆升至145%,，導致夢成玩具公司價值數(shù)百萬元、已運抵港口即將發(fā)往美國的貨物不得不緊急撤回,。成正仁相信通過協(xié)商推動,，關稅政策必然會有所調(diào)整。

受美國市場訂單激增影響,，夢成玩具公司不僅開啟了招工計劃,，還積極尋求外部加工廠合作。成正仁表示,，只要公司專注提升產(chǎn)品質量,，就無需擔憂失去美國客戶。

工廠恢復正常發(fā)貨節(jié)奏之外,，海外客戶頻繁“砸單”,，聶自勤應接不暇。她安排工人加班生產(chǎn),，同時不斷聯(lián)系貿(mào)易商確定發(fā)貨時間,。中美關稅緩和消息傳來后，她很快接到來自美國客戶的電話,，對方催促發(fā)貨,。從國內(nèi)發(fā)貨到美國通常需要45天到2個月時間，對方擔心未來關稅政策或許依然存在變數(shù),，希望能盡快將貨物拿到手,。

聶自勤已經(jīng)開始四處拜訪新的合作對象，以調(diào)整海外客戶比例,，同時也越發(fā)重視起國內(nèi)市場,。她率領團隊設計起發(fā)飾、頭花等新年國風產(chǎn)品,，并在春節(jié)期間于國內(nèi)多個超市賣場進行銷售,。如今,，更是研發(fā)設計商標和LOGO，計劃注冊品牌押注國內(nèi)賽道,。

近段時間,，受“對等關稅”影響，國內(nèi)不少早前出口美國的外貿(mào)廠商貨源積壓在手中,。為幫助這些企業(yè)消化積壓的商品,，“出口品牌轉內(nèi)銷”專柜在全國多個城市的線下賣場和線上平臺出現(xiàn)。永輝,、永安百貨等多個實體商超引入外貿(mào)商品,，設立展銷專區(qū)，推出多項措施幫助外貿(mào)企業(yè)解決庫存壓力,。京東,、淘寶等多個電商平臺也開設了“外貿(mào)商品”專區(qū)，為類似商家提供多個綠色通道,。

杭州一家外貿(mào)優(yōu)品門店里,，兩側貨架上擺滿了各種日常生活用品，十余位消費者正圍著工作人員詢問,。這些商品不但能現(xiàn)場感受款式品質,，價格相比很多賣場也更加便宜，吸引了不少年輕人前來購買,。不少熱門款已經(jīng)售罄,，每天還有顧客咨詢新貨何時上架。

唐青決定選擇轉型內(nèi)銷賽道,。為了在國內(nèi)市場試水成功,，他將多款公司在海外市場銷量不錯的產(chǎn)品在多個銷售渠道上架，還多次聯(lián)系國內(nèi)經(jīng)銷商和消費群體進行咨詢,，以深入了解對方的購買傾向和選擇，繼而設計出更適合消費者的新商品,。

魏斌經(jīng)營著一家小家具工廠,，旗下商品早在2010年就開始通過代理商進行外貿(mào)銷售。盡管主要出口市場以歐洲為主,，此次受“對等關稅”影響有限,，但仍考慮將未來發(fā)展方向從海外轉向國內(nèi)市場。他在多個電商平臺開通了賬號和店鋪,，特意研發(fā)新品,，在商品包裝設計上迎合國內(nèi)市場，并計劃通過低價來吸引客戶,。

多位從業(yè)者表示,，當前國內(nèi)市場隨著涌入者增多而競爭越發(fā)加劇,。外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷要想從中突圍，面臨的首要問題在于生產(chǎn)線轉向,。由于需求存在區(qū)別,，早前備受海外客戶青睞的商品或許并不適應國內(nèi)消費者。如何建設品牌和拓展銷售渠道也是轉型成功與否的決定因素之一,。

唐青和魏斌都選擇不再如早前般全部押注海外市場,，而是希望多元化發(fā)展。魏斌表示,，雖然隨著關稅緩和,，公司從當下考慮肯定會繼續(xù)維持海外生意，但未來重心仍會選擇國內(nèi)外同步發(fā)展,，并根據(jù)具體情況調(diào)整發(fā)展重心的占比,。