深圳市麥祺佳家居有限公司的外貿(mào)業(yè)務員正在與美國客戶溝通下單情況,。中美互降關稅落地一周多，美國商家的囤貨熱情持續(xù)攀升,。

久違的美國訂單回來了,！多位跨境商家感受到買家的急迫，為了抓住90天關稅窗口期,，有些老買家甚至不問價格就立即下單采購,。上海威邇達遮陽設備有限公司總經(jīng)理丁林鋒沒想到，美國客戶的反應這么快,，5月12日官宣關稅下調(diào)當晚,，直接要求再下單一個集裝箱的貨，貨值10萬美元,。部分美國買家“不講價,、只求快”，期望在90天內(nèi)為下一個周期盡量多囤貨,，有些已經(jīng)提前為圣誕季下單,。

義烏市璟文進出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬的襪子生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了6月底。公司產(chǎn)業(yè)線上200多臺襪子機正在加班加點地運轉(zhuǎn),。每臺機器每天能生產(chǎn)300-400雙襪子,，美國客戶接二連三下單，機器已經(jīng)開始滿負荷運轉(zhuǎn),。一個美國老買家直接爽快下單了30萬雙襪子,，這是一個月來最大的單子。關稅下調(diào)后的一周,，吳慶芬一直在帶領公司銷售積極聯(lián)系美國客戶,，工人們也加班加點，趕工應對不斷涌來的新訂單,。

“我要一個集裝箱貨柜的貨,！”“直接給我發(fā)空運！”這是跨境商家近期聽到最多的話。5月14日起,，中美相互調(diào)整后的關稅正式實施,。美國取消對中國商品加征的共計91%的關稅，修改對中國商品加征的34%的對等關稅,，其中24%的關稅暫停加征90天,，保留剩余10%的關稅。丁林鋒在阿里國際站上主營房車遮陽篷,，美國銷售額占比50%,。此前關稅雖然一直在漲，但美國客戶仍在繼續(xù)下單,。關稅上漲后選擇下單,，經(jīng)過近一個月的生產(chǎn)周期，預計整個貨柜將在關稅下調(diào)后立馬發(fā)貨,。關稅下調(diào)后,，美國客戶感嘆自己“賭對了”，如今不僅不用支付高額關稅,，也不必跟著搶貨柜,，并考慮繼續(xù)下單。丁林鋒算了一下,，他所經(jīng)營的房車遮陽篷的關稅降到了38.8%,，關稅稅率下調(diào)幅度約100%，這無疑加速了美國客戶的下單速度,?？蛻衄F(xiàn)在來補單都很著急，希望盡快在一個月內(nèi)完成生產(chǎn),，因為后續(xù)貨物還要在海上漂一個月,。大家都希望抓住90天的出貨窗口期。一個長期聯(lián)系的美國老客戶近期也打算下單1-2個貨柜的商品,，總金額在15萬美元左右,。

深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉同樣被催著發(fā)貨。王莉不少美國客戶是亞馬遜賣家,，他們很怕缺貨,，其中部分買家早在去年12月底就未雨綢繆囤了三四個月的貨。關稅不斷上調(diào)的時候,，他們訂單照下,，但是不讓出貨。王莉手頭只有30%的定金,，心里還是蠻擔心的。現(xiàn)在尾款都付過來了，通知趕緊出貨,。王莉清晰記得,，5月13日，公司一天就接到4個來自美國的新訂單,，總計30萬美元,，這些訂單金額幾乎是公司平時半個月賺的錢。據(jù)王莉粗略計算,，本周公司計劃運出8個集裝箱貨柜的商品前往美國,。有些客戶著急，要求部分貨物直接走空運,，這在以前幾乎沒有發(fā)生過,。感覺這90天訂單會有井噴的感覺。王莉預測,，她手頭的美國客戶基本到了補貨階段,，90天后的關稅政策存在不確定性，從目前的訂單金額來看,，客戶基本上都在囤貨,，囤貨量大致是平均三至四個月的庫存量。

據(jù)阿里國際站內(nèi)部人士透露,，5月14日美國對華關稅調(diào)整生效當天,，阿里國際站緊急上線了美國專場大促。數(shù)據(jù)顯示,，美國專場大促首日,，各個行業(yè)訂單量開始顯著飆升，同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長,。從訂單量上看,，服裝及配飾、珠寶眼鏡手表及配飾,、美妝,、家居園藝等品類位列前十。而在增長勢頭上,，汽配用品同比增長62%,、機械設備同比增長46%。阿里國際站方面已經(jīng)緊鑼密鼓地籌備針對美國市場的6月大促,。

中美雙邊稅率大幅下降,，小額包裹關稅也迎來變化。當?shù)貢r間5月12日,，白宮官網(wǎng)發(fā)布特朗普修正行政命令,，對價值低于800美元小額包裹的從價率,，由120%降至54%，同時維持每件100美元的從量關稅,，并撤銷原計劃于6月1日將小額郵遞物品的從量關稅從100美元提高至200美元的規(guī)定,。此前，美國T86免稅政策允許價值800美元以下的進口商品享受免稅待遇,。伴隨該政策取消,，所有從中國發(fā)往美國的商品必須依法完成報關程序，并繳納相關稅款和費用,。多位此前享受T86免稅政策的跨境商家表示,，目前依舊還在觀望期，會通過調(diào)整價格來適應市場,，后續(xù)也將持續(xù)關注90天緩沖期后的稅率調(diào)整情況,。

從事汽配行業(yè)的跨境商家張達認為，To C（對消費者）的跨境商家直接面向消費者,，盡管成本依舊上升,，但在價格調(diào)整和成本控制上相對靈活，經(jīng)營壓力并沒有太大,。邱國情在速賣通上經(jīng)營婚紗禮服生意,，美國是其商品銷售的主要市場之一。此前,，關稅升高導致部分美國客戶下單變得遲疑,，隨著關稅暫時回落，邱國情發(fā)現(xiàn)店鋪后臺涌現(xiàn)出一批果斷下單的美國客戶,，他們普遍顯得十分急切,，不少人付完款便立刻追問到貨時間。盡管關稅上調(diào)帶來了一定的成本壓力,，但多年積累的老客戶并沒有流失,。與多位客戶溝通后，邱國情了解到大多數(shù)美國客戶的想法：婚還是要結(jié)的,，大家只是都在等一個合適的付款日期,。

相較此前增長的高額關稅，小額包裹關稅降低,，對于依賴從中國直接發(fā)貨以維持低價的跨境電商SHEIN和TEMU來說,，也是一大利好。據(jù)彭博社報道稱,，在美國下調(diào)對中國進口商品征收的關稅后,，SHEIN下調(diào)了其美國零售價。根據(jù)對SHEIN官網(wǎng)上98件商品的持續(xù)追蹤,，這些商品在5月14日的平均價格為5.56美元,，較5月7日的6.38美元最高值下降了約13%,。與此同時，SHEIN還向美國消費者發(fā)出了降價通知,，并承諾不會要求購物者在結(jié)賬時支付任何由關稅導致的費用,。自4月底以來，多個跨境電商平臺在美提價,，銷售額出現(xiàn)下滑。根據(jù)彭博美國消費者指數(shù),，截至5月4日的七天內(nèi),，希音美國銷售額較去年同期下降了15%。TEMU同期銷售額同比下降約10%,。過去幾年,，受益于關稅豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境電商平臺迅速擴張,。關稅格局生變后,，平臺和平臺上的商家都在積極轉(zhuǎn)型，以抵御隨時而來的關稅變化風險,。其中,，SHEIN、TEMU等多家跨境電商正號召商家由全托管模式轉(zhuǎn)向半托管模式,，鼓勵商家布局海外倉,。在半托管模式下，商家可通過海外倉備貨實現(xiàn)“本地化銷售”,，利用美國境內(nèi)庫存規(guī)避部分關稅,，有效降低政策變動帶來的成本風險。不過,，半托管模式雖能降低政策風險,，但對商家的物流費用控制、物流效率及海外倉資源整合能力提出了更高要求,，這些都將成為新的考驗,。部分賣家也在巧妙地利用集拼和拉平貨值申報的方式來降低稅負，這也是對國際貿(mào)易規(guī)則的合理利用,。比如,，一個貨柜里裝著不同價值的產(chǎn)品，有高貨值的智能手表,，也有低貨值的手機殼,，將它們集拼后進行申報，就能讓整個貨柜的申報貨值更平均,，所繳的稅也相應降低,。

現(xiàn)在寧可少賺點,，也要分散風險。還好中國制造業(yè)的優(yōu)勢,，就是能在全球市場找到性價比最優(yōu)解,。一位做母嬰用品的跨境商家表示。多位跨境商家表示,，未來將持續(xù)拓展全球市場,，不會把所有希望寄托在美國市場。深圳市跨境電子商務協(xié)會副會長謝卓亨透露,，該協(xié)會從今年2月起便開始引導企業(yè)逐步縮減在美國市場的份額,，轉(zhuǎn)而布局“一帶一路”沿線國家、中亞及歐洲等對中國貿(mào)易態(tài)度友好的市場,。他表示,，這些市場不僅擁有龐大的人口基數(shù)和消費潛力，而且貿(mào)易環(huán)境相對穩(wěn)定,，具備較大的發(fā)展空間,。杭州為家建筑裝飾公司總經(jīng)理熊偉平介紹，在高關稅壓力之下,，團隊仍成功承接20多筆美國訂單,，較去年4月同比增長10%。這一業(yè)績讓他對接下來90天的關稅窗口期充滿信心,。我們前段時間在美國市場的流量投放并未減少,，接下來還會在此基礎上至少增加10%。同時,，已要求團隊對所有美國客戶進行重新梳理和跟進,。談及經(jīng)營底氣，熊偉平表示：“美國的中小買家,，確實離不開中國工廠,。” 他回憶,，在美國宣布所謂 “對等關稅” 生效當日,，一位波士頓客戶仍在下單。該客戶稱,，在東南亞等其他市場找不到 “平替” 產(chǎn)品,，最終還是選擇與中國工廠合作。這位美國客戶甚至自掏腰包為熊偉平團隊購買機票,，邀請他們前往當?shù)貫榛┒燃俅宥ㄖ脐柟夥坎⒄闪砍叽?。若該訂單全部落實，金額預計可達200萬美元,。

無論關稅如何改變,，生意總要繼續(xù)做,。這句話已成為邱國情和美國合作伙伴的一條共識。他認為,，海外618大促即將開始,，跨境電商又處在關稅窗口期，很多美國客戶會選擇這個時間來補貨,。更重要的是,，美國市場的各類婚慶用品，從婚紗到婚禮現(xiàn)場裝飾品等大多來自中國,。邱國情分析稱,，中國跨境商家的優(yōu)勢在于響應速度快，設計能力強且給出的價格合理,，有時客戶提出一些個性化的小設計需求，也會盡力滿足,。這些充滿人情味的小細節(jié),，正是中國跨境電商難以被替代的核心競爭力。

為了維持美國市場的業(yè)務,，杭州卡啦寵物用品有限公司負責人褚琴琴也為公司打造了海外建廠計劃,，目前正在積極考察柬埔寨相關工廠。與此同時,，褚琴琴也加快了國內(nèi)市場的布局,，積極調(diào)整產(chǎn)品風格，根據(jù)不同的市場需求進行改變,。外部環(huán)境多變,，多位跨境商家表示，“‘把雞蛋放進不同的籃子里’已是大勢所趨”,。天津既明跨境產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)執(zhí)行董事宮振娜則稱,，全球約80億人口的市場空間是最大底氣：“美國占約3.3億，剩下約76億人口所在市場才是跨境電商（包括內(nèi)貿(mào)）的未來增長點,?！睂m振娜透露，上述園區(qū)內(nèi)商家目前已布局了日本,、中東、澳大利亞等新興站點,，跨境電商在美國,、加拿大,、墨西哥等站點的庫存共享機制也能讓貨物在北美市場靈活調(diào)配,。深圳跨境電商協(xié)會會長王馨將這種轉(zhuǎn)變總結(jié)為“跨境電商2.0時代”：“1.0時代大家扎堆美國鋪貨，2021年經(jīng)歷亞馬遜‘封號潮’后,，企業(yè)開始多品牌、多市場布局?，F(xiàn)在深圳賣家平均運營3個以上海外站點，日本約1億人口,、中東約4.9億人口的消費潛力正在被快速激活,?！?/p>