“中年人的泡泡瑪特”銅師傅沖擊上市 雷軍系持股助力,！一塊銅疙瘩,，憑什么讓雷軍兩度掏錢？浙江紹興大叔俞光靠賣關(guān)公像,、孫悟空和哪吒給中年男人,，年入5.7億，在冷門賽道占據(jù)了35%的市場份額,。他借鑒小米的打法,，用19.9元的銅葫蘆引流，再以39999元的成本價(jià)銷售千手觀音,，把“性價(jià)比”玩成了IPO通行證,。

2024年，銅師傅向港交所遞交招股書,，雷軍系持股22.95%,，成為第二大股東。這匹“文創(chuàng)黑馬”的背后藏著中年男人的消費(fèi)密碼,。

2013年,，做衛(wèi)浴外貿(mào)發(fā)家的俞光想買尊銅關(guān)公像送朋友，發(fā)現(xiàn)市場上1米高的貼金箔像要價(jià)120萬,，而當(dāng)時(shí)銅價(jià)才2.8萬一噸,。他決定自己干，進(jìn)入銅工藝這個(gè)全是小作坊,、樹脂塑料當(dāng)?shù)赖男袠I(yè),。他拉團(tuán)隊(duì)建廠，天貓店首日上線就賣出百萬,。

俞光是鐵桿米粉,，將雷軍的“七字訣”改成八字真經(jīng)：降維、專注,、極致,、口碑。2014年推出19.9元的銅葫蘆作為低價(jià)引流款,，單日銷售額突破百萬,，十年累計(jì)創(chuàng)收過億,。從69元的《哪吒2》石磯娘娘手辦到5999元的六臂哪吒雕像，成本定價(jià)公式統(tǒng)一為“材料+人工+微利”,，競品賣萬元的銅器,，他砍到千元。學(xué)小米搞粉絲運(yùn)營,，“銅粉節(jié)”復(fù)購率達(dá)到60%,。

銅師傅用戶畫像精準(zhǔn)，主要客戶為30-55歲男性,，購買擺件既為裝飾,，也為精神寄托。有客戶年消費(fèi)超百萬,，一度被誤認(rèn)為經(jīng)銷商,。自研IP扛起95%營收，四大傳統(tǒng)文化系列（神話,、文物,、吉祥、民俗）撐起93.7%收入,，39999元的千手觀音成鎮(zhèn)店之寶,。海外IP如《權(quán)游》《復(fù)仇者聯(lián)盟》聯(lián)名款吸睛但不賺錢，保底授權(quán)費(fèi)砸出話題度,。

盡管穩(wěn)坐行業(yè)第一,，銅師傅仍面臨小眾賽道的挑戰(zhàn)。2024年整個(gè)銅質(zhì)文創(chuàng)市場規(guī)模僅16億,，銅師傅吃下35%也才5.7億營收,。線上依賴癥埋雷，77%收入來自天貓京東抖音,，平臺(tái)抽成漲1%就吞掉500萬利潤,。經(jīng)銷商預(yù)付款三年腰斬，從1100萬縮到500萬,。銅價(jià)瘋漲擠壓利潤,，原材料從2019年的4.76萬/噸漲到2024年的8.87萬/噸峰值，占成本47%,。

俞光最硬氣的底牌是供應(yīng)鏈,，全手工打磨一件銅器需歷經(jīng)雕塑、蠟?zāi)?、鑄造,、彩繪等50多道工序，全憑老師傅手感,。2024年超1500名員工,，技術(shù)工占七成,。年研發(fā)費(fèi)用高達(dá)2860萬，養(yǎng)127人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，年上新574款SKU,。故宮聯(lián)名“千里江山”家具用24K真金鎏邊，抖音直播1天賣斷貨,。三星堆文物對(duì)比視頻播放3400萬,，創(chuàng)始人扮店小二賣“山鬼花錢”，單條帶貨百萬,。

招股書曝光四大燒錢方向：杭州工廠擴(kuò)產(chǎn),，新購設(shè)備并招250名技工，應(yīng)對(duì)《哪吒2》訂單爆量,；黃金塑膠試水,，黃金文創(chuàng)毛利率超60%,，但當(dāng)前占比不足5%,，想復(fù)制老鋪黃金200%股價(jià)神話；在北京上海高端商圈開30家直營店,，已有9家店貢獻(xiàn)3%收入,；出海搶華人市場，首站香港日本,，意大利博物館合作談授權(quán),。

銅師傅的野心是將雷軍教的“螞蟻市場頭部化”進(jìn)行到底，但眼前最現(xiàn)實(shí)的是讓買《哪吒2》手辦的年輕人接棒買千手觀音的中年人,。