燕京啤酒開始賣飲料了價格比大窯還低

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2025-06-19 14:48:53 新浪

燕京啤酒開始賣飲料了價格比大窯還低,。燕京啤酒開始涉足飲料市場,，推出了一款名為倍斯特的汽水，價格比大窯汽水還要便宜,。6月中旬,，北京的一位經(jīng)銷商王洋表示，自己拉了100箱倍斯特汽水,，在不到兩小時內(nèi)就鋪完了,，主要原因是其價格優(yōu)勢明顯。按33元/箱給終端渠道開票,，10箱搭贈2箱,，每箱是12瓶x500ml裝，最終給終端渠道的價格為一箱27.5元,。

作為中國的啤酒巨頭,，燕京啤酒在2025年3月跨界推出了倍斯特汽水，并在6月份的投資者交流會上宣布正式實施“啤酒+飲料”的組合營銷策略,。長期以來,，中國的碳酸飲料市場被可口可樂與百事可樂占據(jù)，國產(chǎn)品牌如北冰洋,、冰峰等很難發(fā)展壯大,。近幾年，大窯憑借量大,、價低、渠道利潤高的特點,，在餐飲市場取得了成功,。

據(jù)王洋介紹，倍斯特汽水的供貨價比大窯便宜約10元,，給終端渠道的價格約為2.3元/瓶,，而零售價與大窯相近，大約在5到6元之間,。這意味著倍斯特給渠道的利潤更高,。倍斯特汽水采用玻璃瓶包裝,，主要針對餐飲市場，也進入了部分超市,。王洋最近主要鋪設(shè)的是餐飲店,，一家店鋪了10箱。

在北京的國產(chǎn)汽水市場,，北冰洋是主要競爭對手,。北冰洋向終端超市與餐飲渠道的供貨價為玻璃瓶248mlx24瓶裝60元一箱，10箱搭贈一箱48元的大瓶裝,，零售價一般在5到7元之間,。相比之下，大窯的供貨價為38元一箱（12瓶x520ml裝）,，沒有搭贈,；或者45元一箱，10箱搭贈2箱,。這兩種方式最終的單價差不多,。大窯在北京餐飲店的零售價一般在5到7元之間，也有賣8元的情況,。單瓶大窯的渠道毛利潤約為4元左右,，而北冰洋的毛利潤約為3元左右。

燕京啤酒推出倍斯特汽水的原因在于市場需求多樣化,，尤其是無酒精飲品,。相較于處于存量競爭的啤酒行業(yè)，千億級的碳酸飲料市場仍處于正增長之中,。燕京啤酒希望借助高度協(xié)同的優(yōu)勢,，將倍斯特汽水聚焦于餐飲現(xiàn)飲場景，優(yōu)先切入火鍋店,、燒烤店,、夜市等餐飲終端，形成“啤酒+汽水”的產(chǎn)品組合,，提升品牌影響力和市場份額,。

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