“文化人”董宇輝也學(xué)會(huì)了表演 為消費(fèi)者爭(zhēng)取福利,。董宇輝在直播間開始“表演”與品牌商談判的戲碼,。最近,，他在銷售某品牌電視時(shí)，商家表示要收取最高200元的安裝費(fèi),。董宇輝當(dāng)場(chǎng)拒絕，表示不合理,，并堅(jiān)持不接受收費(fèi),。最終，商家負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)溝通后決定為所有購(gòu)買電視的朋友免費(fèi)安裝,。觀眾紛紛稱贊董宇輝為消費(fèi)者著想,。

這種與商家談判砍價(jià)的手法是許多頭部主播常用的策略，目的是通過(guò)呈現(xiàn)談判過(guò)程,，強(qiáng)化主播為消費(fèi)者爭(zhēng)取利益的形象,，從而建立信任感。例如,，快手主播辛巴,、淘寶主播李佳琦和抖音主播賈乃亮都曾使用過(guò)類似手法。

董宇輝近期在直播間頻繁上演與商家的談判戲碼,。今年1月,，董宇輝在直播間講述童年趣事時(shí),，自稱為“彪哥”,。如今，他的直播間風(fēng)格更接地氣,，不再像以前那樣談?wù)撛?shī)詞歌賦和地理歷史。

618首播當(dāng)天,，董宇輝不僅與電視商家談判，還在講解某品牌空調(diào)時(shí)再次上演了類似的談判,。導(dǎo)播告訴他這款空調(diào)降價(jià)了,，董宇輝要求廠家直接補(bǔ)差價(jià)而不是讓用戶退貨重拍。商家負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)商量對(duì)策后,，同意了董宇輝的要求,。

董宇輝還會(huì)在直播間直接為消費(fèi)者爭(zhēng)取更多福利。例如,，在直播過(guò)程中,，他提出為某款冰箱的壓縮機(jī)延保，經(jīng)過(guò)與商家的溝通,，保修期從三年延長(zhǎng)至十年,。

這些談判片段在董宇輝的粉絲群體中廣為流傳,，粉絲們認(rèn)為董宇輝真心為消費(fèi)者著想。董宇輝的直播間風(fēng)格也逐漸從知識(shí)輸出轉(zhuǎn)向更注重與網(wǎng)友互動(dòng)和傳統(tǒng)帶貨方式,。

在接受采訪時(shí),，董宇輝表示，表達(dá)肯定會(huì)有,，但想表達(dá)的東西越來(lái)越少,，他認(rèn)為還是要活在現(xiàn)實(shí)中，真實(shí)地面對(duì)觀眾,。董宇輝直播間開始更注重與網(wǎng)友的互動(dòng),，比如一次直播中，董宇輝賣蠶絲床單時(shí),，有網(wǎng)友擔(dān)心丈夫的腳后跟會(huì)把床單掛絲,，董宇輝幽默回應(yīng)，建議提高丈夫的生活品質(zhì),。

董宇輝曾經(jīng)的知識(shí)帶貨風(fēng)格雖然受到歡迎,，但也出現(xiàn)了一些翻車事件。如今,，他在知識(shí)帶貨和傳統(tǒng)帶貨之間找到了平衡點(diǎn),。這種變化帶來(lái)了顯著的效果，董宇輝在直播間與商家博弈的當(dāng)天,，銷售額創(chuàng)下新高,。

董宇輝需要通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)，鞏固與粉絲的關(guān)系至關(guān)重要,。他的直播間分為三個(gè)欄目：閱山河,、破萬(wàn)卷和愛(ài)生活。前兩個(gè)欄目分別對(duì)應(yīng)文旅直播和文化訪談,，而愛(ài)生活則聚焦于產(chǎn)品帶貨,。

盡管董宇輝在擴(kuò)張過(guò)程中面臨挑戰(zhàn)，但他仍然努力在保持既有粉絲基礎(chǔ)的同時(shí),，降低內(nèi)容門檻,，吸引更多觀眾。這種變化背后,，是他對(duì)商業(yè)價(jià)值和用戶需求的深刻理解,。