互聯(lián)網(wǎng)“補貼屠刀”砍向名酒,。時至端午前夕，國內(nèi)即時零售市場正在經(jīng)歷一場前所未有的血戰(zhàn),。阿里,、京東、美團三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞外賣業(yè)務(wù)展開的“補貼大戰(zhàn)”持續(xù)升級,，戰(zhàn)況愈演愈烈,。美團CEO王興更是放出狠話“不惜一切代價贏得競爭”。隨著618年中大促臨近,，這場戰(zhàn)火迅速蔓延至酒水零售領(lǐng)域,，給本就艱難求存的白酒經(jīng)銷商帶來致命一擊。

白酒經(jīng)銷商遭遇降維打擊

這個夏日,，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的渠道變革,。美團閃購618大促首日，白酒品類迎來爆發(fā)式增長,。據(jù)九派新聞報道,，酒來也的即時零售項目組負責(zé)人徐愷君稱，“白酒第一次感受到了618的力量,，從早到晚沒停,，忙了一天！美團閃購618開打后帶量巨大,，今年的哪個假期哪怕春節(jié),，都沒這么大量，五糧液,、劍南春都徹底賣爆了,。”然而,，這場銷售盛宴的背后,，卻是互聯(lián)網(wǎng)巨頭用資本重寫行業(yè)規(guī)則的殘酷現(xiàn)實。藍鯨新聞記者5月29日調(diào)查發(fā)現(xiàn),，美團平臺上53度500ml飛天茅臺在補貼后僅售2069元,，52度500ml第八代五糧液更是低至859元。而拼多多更是將價格戰(zhàn)推向極致，飛天茅臺低至1990元/瓶,，五糧液僅售816元,，雙雙擊穿行業(yè)底價?！斑@價格比我的拿貨價都低,。”一位華東地區(qū)的白酒經(jīng)銷商對藍鯨新聞記者表示,，“名酒線上價格戰(zhàn)太瘋狂了,，資本搞補貼簡直嚇人，和壟斷沒什么區(qū)別,?！边@場價格海嘯正在重塑整個白酒流通體系。記者對比發(fā)現(xiàn),，線上平臺的名酒售價不僅遠低于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道,，甚至比部分免稅渠道的價格還要優(yōu)惠。一家連鎖酒業(yè)業(yè)務(wù)人員坦言“端午旺季本來行情會好點,，但今年和往常區(qū)別不大,，比上個月好點，但是能保本已經(jīng)不容易,?！睒I(yè)內(nèi)人士分析指出，互聯(lián)網(wǎng)平臺之所以能夠打出如此低價,，主要依靠三個方面：一是平臺巨額補貼；二是通過規(guī)?；少彨@取優(yōu)惠,；三是犧牲利潤搶占市場份額。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對藍鯨新聞記者表示,，非理性的價格戰(zhàn)雖然短期內(nèi)讓利消費者,，但長期來看會破壞整個行業(yè)的生態(tài)平衡。而且這場看似針對外賣市場的爭奪戰(zhàn),，實則正在對傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷體系進行“降維打擊”,。美團等平臺憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和即時配送網(wǎng)絡(luò)，正在快速蠶食白酒經(jīng)銷商的生存空間,。

白酒渠道革命拉開序幕

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,，傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商正面臨前所未有的生存危機。隨著平臺間競爭持續(xù)白熱化,，酒水零售行業(yè)或?qū)⒂瓉砩疃认磁?，如何在這場“不對稱戰(zhàn)爭”中尋找突圍之路，已成為擺在所有經(jīng)銷商面前的生死課題。酒業(yè)零售大佬,、酒仙集團董事長郝鴻峰在個人公開演講中做出如下判斷,，酒類行業(yè)從業(yè)者要共同面對的難題，是未來3年到5年都很難有毛利,。最少有50%的經(jīng)銷商和煙酒店面臨生死的考驗,，還有80%的中小白酒品牌將會被市場淘汰?！爱斚掳拙菩袠I(yè)現(xiàn)狀是由政務(wù)消費,、商務(wù)消費以及庫存危機等多重因素疊加的結(jié)果。市場寒冬可能會比外界想象得更長,。今年是酒類行業(yè)深度調(diào)整的開始,，未來3到5年才會調(diào)整到位?！焙馒櫡灞硎?。渠道變革的陣痛已在各地顯現(xiàn)，近幾年白酒經(jīng)銷商一直步履維艱,。據(jù)酒業(yè)家報道,，據(jù)統(tǒng)計河南近49%的白酒經(jīng)銷商2024年的業(yè)績降幅超過30%。廣東粵強酒業(yè)董事長王富強曾公開表示,，2016年到2023年,，白酒行業(yè)經(jīng)歷了7年瘋狂增長，利潤從790多億元增加到2300多億元,，但這背后是有“泡沫”的,，實際是“喝酒的人不買，買的人不喝”,，庫存和壓力都轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上,，這種壓貨式增長脫離了實際消費需求。眼下,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商正站在生死十字路口,。是擁抱平臺轉(zhuǎn)型即時零售，還是堅守陣地等待行業(yè)回調(diào),。這場由618引爆的白酒渠道革命,，或許才剛剛拉開序幕。唯一可以確定的是,，白酒行業(yè)延續(xù)數(shù)十年的經(jīng)銷體系,，正在經(jīng)歷最徹底的顛覆。