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銀行門口排起了長隊(duì)。圖/訪談?wù)咛峁?/p>

而什么攻略都沒做的人,，大概率只能打道回府,。剛過去的端午節(jié)，河北姑娘小思也想在旅游時(shí),，順便開個(gè)港卡,。她擔(dān)心人多，特意躲開了尖沙咀,、旺角這樣的熱門商圈,，顯然，她還是過于樂觀,，等她上午10點(diǎn)到銀行,，大廳里早就人滿為患,。前面才叫到十幾號，但小思手里的已經(jīng)是100多號,。小思和丈夫面面相覷,，只能放棄，決心下次再來,。

香港的羊毛,，更香？

除了多一個(gè)投資渠道之外,，吸引特種兵們開卡的,，還有不少可以順道薅一把的羊毛。

對于被港股吸引的投資者們來說,，最順理成章的一種,，就是開證券賬戶。海峰說,，比如長橋證券,，往賬戶里放20000元港幣，放滿30天,，就能有200元港幣的代金券,，可以在買港股時(shí)抵用，時(shí)間放得越久,，代金券就越多,。不僅如此，如果再邀請新人開卡,，還能得到500元港幣的現(xiàn)金獎勵,。這還只是一家證券公司的福利。

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吸引特種兵們開卡的“羊毛”之一。圖/訪談?wù)咛峁?/p>

海峰本身就是愛薅羊毛的人,，他加了一個(gè)專門分享福利的群,，在開港卡之前，已經(jīng)跟著群友們嘗試過不少賺零花錢的路子,。

兩年前,，海峰最常參與的薅羊毛方式其實(shí)是抽茅臺，去各種小程序輪番申請,，中簽了,，一瓶能賺四五百塊錢。不過沒多久，茅臺的價(jià)格開始下跌,，這個(gè)來錢的方式?jīng)]有了,，他又轉(zhuǎn)頭去抽各家銀行發(fā)的紀(jì)念幣，還是純看運(yùn)氣,，中了倒手轉(zhuǎn)賣給中介,，也有幾百塊錢入賬。

對于海峰來說,，薅羊毛也是一種賺錢方式。去年底,，海峰失業(yè)了,，他是一家飲料公司的渠道商，這兩年行業(yè)競爭加劇,，老牌飲料不好賣,，35歲之后，工作更是難找,。于是,，群里分享的各種羊毛他都沒錯過，有人覺得搞這些太花費(fèi)時(shí)間,，但在海峰眼里,，自己的時(shí)薪本來就不高，通過時(shí)間去換錢很值得,。

何況,，港股的羊毛不比搶茅臺低。知道這個(gè)賺錢方式,，也是群里——有人發(fā)出攻略,，開港卡之后，能薅羊毛的證券公司有五六家,，有的減免打新手續(xù)費(fèi),，有的買ETF類股票免傭金。出發(fā)前,，海峰仔細(xì)算了一筆賬,，自己這趟出行最多花2000元，但光是長橋,、富途,、華盛幾家證券公司發(fā)放的港股優(yōu)惠券加起來，都有三四千元了,，怎么算都是賺的,。

作為國際金融中心，香港擁有極其發(fā)達(dá)的金融業(yè),，也是消費(fèi)的天堂,，這里競爭充分,、政策靈活，但市場又相對有限,。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人孫雅君說,，為了吸引更多的內(nèi)地客戶到香港辦理金融業(yè)務(wù)，無論是證券公司,，還是銀行,、保險(xiǎn)公司，都會提供更多樣,、靈活,、人性化的福利。

因此,，除了港股之外,，辦理香港信用卡、買香港保險(xiǎn),，都有不得不薅的“金融羊毛”,，吸引了一批精打細(xì)算的年輕人。

程序員Karen就是其中之一,。最近一年時(shí)間,，Karen逐漸愛上了信用卡消費(fèi)，他知道,，很多銀行為了吸引用戶刷卡消費(fèi),，都會釋放一些優(yōu)質(zhì)權(quán)益。比如,，提供免費(fèi)使用的機(jī)場和高鐵貴賓廳,、提供免費(fèi)的專家掛號等，為了這些隱形羊毛,，他一口氣開了好幾張信用卡,，內(nèi)地、香港都有,。

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圖/視覺中國

整理卡片時(shí),，Karen特意拉了一個(gè)表格,，把自己持有的幾張信用卡一對比，他才發(fā)現(xiàn),，香港信用卡有很大的優(yōu)勢,。比如香港匯豐銀行的一張信用卡，每筆消費(fèi)都會有0.4%的直接返現(xiàn)，通過云閃付或者Apple Pay支付的話,，優(yōu)惠力度甚至?xí)?%以上,。互聯(lián)網(wǎng)上,，有人買房時(shí)用這張信用卡去付契稅,，“相當(dāng)于95折交契稅”，怒省幾千元,。

其實(shí),，這些優(yōu)惠一直都存在，但早些時(shí)候卻很少被年輕人們關(guān)注到,。過去幾年,，香港的金融業(yè)一度變得有些黯淡，港股連續(xù)4年都在下跌狀態(tài),。根據(jù)媒體報(bào)道，2023年,，港股的IPO募資只有463億,，比起2021年縮水了86%，幾乎是20年來的最低數(shù)字,。2023年最難捱的時(shí)候,，私募大佬葛衛(wèi)東還忍不住吐槽：“太難了！就算巴菲特,、索羅斯來了一樣被埋,！”

這樣的場景，讓很多內(nèi)地人對香港金融業(yè)祛魅,。但沒想到,，低迷過后，港股最先迎來反彈,，而在消費(fèi)降級的大趨勢下,，越來越“摳門”的年輕人們，又再次感知到香港金融業(yè)多年來積攢下的優(yōu)勢,，這里依舊是不可動搖的金融交匯中心,，也是可堪掘金的寶地。

對于香港來說,，內(nèi)地客人也是香餑餑,。孫雅君說，香港保險(xiǎn)的競爭本就很激烈,，大部分時(shí)候,，在簽單中心集聚地海港城，都有舉著廣告牌攬客的保險(xiǎn)銷售。這兩年,，熱度顯然更高了——很多卷不動北上廣的內(nèi)地中產(chǎn),，決心轉(zhuǎn)投香港，只為拿下一個(gè)香港優(yōu)才/高才身份,。

只是,，到了香港之后，他們才發(fā)現(xiàn),，香港擁有發(fā)達(dá)的金融和外貿(mào)行業(yè),，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不算多元，沒有對口的專業(yè),，很難找到一份寫字樓里的穩(wěn)定工作,，只能去當(dāng)銷售。

于是,，香港的保險(xiǎn)公司,、證券公司，成了他們的落腳點(diǎn),。孫雅君發(fā)現(xiàn),，身邊越來越多的新晉保險(xiǎn)從業(yè)者，為了有足夠的業(yè)績,、成功拿到身份,，在各種社交平臺上做個(gè)人賬號，以期把保險(xiǎn)賣到內(nèi)地,，某種程度上,，也成了推動內(nèi)地進(jìn)一步了解香港金融業(yè)的窗口，而開港卡,，就是接入香港金融系統(tǒng)的第一步,。

“我圖你本金，你圖我羊毛”,，就這樣,，香港和內(nèi)地兩邊頗有默契地形成了一種雙向奔赴，讓港卡的開卡熱潮一路走高,。

資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn)

讓自己的錢保值一點(diǎn)，是開卡特種兵們出行的普遍初衷,。

這一周,，孫雅君一連帶了三個(gè)客戶去香港，先買保險(xiǎn),，再辦銀行卡,。她給客戶們推薦的保險(xiǎn)叫“分紅型儲蓄險(xiǎn)”,，內(nèi)地也有，但風(fēng)格卻和香港的不太一樣——普遍來看,，香港這類保險(xiǎn)的保底利率比內(nèi)地低很多,，大多數(shù)小于0.5%，但長期的預(yù)期利率可達(dá)6-7%,。

放在以往,，這意味著更長的回本周期,，和更高的投資風(fēng)險(xiǎn),，會讓內(nèi)地客戶們猶豫,，所以她很少推薦。在孫雅君眼里,，香港的客戶往往接受了更完善的市場教育,，投資理念成熟，能夠承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn),。但國內(nèi)的很大一部分客戶,，還是傾向于穩(wěn)妥的投資方式，如果利率相差不算太大,，大家還是喜歡把錢放進(jìn)銀行,。

但在存款利率持續(xù)走低的當(dāng)下，孫雅君發(fā)現(xiàn),，大家的觀念好像變得更開放了。大概從去年開始,，就陸續(xù)有客戶找上門來,，向她咨詢香港保險(xiǎn)。這其中,，還包括一些以前沒有考慮過港險(xiǎn)的高凈值客戶,，他們的普遍畫像是高學(xué)歷、高收入,，或者本身就有豐富的投資經(jīng)驗(yàn),，愿意去嘗試承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)。