業(yè)內(nèi)：董宇輝拒絕“孫東旭”,！短短一年半時(shí)間,，董宇輝將與輝同行團(tuán)隊(duì)從70人擴(kuò)張至300余人，核心主播不足十人,，卻創(chuàng)造出百億元的年銷(xiāo)售額,。董宇輝是核心主播，也是老板,、是CEO,。

今年4月的一次訪談中，新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭問(wèn)董宇輝“你有一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,，幫你打點(diǎn)這一切嗎,？”董宇輝直言：“沒(méi)有。我做所有事情,，依據(jù)是遵從本性,。”

在董宇輝看來(lái),，“高人”的建議或許要超過(guò)所謂“職業(yè)經(jīng)理人”,，“你要說(shuō)高人的話(huà)，我覺(jué)得評(píng)論區(qū)的很多建議很有意思,。長(zhǎng)期關(guān)注我們的人里有高人,，有些人的建議直點(diǎn)本質(zhì)?！?/p>

職業(yè)經(jīng)理人的概念起源于美國(guó),。1841年，因?yàn)閮闪谢疖?chē)相撞,，美國(guó)人意識(shí)到鐵路企業(yè)的業(yè)主沒(méi)有能力管理,，應(yīng)該選擇有管理才能的人來(lái)管理,，于是第一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人由此誕生。

在企業(yè)管理框架中,，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)之間是代理與委托的關(guān)系,，同時(shí)也是連接老板與員工的紐帶。

董宇輝曾“吃過(guò)”職業(yè)經(jīng)理人的苦,。

東方甄選前CEO孫東旭就是東方甄選的職業(yè)經(jīng)理人,。2023年末的“小作文風(fēng)波”中，孫東旭的發(fā)言和處理問(wèn)題的方式,，反而加劇了董宇輝,、東方甄選和粉絲之間的矛盾，最終由創(chuàng)始人俞敏洪出面化解：罷免孫東旭,、擢升董宇輝,。

2022年的夏天，董宇輝剛剛走紅,。當(dāng)時(shí),，“界面新聞”采訪了孫東旭，在采訪中,，孫東旭認(rèn)為董宇輝不具備管理才能,，他說(shuō)董宇輝經(jīng)常和他討論戰(zhàn)略問(wèn)題，但是他卻勸董宇輝“不要再幻想做管理了”,，甚至曾開(kāi)玩笑對(duì)董宇輝說(shuō),，“你應(yīng)該來(lái)當(dāng)總裁，在你的領(lǐng)導(dǎo)之下,，公司肯定扛不了多久啊,。”

圖源：界面新聞

如今,，三年過(guò)去,，這位曾因“小作文風(fēng)波”被推向輿論風(fēng)暴中心的年輕管理者,，正用自己獨(dú)特的管理哲學(xué)帶領(lǐng)著一個(gè)超過(guò)300人,、平均年齡不到25歲的年輕團(tuán)隊(duì)。

“放權(quán)”是董宇輝管理理念的核心,。

在與輝同行的管理上,，董宇輝秉持抓大放小的原則，主抓公司大方向,，而日常管理參與得比較少,。在董宇輝看來(lái)，專(zhuān)業(yè)的事情應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的人去做,。

今年4月接受采訪時(shí),，董宇輝就表態(tài)：“如果抓大還不放小的話(huà),，那有點(diǎn)控制欲過(guò)強(qiáng)，而且往往不見(jiàn)得是好事,，員工沒(méi)有自覺(jué)性和主動(dòng)性,，這個(gè)組織會(huì)迅速僵化?！?/p>

圖源：新浪財(cái)經(jīng)

比如在人才招聘上,，董宇輝遵循放權(quán)的原則。

與輝同行的初始團(tuán)隊(duì)是董宇輝親自搭建的,。但是隨著企業(yè)規(guī)模從70余人擴(kuò)充到300余人,，董宇輝便將招聘工作交給專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)。

去年董宇輝在直播間談到公司的招聘流程時(shí)表示,，自己是完全放手,，將招聘的具體事務(wù)交給HR和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。他解釋說(shuō),，“我一是沒(méi)有精力,，第二是沒(méi)有必要?！?/p>

今年接受新浪財(cái)經(jīng)采訪時(shí),，董宇輝再次強(qiáng)調(diào)，“公司招聘的人我都沒(méi)見(jiàn)過(guò),，面試的時(shí)候也不過(guò)我這關(guān),，見(jiàn)一面也不見(jiàn)?！?/p>

雖然董宇輝不參與具體招聘事務(wù),，但是他在公司內(nèi)部建立了一套員工晉升機(jī)制。

作為一名從教師轉(zhuǎn)型為主播再到企業(yè)管理者的創(chuàng)業(yè)者,，董宇輝專(zhuān)注于為公司挖掘復(fù)合型人才,。

這一理念來(lái)自于他對(duì)直播帶貨行業(yè)的思考——這是一個(gè)高度成熟的行業(yè)，員工對(duì)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該有了解,。

董宇輝曾在直播間解釋過(guò)晉升機(jī)制,，即使學(xué)歷不高的員工，也可以從一個(gè)遞品員做到選品,，甚至是其他崗位,。董宇輝還特別強(qiáng)調(diào)，與輝同行的很多業(yè)務(wù)一線(xiàn)負(fù)責(zé)人都是從基礎(chǔ)崗位干起來(lái)的,。

比如與輝同行直播間的導(dǎo)演紫瑤,，一年半時(shí)間，從直播間導(dǎo)演做到了選品助理,，今年5月,，董宇輝在直播間宣布紫瑤升任選品主管,。

在人才管理方面，董宇輝也有自己的邏輯,。

去年3月,，張瑞敏做客與輝同行直播間時(shí)談到，企業(yè)缺的從來(lái)不是人才,，而是人才的機(jī)制,，并且對(duì)董宇輝說(shuō)，“你已經(jīng)是人才了,，但你的挑戰(zhàn)在于,，要讓下屬也都成為人才?！?/p>

對(duì)于“如何讓下屬也成為人才”這一問(wèn)題,，董宇輝的處理方式是“利他”原則。

“利他”是董宇輝經(jīng)常掛在嘴邊的價(jià)值觀,。在抖音電商作者盛典大會(huì)時(shí),，董宇輝提到了利他，他說(shuō)“懷利他之心,，行利他之事”,；今年1月，與輝同行成立一周年之際,，董宇輝給300多位員工發(fā)布的一封信中再次提到“利他”,，這是與輝同行的價(jià)值觀之一。

圖源：抖音@大公報(bào)-大公網(wǎng)

董宇輝重視團(tuán)隊(duì)培養(yǎng),，給每位主播提供展示平臺(tái),。在直播專(zhuān)場(chǎng)，與輝同行的每位主播都有機(jī)會(huì)出鏡表演才藝,。譬如2024年末與輝同行的跨年專(zhuān)場(chǎng),，主播漢森不僅和自己的偶像郎朗面對(duì)面交流，而且與西安交響樂(lè)團(tuán)合作演出,。

2024年下半年開(kāi)始,，原本由董宇輝親自錄制的短視頻，逐漸換成了其他主播出鏡,。譬如《與輝同行》的二十四節(jié)氣小作文,，與輝同行的主播團(tuán)隊(duì)輪流上陣,。

數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)：與輝同行的8位主播抖音粉絲數(shù)合計(jì)超過(guò)300萬(wàn),。

新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭曾問(wèn)董宇輝一個(gè)有趣的問(wèn)題，“你現(xiàn)在是管理者,，如果下面出來(lái)一個(gè)比你還要優(yōu)秀的人,，你會(huì)怎么辦,？”

董宇輝并未正面回應(yīng)這個(gè)問(wèn)題，而是反問(wèn)道：“你憑什么不能接受一個(gè)年輕人,，后來(lái)做的比你優(yōu)秀,。比如職場(chǎng)是你的上級(jí)，或者說(shuō)在社會(huì)價(jià)值上比你更大,。你手下良將如云,，那是因?yàn)槟闩０　,！?/p>

圖源：新浪財(cái)經(jīng)

這個(gè)問(wèn)題的有趣之處,，在于董宇輝遭遇“小作文風(fēng)波”時(shí)，輿論普遍認(rèn)為孫東旭“容不下”董宇輝,。

與輝同行原本是東方甄選的全資子公司,，東方甄選前CEO孫東旭擔(dān)任后者的法定代表人、董事及經(jīng)理,，俞敏洪是實(shí)控人,。去年7月，與輝同行和東方甄選徹底分拆,，董宇輝成為與輝同行唯一的實(shí)控人和高管,。

香頌資本董事沈萌曾在接受北京商報(bào)采訪時(shí)認(rèn)為，與輝同行未來(lái)會(huì)引入新的職業(yè)經(jīng)理人,，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)和架構(gòu)調(diào)整,。

然而，時(shí)至今日,，董宇輝并未為與輝同行引入職業(yè)經(jīng)理人,。企查查信息顯示，作為主播的董宇輝,，既是與輝同行的實(shí)控人,，又是與輝同行的管理者，擔(dān)任經(jīng)理和董事職務(wù),。

圖源：企查查

字母榜向與輝同行方面求證其不引入職業(yè)經(jīng)理人以及人事架構(gòu)的相關(guān)問(wèn)題,，對(duì)方表示不便回應(yīng)。

與其他MCN機(jī)構(gòu)相比,，董宇輝不引入職業(yè)經(jīng)理人,，核心主播與CEO集于一身的管理模式，在直播帶貨行業(yè)較為罕見(jiàn),。

行業(yè)的主流模式是主播與專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)分工合作：

小楊哥作為三只羊的創(chuàng)始人,，選擇和職業(yè)經(jīng)理人杜剛合作；辛巴也曾為辛選從外部聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人管倩擔(dān)任CEO,。李佳琦所在的美腕,，由創(chuàng)始人戚振波管理,；薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)謙尋，實(shí)控人是董海鋒,，負(fù)責(zé)日常管理,；羅永浩是交個(gè)朋友的明星主播，如今交個(gè)朋友作為一家上市公司,，已建立上市公司管理體系,。

某種程度上，超級(jí)主播的背后都有一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，主播,、創(chuàng)始人和管理者各司其職。

然而董宇輝并未沿用這一模式,，與輝同行的模式有利有弊,。

當(dāng)前階段，與輝同行正處于快速成長(zhǎng)期,，不引入職業(yè)經(jīng)理人使得董宇輝能夠快速?zèng)Q策并直接推動(dòng)執(zhí)行,，有效避免因管理層級(jí)冗余導(dǎo)致的效率損耗。更重要的是,，董宇輝注重情懷價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念,，與職業(yè)經(jīng)理人典型的利潤(rùn)導(dǎo)向存在潛在沖突，不引入職業(yè)經(jīng)理人有助于保持企業(yè)戰(zhàn)略的一致性,。

這種架構(gòu)顯著降低了管理摩擦風(fēng)險(xiǎn),，不僅避免了董宇輝和職業(yè)經(jīng)理人之間可能的矛盾，某種程度上避免了職業(yè)經(jīng)理人和超級(jí)主播之間的矛盾,。

直播帶貨行業(yè)已有前車(chē)之鑒,，由于利益處理不當(dāng)導(dǎo)致主播和職業(yè)經(jīng)理人矛盾爆發(fā)。譬如東方甄選因“小作文風(fēng)波”罷免孫東旭,，辛選也曾因明星主播和管理層沖突更換CEO,。

在成本控制方面，該模式節(jié)省了高額人力開(kāi)支,。以東方甄選薪酬為例,，Wind數(shù)據(jù)顯示，2023年,，俞敏洪作為董事會(huì)主席,，年薪為1069.03萬(wàn)元，孫東旭作為執(zhí)行董事,，年薪高達(dá)1813.73萬(wàn)元,，成為東方甄選薪酬最高的員工。

當(dāng)時(shí)這樣的薪酬體系引發(fā)了矛盾爭(zhēng)議，為東方甄選貢獻(xiàn)最大的董宇輝,，在薪酬上甚至不如孫東旭。實(shí)際上,，2023年上半年,，孫東旭套現(xiàn)2億元時(shí)，就有很多粉絲為董宇輝鳴不平,，認(rèn)為董宇輝沒(méi)有獲得應(yīng)有的回報(bào),。

但是，職業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)價(jià)值也不容忽視,。職業(yè)經(jīng)理人通常具備系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源,，能夠幫助企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系。

例如,，孫東旭作為東方甄選前CEO,，統(tǒng)管供應(yīng)鏈、電商,、物流等方面,，主導(dǎo)搭建了自營(yíng)產(chǎn)品體系和東方甄選APP，俞敏洪曾評(píng)價(jià)其執(zhí)行力優(yōu)于“自己和董宇輝”,。

相比之下,，與輝同行業(yè)務(wù)集中于第三方帶貨，缺乏多元化布局,。這和過(guò)于依賴(lài)董宇輝有關(guān),，作為主播，董宇輝需要熟悉產(chǎn)品,、保持文化輸入,；作為管理者，董宇輝還需要考慮團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、資源分配,、企業(yè)戰(zhàn)略、人才機(jī)制等多重問(wèn)題,。

職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值恰恰在于通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化流程解放創(chuàng)始人精力,，使其更聚焦戰(zhàn)略決策與核心業(yè)務(wù)創(chuàng)新。當(dāng)企業(yè)跨過(guò)初創(chuàng)期后,，專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的缺失可能制約其規(guī)模發(fā)展,。

廣州市南朝有限公司副總經(jīng)理吳狄嘉分析稱(chēng)，從管理職責(zé)來(lái)看,，董宇輝需要制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),、協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，還要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件,。隨著員工人數(shù)的增加,，信息傳遞的效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的順暢度以及員工激勵(lì)機(jī)制的完善等都是需要面對(duì)的挑戰(zhàn),。若不引入職業(yè)經(jīng)理人,，董宇輝需要投入更多的時(shí)間和精力來(lái)平衡這些管理任務(wù)，可能會(huì)面臨精力分散,、決策失誤等問(wèn)題,，進(jìn)而影響公司整體的運(yùn)營(yíng)效率和發(fā)展速度。

董宇輝不設(shè)置類(lèi)似孫東旭這樣的職業(yè)經(jīng)理人崗位,，這一決策或許與他在東方甄選的經(jīng)歷有關(guān),。

當(dāng)時(shí)“小作文風(fēng)波”還未完全發(fā)酵起來(lái)，俞敏洪曾讓董宇輝和孫東旭兩人自行協(xié)商解決,。

董宇輝曾在直播間透露,，“自稱(chēng)很了解業(yè)務(wù)的小編在評(píng)論區(qū)胡回復(fù)，導(dǎo)致很多朋友不舒服,，我跟俞老師直接告狀了,。俞老師讓我和東方小孫直接溝通，不要太客氣,，今晚我們非常激烈溝通了,，大概喝了好幾壺酒?！?/p>

然而從后續(xù)走向看,，雙方并未完全溝通好這件事，使得局面愈發(fā)緊張,。最終只能由俞敏洪出面調(diào)停,。

這也就意味著，職業(yè)經(jīng)理人如果不能很好起到連接老板與員工的作用,，既不能貫徹老板意志,，又難以穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)情緒，其存在反而導(dǎo)致企業(yè)陷入不必要的風(fēng)險(xiǎn)之中,。

而當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)始人的理念相悖時(shí),，即使是俞敏洪，也沒(méi)辦法直接干預(yù),。

俞敏洪曾說(shuō),，他跟管理層開(kāi)了無(wú)數(shù)會(huì)議，告訴管理層要改變和優(yōu)秀員工的相處模式,，然而管理團(tuán)隊(duì)思維沒(méi)有扭轉(zhuǎn),，最終導(dǎo)致傳統(tǒng)管理模式不適應(yīng)引起震蕩和變動(dòng),，但是俞敏洪無(wú)法全然干預(yù)，無(wú)奈道“我又沒(méi)有辦法,?！?/p>

或許俞敏洪也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，以至于在罷免孫東旭CEO職位后,，由自己來(lái)暫時(shí)擔(dān)任CEO一職,。直到現(xiàn)在，東方甄選的CEO都是俞敏洪,。

不過(guò),，盡管職業(yè)經(jīng)理人模式利弊共存,。但是,，當(dāng)與輝同行邁入新的階段，董宇輝或許需要為與輝同行尋找專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,，來(lái)保持長(zhǎng)期勝利,。

當(dāng)前，與輝同行面臨多種壓力,。

一方面,，董宇輝在直播間有過(guò)幾次與“知識(shí)”有關(guān)的翻車(chē)；另一方面,，在供應(yīng)鏈上,，與輝同行的產(chǎn)品多次被職業(yè)打假人王海質(zhì)疑，王海曾表示,，“從常理上來(lái)說(shuō),，像與輝同行這樣在短時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來(lái)的公司，他們?cè)谶x品的能力上,，有可能還比較欠缺,。”

最后,，與輝同行也面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)下滑的趨勢(shì),。去年1-4月，與輝同行直播間日均觀看人次約為3142萬(wàn),；今年同期這一數(shù)據(jù)為2394萬(wàn),。粉絲增長(zhǎng)也從去年同期的1060萬(wàn)到今年的205萬(wàn)。

這些問(wèn)題的本質(zhì)是,，直播間過(guò)于依賴(lài)董宇輝,，既是在流量層面對(duì)個(gè)人IP的絕對(duì)依賴(lài)，又是在決策層面對(duì)單一管理者的過(guò)度集中,。盡管職業(yè)經(jīng)理人模式存在爭(zhēng)議,，但隨著與輝同行進(jìn)入新發(fā)展階段,，要不要引入“孫東旭”，終究會(huì)再一次成為董宇輝不得不面對(duì)和做出選擇的關(guān)鍵問(wèn)題,。