吳京代言的國產(chǎn)汽水,，要賣了,？全國化野心待續(xù)(2)

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2025-06-26 13:20:05 中國企業(yè)家雜志

大窯也不例外,。近幾年，大窯的全國化擴(kuò)張?zhí)崴?。但在業(yè)內(nèi)看來,，其發(fā)展過度依賴餐飲渠道和大汽水單品。據(jù)大窯官方數(shù)據(jù),，其來自餐飲渠道的銷售額占85%,。在全國市場和全渠道擴(kuò)張時，大窯也面臨不小挑戰(zhàn),。一位在山西太原經(jīng)營水飲批發(fā)的商家表示,，在他們當(dāng)?shù)兀蟾G賣得并不好,，當(dāng)?shù)赜刑撈ㄌ就疗放疲?。而飯店里，宏寶萊汽水賣得比較多,。

若被KKR收購85%的股權(quán),，對大窯而言，會是一個好的選擇嗎,？公開資料顯示，KKR是一家全球知名私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu),，有“華爾街收購之王”之稱,。KKR亞太區(qū)執(zhí)行主席、全球合伙人路明曾在2024金融街論壇年會上提到KKR的基本運(yùn)作模式：籌集長期資本,，投資于實體經(jīng)濟(jì)企業(yè),，提升企業(yè)價值，以獲取高額投資回報,。在朱丹蓬看來,，如有KKR的加持,，將會在資金、資源,、供應(yīng)鏈體系等方面為大窯提供幫助,。

從開始賣汽水到現(xiàn)在，王慶東已經(jīng)走過了35年的創(chuàng)業(yè)歷程,。對他來說,，用19年時間打拼起來的汽水品牌大窯，如果真的要賣掉,，那或許也是無奈之舉,。

為了避開巨頭的競爭，王慶東敏銳地捕捉到餐飲市場的巨大空白,。他發(fā)現(xiàn),，餐飲渠道急需一款像啤酒又不讓人喝醉的汽水產(chǎn)品，這也有助于提高餐飲店的翻臺率,。于是,，王慶東推出了更大容量、價格更低的玻璃瓶汽水,，成功殺入餐飲渠道,。

成功讓大窯在餐飲渠道站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵在于其給經(jīng)銷商和餐飲店留出了合理甚至超出同行的利潤空間。一瓶大窯餐飲店進(jìn)價僅3元左右,，單瓶售價在5～7元,，餐飲店從中獲利遠(yuǎn)超可口可樂等品牌。

截至目前,，餐飲渠道在大窯的銷售額占比超過85%,。根據(jù)大窯披露的信息，有78.4%的消費(fèi)者選擇從餐飲店購買大窯,。截至今年3月,，大窯全國經(jīng)銷商已超千家，擁有百萬家零售終端,，遍布31個省,、自治區(qū)、直轄市,。

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吳京代言的國產(chǎn)汽水,，要賣了,？全國化野心待續(xù)(2)

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