深圳市麥祺佳家居有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員正在與美國客戶溝通下單情況,。中美互降關(guān)稅落地一周多，美國商家的囤貨熱情持續(xù)攀升。

久違的美國訂單回來了！多位跨境商家感受到買家的急迫,，為了抓住90天關(guān)稅窗口期，有些老買家甚至不問價格就立即下單采購,。上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司總經(jīng)理丁林鋒沒想到,，美國客戶的反應(yīng)這么快，5月12日官宣關(guān)稅下調(diào)當(dāng)晚,，直接要求再下單一個集裝箱的貨,，貨值10萬美元。部分美國買家“不講價,、只求快”,，期望在90天內(nèi)為下一個周期盡量多囤貨，有些已經(jīng)提前為圣誕季下單,。

義烏市璟文進出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬的襪子生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了6月底,。公司產(chǎn)業(yè)線上200多臺襪子機正在加班加點地運轉(zhuǎn)。每臺機器每天能生產(chǎn)300-400雙襪子,，美國客戶接二連三下單,，機器已經(jīng)開始滿負(fù)荷運轉(zhuǎn),。一個美國老買家直接爽快下單了30萬雙襪子，這是一個月來最大的單子,。關(guān)稅下調(diào)后的一周,，吳慶芬一直在帶領(lǐng)公司銷售積極聯(lián)系美國客戶，工人們也加班加點,，趕工應(yīng)對不斷涌來的新訂單,。

“我要一個集裝箱貨柜的貨！”“直接給我發(fā)空運,！”這是跨境商家近期聽到最多的話,。5月14日起，中美相互調(diào)整后的關(guān)稅正式實施,。美國取消對中國商品加征的共計91%的關(guān)稅,，修改對中國商品加征的34%的對等關(guān)稅，其中24%的關(guān)稅暫停加征90天,，保留剩余10%的關(guān)稅,。丁林鋒在阿里國際站上主營房車遮陽篷，美國銷售額占比50%,。此前關(guān)稅雖然一直在漲,，但美國客戶仍在繼續(xù)下單。關(guān)稅上漲后選擇下單,，經(jīng)過近一個月的生產(chǎn)周期,，預(yù)計整個貨柜將在關(guān)稅下調(diào)后立馬發(fā)貨。關(guān)稅下調(diào)后,，美國客戶感嘆自己“賭對了”,，如今不僅不用支付高額關(guān)稅，也不必跟著搶貨柜,，并考慮繼續(xù)下單,。丁林鋒算了一下，他所經(jīng)營的房車遮陽篷的關(guān)稅降到了38.8%,，關(guān)稅稅率下調(diào)幅度約100%，這無疑加速了美國客戶的下單速度,?？蛻衄F(xiàn)在來補單都很著急，希望盡快在一個月內(nèi)完成生產(chǎn),，因為后續(xù)貨物還要在海上漂一個月,。大家都希望抓住90天的出貨窗口期。一個長期聯(lián)系的美國老客戶近期也打算下單1-2個貨柜的商品,，總金額在15萬美元左右,。

深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉同樣被催著發(fā)貨,。王莉不少美國客戶是亞馬遜賣家，他們很怕缺貨,，其中部分買家早在去年12月底就未雨綢繆囤了三四個月的貨,。關(guān)稅不斷上調(diào)的時候，他們訂單照下,，但是不讓出貨,。王莉手頭只有30%的定金，心里還是蠻擔(dān)心的?，F(xiàn)在尾款都付過來了,，通知趕緊出貨。王莉清晰記得,，5月13日,，公司一天就接到4個來自美國的新訂單，總計30萬美元,，這些訂單金額幾乎是公司平時半個月賺的錢,。據(jù)王莉粗略計算，本周公司計劃運出8個集裝箱貨柜的商品前往美國,。有些客戶著急,，要求部分貨物直接走空運，這在以前幾乎沒有發(fā)生過,。感覺這90天訂單會有井噴的感覺,。王莉預(yù)測，她手頭的美國客戶基本到了補貨階段,，90天后的關(guān)稅政策存在不確定性,，從目前的訂單金額來看，客戶基本上都在囤貨,，囤貨量大致是平均三至四個月的庫存量,。

據(jù)阿里國際站內(nèi)部人士透露，5月14日美國對華關(guān)稅調(diào)整生效當(dāng)天,，阿里國際站緊急上線了美國專場大促,。數(shù)據(jù)顯示，美國專場大促首日,，各個行業(yè)訂單量開始顯著飆升,，同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長。從訂單量上看,，服裝及配飾,、珠寶眼鏡手表及配飾、美妝,、家居園藝等品類位列前十,。而在增長勢頭上,，汽配用品同比增長62%、機械設(shè)備同比增長46%,。阿里國際站方面已經(jīng)緊鑼密鼓地籌備針對美國市場的6月大促,。

中美雙邊稅率大幅下降，小額包裹關(guān)稅也迎來變化,。當(dāng)?shù)貢r間5月12日,，白宮官網(wǎng)發(fā)布特朗普修正行政命令，對價值低于800美元小額包裹的從價率,，由120%降至54%,，同時維持每件100美元的從量關(guān)稅，并撤銷原計劃于6月1日將小額郵遞物品的從量關(guān)稅從100美元提高至200美元的規(guī)定,。此前,，美國T86免稅政策允許價值800美元以下的進口商品享受免稅待遇。伴隨該政策取消,，所有從中國發(fā)往美國的商品必須依法完成報關(guān)程序,，并繳納相關(guān)稅款和費用。多位此前享受T86免稅政策的跨境商家表示,，目前依舊還在觀望期,，會通過調(diào)整價格來適應(yīng)市場，后續(xù)也將持續(xù)關(guān)注90天緩沖期后的稅率調(diào)整情況,。

從事汽配行業(yè)的跨境商家張達(dá)認(rèn)為,，To C（對消費者）的跨境商家直接面向消費者，盡管成本依舊上升,，但在價格調(diào)整和成本控制上相對靈活,，經(jīng)營壓力并沒有太大。邱國情在速賣通上經(jīng)營婚紗禮服生意,，美國是其商品銷售的主要市場之一,。此前，關(guān)稅升高導(dǎo)致部分美國客戶下單變得遲疑,，隨著關(guān)稅暫時回落,，邱國情發(fā)現(xiàn)店鋪后臺涌現(xiàn)出一批果斷下單的美國客戶，他們普遍顯得十分急切,，不少人付完款便立刻追問到貨時間,。盡管關(guān)稅上調(diào)帶來了一定的成本壓力，但多年積累的老客戶并沒有流失,。與多位客戶溝通后，邱國情了解到大多數(shù)美國客戶的想法：婚還是要結(jié)的,，大家只是都在等一個合適的付款日期,。

相較此前增長的高額關(guān)稅,，小額包裹關(guān)稅降低，對于依賴從中國直接發(fā)貨以維持低價的跨境電商SHEIN和TEMU來說,，也是一大利好,。據(jù)彭博社報道稱，在美國下調(diào)對中國進口商品征收的關(guān)稅后,，SHEIN下調(diào)了其美國零售價,。根據(jù)對SHEIN官網(wǎng)上98件商品的持續(xù)追蹤，這些商品在5月14日的平均價格為5.56美元,，較5月7日的6.38美元最高值下降了約13%,。與此同時，SHEIN還向美國消費者發(fā)出了降價通知,，并承諾不會要求購物者在結(jié)賬時支付任何由關(guān)稅導(dǎo)致的費用,。自4月底以來，多個跨境電商平臺在美提價,，銷售額出現(xiàn)下滑,。根據(jù)彭博美國消費者指數(shù)，截至5月4日的七天內(nèi),，希音美國銷售額較去年同期下降了15%,。TEMU同期銷售額同比下降約10%。過去幾年,，受益于關(guān)稅豁免政策,，SHEIN和TEMU等跨境電商平臺迅速擴張。關(guān)稅格局生變后,，平臺和平臺上的商家都在積極轉(zhuǎn)型,，以抵御隨時而來的關(guān)稅變化風(fēng)險。其中,，SHEIN,、TEMU等多家跨境電商正號召商家由全托管模式轉(zhuǎn)向半托管模式，鼓勵商家布局海外倉,。在半托管模式下,，商家可通過海外倉備貨實現(xiàn)“本地化銷售”，利用美國境內(nèi)庫存規(guī)避部分關(guān)稅,，有效降低政策變動帶來的成本風(fēng)險,。不過，半托管模式雖能降低政策風(fēng)險,，但對商家的物流費用控制,、物流效率及海外倉資源整合能力提出了更高要求，這些都將成為新的考驗,。部分賣家也在巧妙地利用集拼和拉平貨值申報的方式來降低稅負(fù),，這也是對國際貿(mào)易規(guī)則的合理利用,。比如，一個貨柜里裝著不同價值的產(chǎn)品,，有高貨值的智能手表,，也有低貨值的手機殼，將它們集拼后進行申報,，就能讓整個貨柜的申報貨值更平均,，所繳的稅也相應(yīng)降低。

現(xiàn)在寧可少賺點,，也要分散風(fēng)險,。還好中國制造業(yè)的優(yōu)勢，就是能在全球市場找到性價比最優(yōu)解,。一位做母嬰用品的跨境商家表示,。多位跨境商家表示，未來將持續(xù)拓展全球市場,，不會把所有希望寄托在美國市場,。深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會副會長謝卓亨透露，該協(xié)會從今年2月起便開始引導(dǎo)企業(yè)逐步縮減在美國市場的份額,，轉(zhuǎn)而布局“一帶一路”沿線國家,、中亞及歐洲等對中國貿(mào)易態(tài)度友好的市場。他表示,，這些市場不僅擁有龐大的人口基數(shù)和消費潛力,，而且貿(mào)易環(huán)境相對穩(wěn)定，具備較大的發(fā)展空間,。杭州為家建筑裝飾公司總經(jīng)理熊偉平介紹,，在高關(guān)稅壓力之下，團隊仍成功承接20多筆美國訂單,，較去年4月同比增長10%,。這一業(yè)績讓他對接下來90天的關(guān)稅窗口期充滿信心。我們前段時間在美國市場的流量投放并未減少,，接下來還會在此基礎(chǔ)上至少增加10%,。同時，已要求團隊對所有美國客戶進行重新梳理和跟進,。談及經(jīng)營底氣,，熊偉平表示：“美國的中小買家，確實離不開中國工廠,?！?他回憶，在美國宣布所謂 “對等關(guān)稅” 生效當(dāng)日，一位波士頓客戶仍在下單,。該客戶稱,，在東南亞等其他市場找不到 “平替” 產(chǎn)品，最終還是選擇與中國工廠合作,。這位美國客戶甚至自掏腰包為熊偉平團隊購買機票，邀請他們前往當(dāng)?shù)貫榛┒燃俅宥ㄖ脐柟夥坎⒄闪砍叽?。若該訂單全部落實,，金額預(yù)計可達(dá)200萬美元。

無論關(guān)稅如何改變,，生意總要繼續(xù)做,。這句話已成為邱國情和美國合作伙伴的一條共識。他認(rèn)為,，海外618大促即將開始,，跨境電商又處在關(guān)稅窗口期，很多美國客戶會選擇這個時間來補貨,。更重要的是,，美國市場的各類婚慶用品，從婚紗到婚禮現(xiàn)場裝飾品等大多來自中國,。邱國情分析稱,，中國跨境商家的優(yōu)勢在于響應(yīng)速度快，設(shè)計能力強且給出的價格合理,，有時客戶提出一些個性化的小設(shè)計需求,，也會盡力滿足。這些充滿人情味的小細(xì)節(jié),，正是中國跨境電商難以被替代的核心競爭力,。

為了維持美國市場的業(yè)務(wù)，杭州卡啦寵物用品有限公司負(fù)責(zé)人褚琴琴也為公司打造了海外建廠計劃,，目前正在積極考察柬埔寨相關(guān)工廠,。與此同時，褚琴琴也加快了國內(nèi)市場的布局,，積極調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格,，根據(jù)不同的市場需求進行改變。外部環(huán)境多變,，多位跨境商家表示,，“‘把雞蛋放進不同的籃子里’已是大勢所趨”。天津既明跨境產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)執(zhí)行董事宮振娜則稱,，全球約80億人口的市場空間是最大底氣：“美國占約3.3億,，剩下約76億人口所在市場才是跨境電商（包括內(nèi)貿(mào)）的未來增長點。”宮振娜透露,，上述園區(qū)內(nèi)商家目前已布局了日本,、中東、澳大利亞等新興站點,，跨境電商在美國,、加拿大、墨西哥等站點的庫存共享機制也能讓貨物在北美市場靈活調(diào)配,。深圳跨境電商協(xié)會會長王馨將這種轉(zhuǎn)變總結(jié)為“跨境電商2.0時代”：“1.0時代大家扎堆美國鋪貨,，2021年經(jīng)歷亞馬遜‘封號潮’后，企業(yè)開始多品牌,、多市場布局?，F(xiàn)在深圳賣家平均運營3個以上海外站點，日本約1億人口,、中東約4.9億人口的消費潛力正在被快速激活,。”