成正仁的工廠正在加快對美出口產(chǎn)品的生產(chǎn),。美國客戶已經(jīng)要求全部發(fā)貨,，訂單量也實現(xiàn)了增長。其中一款套裝玩具的出貨量增加到了18萬套,，客戶預(yù)判這款產(chǎn)品會暢銷,，所以加大了采購量,。

此前中美發(fā)布日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明,，外界看到關(guān)稅緩和的跡象。面對關(guān)稅變動,，成正仁表示美國人離不開中國制造,。即使在關(guān)稅最高的時期，工廠也沒有停工,。早在半個月前,，沃爾瑪、塔吉特等美國客戶就要求恢復(fù)發(fā)貨,，并明確表示關(guān)稅由他們承擔(dān),。

5月14日起,，中美相互調(diào)整后的關(guān)稅正式實施,。美國對中國商品加征24%的關(guān)稅在初始90天內(nèi)暫停實施，同時保留按該行政令的規(guī)定對這些商品加征剩余10%的關(guān)稅,。一度停擺的訂單,，在客戶的催促下早已“加急”發(fā)貨,。外貿(mào)企業(yè)意識到走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

4月以來,，國內(nèi)以出口為主的廠商生意出現(xiàn)拐點,。為解決“對等關(guān)稅”造成的銷售和庫存壓力，越來越多的“出口品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專柜出現(xiàn)在全國多個城市的大街小巷,。隨著這些商品受到國內(nèi)消費者青睞,，廠商們重新重視起國內(nèi)市場。

唐青經(jīng)營著一家小家電工廠,，早前確實為工廠未來焦慮過,。看到商品在國內(nèi)市場的反響以及工廠忙碌加班生產(chǎn)的場景,，他格外慶幸自己選擇了“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路,。盡管美國的合作對象打來電話表示訂單繼續(xù)并希望能盡快發(fā)貨，唐青依然計劃逐步將未來發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場,。

美國市場在夢成玩具公司總出口業(yè)務(wù)中占據(jù)約60%的份額,，公司生產(chǎn)的高端玩具長期供應(yīng)美國沃爾瑪、塔吉特等連鎖超市,。此前美國“對等關(guān)稅”一度飆升至145%,，夢成玩具公司價值數(shù)百萬元的貨物不得不緊急撤回。成正仁相信通過協(xié)商推動,，關(guān)稅政策必然會有所調(diào)整,。受美國市場訂單激增影響，公司開啟了招工計劃,，還積極尋求外部加工廠合作,。

聶自勤也因海外客戶頻繁“砸單”而應(yīng)接不暇。中美關(guān)稅緩和消息傳來后,，她很快接到美國客戶的電話,，對方在大洋彼岸催促發(fā)貨。從國內(nèi)發(fā)貨到美國通常需要45天到2個月時間,，對方擔(dān)心未來關(guān)稅政策可能有變數(shù),，希望能盡快拿到貨物。除了這批貨物外,，還有兩筆大額訂單正在生產(chǎn),。此外，歐洲,、南美洲等新開拓的海外客戶也陸續(xù)發(fā)來訂單,。

義烏廠商以及美國客戶們都希望盡快發(fā)貨收貨，使得運(yùn)輸貨柜“一柜難求”,。聶自勤已經(jīng)開始四處拜訪新的合作對象,，以調(diào)整海外客戶比例,，同時也越發(fā)重視國內(nèi)市場。她率領(lǐng)團(tuán)隊設(shè)計新年國風(fēng)產(chǎn)品,，并在春節(jié)期間于國內(nèi)多個超市賣場進(jìn)行銷售,，研發(fā)設(shè)計商標(biāo)和LOGO，計劃注冊品牌押注國內(nèi)賽道,。

外貿(mào)優(yōu)品店在全國多個城市的線下賣場和線上平臺出現(xiàn),。永輝、永安百貨等多個實體商超引入外貿(mào)商品,，設(shè)立展銷專區(qū),，推出多項措施幫助外貿(mào)企業(yè)解決庫存壓力。京東,、淘寶等多個電商平臺也開設(shè)了“外貿(mào)商品”專區(qū),，提供商家入駐、經(jīng)營扶持,、品牌打造等多個綠色通道,。

唐青決定選擇轉(zhuǎn)型內(nèi)銷賽道。為了在國內(nèi)市場試水成功,，他將多款公司在海外市場銷量不錯的產(chǎn)品上架,，多次聯(lián)系國內(nèi)經(jīng)銷商和消費群體進(jìn)行咨詢，設(shè)計出更適合消費者的新商品,。魏斌也在多個電商平臺開通了賬號和店鋪,，研發(fā)新品，迎合國內(nèi)市場,，并通過低價吸引客戶,。

多位從業(yè)者表示，當(dāng)前國內(nèi)市場競爭激烈,。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向,，建設(shè)品牌和拓展銷售渠道也是關(guān)鍵。劉林介紹稱,，不少外貿(mào)廠商在海外市場有較高知名度,，但在國內(nèi)市場卻幾乎是陌生面孔。這意味著外貿(mào)廠商們要想轉(zhuǎn)型內(nèi)銷,，面臨從零開始的局面,，需要更多“破局”能力。

魏斌和唐青都選擇不再如早前般全部押注海外市場,，而是希望多元化發(fā)展,。魏斌表示，雖然隨著關(guān)稅緩和,，公司會繼續(xù)維持海外生意,，但未來重心仍會選擇國內(nèi)外同步發(fā)展,。唐青認(rèn)為,，隨著“內(nèi)外貿(mào)一體化”風(fēng)潮興起,，未來勢必會得到更好的發(fā)展空間。